首页 > 淘客 > 关键词 > 直通车最新资讯 > 正文

小卖家需要这些淘宝直通车推广技巧!

2016-06-16 15:30 · 稿源:shuaishou.com

现在开车的油费是越来越贵了,特别是小卖家越来越承受不起了,所以掌握一定的技巧还是很重要的!

只是因为直通车亏损了太久,多卖家已经忘记了直通车其实是可以盈利的。直通车绝对可以盈利,只是应该以流量规模为前提讨论ROI。当我们的流量已经满足或者基本满足要求时,我们转而要追求盈利。因为任何推广或者运营手段,最终目标都是盈利。虽然直通车的本质是引流,但我们为了追求一个盈利的ROI,是可以牺牲流量的。直通车的流量规模,靠关键词的出价来调节,出价越高,流量越大。但同时,ROI和出价是成反比的。出价越高,ROI越低,所以流量规模和ROI就是一个矛盾体。

换句话说,要想有一个很漂亮的ROI,细节如下:

1、目标:直通车的ROI直接盈利。这就需要知道一个ROI盈亏点,即ROI做到多少为盈利。这个是有简单公式的,就是毛利率的反比。所以,目标非常清晰,就是要让ROI大于盈亏点,从而实现直通车直接盈利。

2、调整时需注意的细节:一切以ROI为中心,所以操作手段概括为一句话:做减法。通过精简流量、削减价格、删词、匹配方式更保守等方式,来控制流量规模,同时提升流量精准度,从而实现ROI的提升。

这里可以操作的点有很多,各种设置方法都可以尝试,但永恒不变的主题是,用减法思维来削减成本。这里要注意的是,在削减流量的时候,尽量保护好质量分,不要让其下滑明显,或者应该是努力提升,因为质量分提升会进一步帮助压缩点击成本,从而提升ROI。

3、常见操作手法:把匹配方式从广泛改成精准、删掉14天有点击无成交词、对有转化但是ROI低于盈亏点的词进行降价、压缩部分时段的出价、精选投放地区等。

4、看重的指标:ROI。

5、不看重的指标:流量规模、质量分。既然要考虑赚钱,其他指标就必须果断放弃。因为一旦你开始关注,就必然会分散对ROI的关注,从而进行一些反向的操作,不利于目标的达成,甚至会与目标背道而驰。比如说,质量分下滑后,卖家经常会因为对质量分的过度关注,试图通过提价来提升点击率。这就会导致ROI的下滑。4、广撒网低价引流思维这是一个比较特殊的思维,因为它有比较局限的使用场景,适用于词较多,并且行业变化较快的类目,比如女装。做直通车无非选词和出价,我们通常的直通车做法是选定词,去优化价格。其实还有一种玩法,就是选定价格,去优化词。这就是低价引流思维的核心。细节如下:

1)目标:获得低价的流量,哪怕规模不够大。卖家对流量的需求永远都是不停止的,所以当流量是真实的,并且成本足够便宜,没有卖家会拒绝。直通车里的一些特定类目,存在大量这样的流量来源词,这种玩法的目标就是找到这些流量。

2)操作细节:

(1)如果价格是固定好的,比如可以承受价格的60%,那么价格就没有什么可操作的。

(2)细节全在选词上,我们要找到的词有一些特点,比如有一定的展现量(不宜过大))、有点击、竞争度低的词,因为要确保它可以在低出价情况下得到展现机会。一旦发现在规定时间内无法获得点击,就需要立即清理删除,重新换一批词加进来。循环往复,以至于最终留存下来的都是有流量的低价词。

(3)匹配方式全设为广泛,地区全开,分数折扣全设为100%。每个词,无论质量分高低,都应该以最大的能力去获得流量。

3)看重的指标:低点击单价,流量规模。

4)不看重的指标:质量分、转化率、ROI。既然选词时已经侧重了流量价格,而不是流量竞争度,就必须要接受质量分、转化率较低。但是点击单价低,ROI往往还是有较好的水平。总结总而言之,工欲善其事,必先利其器。对运营工作来讲,直通车是必须会用并且用好的武器。但是如何有效利用、如何在合适的时间、选择合适的策略来使用这个工具,是比工具本身更需要我们学习和思考的。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 支付宝升级“疫情服务直通车”服务 新增“疫情等级查询”功能

    DoNews6月19日消息(记者 翟继茹)19日,支付宝宣布升级“疫情服务直通车”服务,新增各地疫情等级查询、核酸检测机构查询、核酸检测结果查询等服务。支付宝介绍,目前该服务可支持全国超300多城市的用户查询。新增的“查疫情等级”,背后连接“国家政务服务平台”,信息来自国家卫生健康委提供的各地疫情风险等级,用户输入地址信息即可一键查询地区疫情风险等级,其中北京市可精准查询街道最新风险等级。在核酸检测方面,可查询?

  • 618大变天:60%投放在站外 不投直通车烧抖音

    作为淘宝头部的MCN机构以及多家新兴平台的内容服务商,蒜泥互动如何看待如今的内容电商发展版图?占了商家60%以上投放成本的淘外流量该如何布局?淘内流量增长空间又该从哪里去挖?

