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春节快递停运,淘宝卖家只能放假休息了吗?

2017-01-10 11:32 · 稿源:卖家资讯

2017年春节是1月28日,进入1月中旬后,快递公司开始陆续限制收件,辛苦了一年的淘宝卖家们终于不用那么紧张忙碌了,很多电商公司都是随着快递的停运而放假。那么电商公司或者淘宝小卖家们真的就只能坐等节后吗?闲不住的电商卖家们如何在春节期间为明年做好准备呢?尤其是对于淘宝小卖家而言,春节又蕴含着什么样的机会呢?

首先我们从大的数据角度看一下春节期间的情况,以全年需求平稳的“安全套”举例。看看下边这个市场行情分析图,我国人民全年对安全套都有着旺盛的需求,除了春节太忙低一点,11月和12月有两个大促销高一点,其他时间一直比较平稳。但在平稳的搜索需求背后,是更有趣的内容。

2016年的2月8号是春节,重点分析2月前后的数据变化。勾选点击人气,可以看出曲线波动非常大,在春节期间搜索人气没有大幅度降低的情况下,点击人气大幅度下降。什么意思呢?就是人家就看看, 没点击,说明需求存在,但购买意愿不强。如果购买意愿很强,应该是疯狂的点击,寻找对比,相应的点击人气就会很高。这种点击人气很高的情况出现在了3月,也就是春节之后,因为快递不畅压抑的购买力在3月爆发了,搜索安全套的人们疯狂的点击对比 ,看看到底是要买超薄的好,还是买凸点的。

继续勾选“交易指数”和“支付转化率”,也都能够明显的看出,春节期间,交易显著降低,并在节后补偿性的反弹。

搞了这么久是说明什么呢? 春节期间不是没有生意可做,而仅仅是快递导致人们没有立刻下单的意愿。当然,大多数类目不像套套这么平稳,而可能是搜索量也显著降低,但春节期间转化率降低并会在节后补偿性的反弹这件事是具有普遍性的。春节期间没有转化的访客也绝非没有价值,这部分人群的转化只是延迟了而已。

所以,对于所有的淘宝卖家而言,不要在春节期间纠结转化率 ,而要注重看收藏加购物车占比,在生意参谋-商品效果里就能够看到这个数据,只要收藏加购物车占比没有大幅度下跌就大可不用担心。既然,春节期间,大家更多的是看看不买,我们能做的就是让尽可能多的买家收藏加购物车,我也在这里分享一个小技巧。

我们看这个卖家的详情页说明,收藏宝贝激活立减活动,如果我们设置了这个活动,就能够吸引更多的浏览客户收藏,加大成交几率。那么如何设置收藏立减呢? 其实告诉大家,根本就不存在这样一种收藏之后才能满减的活动,即便买家不收藏,也是能够满减的。这仅仅是设置了普通的满减活动,并在详情页做了收藏立减的引导。

在春节结束之前,同时要做好备货工作,以应对可能出现的订单量快速增长。

对于众多小卖家而言,春节还是一个非常难得的新品操作时机。很多小卖家也有好的产品,但是苦于销量太少,跟大卖家一比,买家就从众的选择高销量产品了。淘宝仅显示最近30天的付款人数及订单数,春节相当于是一次小型洗牌,春节之后大卖家销量数据出现大幅度下滑,小卖家和大卖家的销量对比差距应该是历史最小。春节之后伴随着快速增长的搜索需求操作新品,我们能够起到事半功倍的效果。

春节同样是一个总结和展望的时刻。对于很多卖家而言,平时琐碎的事情太多,精力分散的太杂,也许一个差评就让你耗费一两天的精力,也许因为一个物流问题就让你忙活半天,琐碎的小事会让我们怠于思考,忘记初心。过去的一年,我们做对了什么又失去了什么,有什么样的经验可以总结,又有什么样的教训需要在未来诫勉,这些都不是泛泛而谈,而是真的需要静下心来好好想想。 就像雷军说的:不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

在总结过去的基础上,春节期间应该做好未来一年的目标和计划,没有目标就难以持久,就难免左摇右摆;没有具体可实施的计划,目标不过是空中楼阁。

春节,对于电商人而言绝非一个假期而已,在这个全年最淡销售季,蕴含着无限机会。

作者:毛旦先生,专注电商营销推广,交流请添加微信丨QQ:530029681 (备注:卖家资讯) , 阅读更多文章,请关注微信公众号:毛旦笔记

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