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淘宝直播与天猫直播合并 2017年有三大变化

2017-03-10 09:40 · 稿源:天下网商

淘系直播一周年, 3 月底将举办直播盛典, 2017 年淘系直播将在内容、流量、玩法三大方面进行升级。

2 月份,淘宝直播天猫直播宣布合并,两块业务完成打通,淘宝产品和消费者平台总监闻仲透露, 2017 年淘系直播做生活消费类直播的定位不会变,但 2017 年会在内容、流量、玩法三大方面进行升级。

而在本月底,淘系直播将举办首届直播盛典,通过线上线下活动的结合,PGC、UGC类机构,网络红人,淘宝卖家等内容生产者将会提供各有特色的直播内容,而阿里集团生态体系内包括聚划算、iFashion、全球购、特色卖家等众多业务方也将参与其中。

淘宝直播 100 天特别策划

淘系直播生活消费类定位不变

2016 年 3 月,淘宝直播试运营,内容涵盖了母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等领域,也有全球购达人带着粉丝在梅西百货扫货。

一年来,活跃在淘宝直播的大多是淘宝网红人主播,或者是淘宝卖家,他们在直播内容的呈现上与“万能的淘宝”具有一致性,花样繁多,风格迥异。

绍兴珍珠哥则是淘宝商家直播的一个典型,从 2016 年双十二开始,珍珠哥没有间断在淘宝直播“开蚌取珠”。珍珠哥告诉《天下网商》,直播期间,其单场最大吸引了 2 万粉丝,观看人数则最高冲到了22. 3 万,有意思的是,目前,其每天有40%的流量和成交金额来自于淘宝直播。

与淘宝直播同时,追求品牌营销和销售两者高效结合的天猫直播宣告上线,天猫直播在天猫特有的品牌直播外,PGC机构参与者还提供了更多富有娱乐化倾向的直播节目,比如去年双十一期间的《九牛与二虎》,开播不到 3 小时就收获了 1 亿 4 千万点赞。

淘宝直播和天猫直播合并后,会对平台上直播内容的生产者产生什么影响呢?据淘宝直播高级运营专家古默介绍,合并之后,两块业务实现打通,能更好的服务商家,同时,依托大数据分发,淘宝和天猫的消费者可以看到更“合适”自己的优质内容。

也就是说,天猫和淘宝两种商家各有各的优势,在直播上拥有不一样的玩法,天猫会比较注重品牌的曝光,淘宝则是对有意思的东西进行发掘,更新奇。不同商家和消费者,将能根据各自的喜好获取优质内容。

古默也强调,对于淘系直播而言,能否打动消费者最终还是要回到直播是否提供了用户喜欢的内容,这里面有两点:能否通过基于商品本身特性给消费者提供专业商品认知;另外就是在直播中基于主播自身的相关经验和特长去引导消费者的生活消费理念。

“村红”直播抓土鸡,捡土鸡蛋

2017 年淘系直播三大升级

在 2 月 28 日针对机构参与者的大会上,闻仲透露, 2017 年淘宝直播会在三个方面进行升级,分别是内容、流量及玩法。

内容方面表现在PGC制作者会将电视栏目的制作经验移植到直播内容的生产,同时会更注重互动,而红人同样会提升专业化能力,注重直播内容的设计、脚本写作等,如果此前叫卖式的直播还有市场,那么在未来,传递快乐、提供服务的直播会更有生命力。

流量升级则指的是走过依托淘宝给流量的发展阶段后,淘系直播会更强调内容生产者的自运营能力,淘宝官方不会简单粗暴的把流量给到内容生产者,好内容才会有好流量。

玩法升级则更多体现在淘宝思考如何将直播产品做到品销合一,品牌效果如何最大化,官方也会继续为内容生产者提供商家资源,广告支持,并鼓励机构在打造核心IP的基础上,利用大IP带小IP的策略谋求更大的成长。

双十二《镇店之宝》直播现场

一周年直播盛典蓄势待发

2016 年被称为直播元年,此前由团购网站掀起的百团大战演变为由直播平台间的千播大战,对于淘系直播而言,与其它平台主播依赖打赏等变现不一样,脱胎于淘宝的淘系直播在内容层面更加注重和消费者需求相结合,电商转化成为网红等直播参与者的诉求和变现方式。

尽管只有一年时间,但淘系直播已经形成了较为清晰的商业模式和稳定的内容生产者。据淘宝直播官方数据显示,目前,淘宝每天有近 5000 多场直播,整体上将近60%以上内容由红人机构及三佳购物这类PGC栏目制作者提供。

3 月底,淘宝直播将发起一场线上线下联动的直播庆典活动,阿里集团生态体系内包括聚划、iFashion、全球购、特色卖家等众多业务方也将参与其中,古默说,这或许是一场属于淘宝直播的“双11”,依托于淘系直播的UGC网红机构、PGC机构,以及特色卖家等将拿出各自的优势内容与消费者见面。“可以全方位展示内容生产者的能力。”古默说。

具体时间为 3 月 24 日至 3 月 30 日,每天分不同主题,比如第二天是“专属特惠”,当天,淘系直播可以为消费者提供带有折扣的直播专享价,而第三天主题为“牛店尖货”,直播内容更倾向于活跃在淘宝的特色商品,第四天主题“全球探鲜”则由网红达人直播全球扫货,此外,像潮流焕新、剁手技巧、靠谱主播等直播主题同样选择了更具场景化,同时又符合消费者期待的内容。

在 30 日当天,淘宝会将直播盛典落地到线下,除了评选优秀的淘系直播参与者外,还将邀请直播领域的玩家就直播的模式、玩法等做一个探讨。

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