  • “小阿五一”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。小阿五一是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列595953名,娱乐分类排名位列161351名,领先了46.7%的百家号。 小阿五一百家号概况 小阿五一的简介为看天下百事,写人间百态,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过10篇的游戏内容,最近该作者创作的文

  • “大家一起赚”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。大家一起赚是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列490243名,社会分类排名位列50029名,领先了56.1%的百家号。 大家一起赚百家号概况 大家一起赚的简介为一人找机会挣钱不如和一群人找机会挣钱!,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过5篇的游戏内容

  • “至和养生”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。至和养生是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列352678名,社会分类排名位列36056名,领先了68.4%的百家号。 至和养生百家号概况 至和养生的简介为分享传统中医艾灸养生知识及艾灸养生的方法,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过66篇的游戏内容,?

  • “现象”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。现象是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列592543名,娱乐分类排名位列160580名,领先了47.0%的百家号。 现象百家号概况 现象的简介为思考是种习惯,谈谈理想,聊聊现实。,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过10篇的游戏内容,最近该作者创作的文

  • “冰峰者”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。冰峰者是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列866881名,社会分类排名位列90370名,领先了22.4%的百家号。 冰峰者百家号概况 冰峰者的简介为深情无需久伴,厚爱无需多言,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过3篇的游戏内容,最近该作者创作的文章中

  • “科技焦”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。科技焦是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列202853名,科技分类排名位列9940名,领先了81.8%的百家号。 科技焦百家号概况 科技焦的简介为专注原创网络时代科技,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过52篇的游戏内容,最近该作者创作的文章中暂无热

  • “小升足球”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。小升足球是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列677581名,体育分类排名位列24863名,领先了39.3%的百家号。 小升足球百家号概况 小升足球的简介为专注足球领域,努力原创,追求质量,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过5篇的游戏内容,最近该作者

  • “超级影院”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。超级影院是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列601252名,娱乐分类排名位列162543名,领先了46.2%的百家号。 超级影院百家号概况 超级影院的简介为与大家分享精彩,带来不一样影片小视频,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过14篇的游戏内容,最近

  • “一个地球人”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。一个地球人是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列87153名,娱乐分类排名位列18362名,领先了92.2%的百家号。 一个地球人百家号概况 一个地球人的简介为为大家带来新鲜的影视资源,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过6篇的游戏内容,最近该作者创?

  • “东方的狼”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。东方的狼是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列140473名,科技分类排名位列7411名,领先了87.4%的百家号。 东方的狼百家号概况 东方的狼的简介为只有你想不到,没有我说不出的,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过8篇的游戏内容,最近该作者创作?

  • “文的体育”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。文的体育是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列387780名,体育分类排名位列14301名,领先了65.3%的百家号。 文的体育百家号概况 文的体育的简介为知名篮球足球达人一站式推荐,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过129篇的游戏内容,最近该作者创作

  • “动漫小报”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。动漫小报是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为0,综合排名位列1043965名,动漫分类排名位列15173名,领先了6.5%的百家号。 动漫小报百家号概况 动漫小报的简介为讲述精彩经典动漫片段,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过0篇的游戏内容,最近该作者创作的文章中

  • “群说”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。群说是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列412795名,社会分类排名位列42205名,领先了63.0%的百家号。 群说百家号概况 群说的简介为【国家注册健康管理师】,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过0篇的游戏内容,最近该作者创作的文章中暂无热点词

  • “寰宇日志”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。寰宇日志是当前百家号中的原创号头部账号,目前账号百家号权重为5,综合排名位列508名,教育分类排名位列30名,领先了100.0%的百家号。 寰宇日志百家号概况 寰宇日志的简介为宇哥带你看世界,世界奇景尽收眼底!,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过1874篇的游戏内容,最

  • “高端汽车”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。高端汽车是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列902533名,汽车分类排名位列43127名,领先了19.2%的百家号。 高端汽车百家号概况 高端汽车的简介为一手掌握国内外高端汽车实时动态!,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过133篇的游戏内容,最近该作

  • “历史集合”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。历史集合是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列618927名,历史分类排名位列16306名,领先了44.6%的百家号。 历史集合百家号概况 历史集合的简介为速度加快,多维度游戏快讯,不错过每个精彩,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过19篇的游戏内容,?

  • “未来的路”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。未来的路是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列105096名,科技分类排名位列5823名,领先了90.6%的百家号。 未来的路百家号概况 未来的路的简介为童年的梦想纯真而美好,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过13篇的游戏内容,最近该作者创作的文章中

  • “鄱阳号外”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。鄱阳号外是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列651857名,教育分类排名位列20048名,领先了41.6%的百家号。 鄱阳号外百家号概况 鄱阳号外的简介为讲述百姓故事,展示鄱阳风情,留住故土乡愁,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过4篇的游戏内容,最

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议

热文

  • 3 天
  • 7天