首页 > 传媒 > 关键词  > 正文

关于出海流量的冷思考:真实流量、流量渗透力和出海品牌的持续有机增长

2023-10-12 10:43 · 稿源: 站长之家用户

作者:Jennifer Zhang,impact.com大中华区总裁

对出海企业来讲,比获取流量更难得是如何获取并有效运营真实的海外流量。

我曾在一个公开演讲中,和大家分享过一个亲身经历的关于Dairy Queen的故事:我的一位美国高中同学,他家有一个传统的家族习惯:在每年生日当天,全家要一起去Dairy Queen庆祝。在最近一次和这位同学的聊天中,他透露,几十年过去了,这个家族生日习惯依旧还在,已经传承几代人沿袭至今。

听到这个消息时,我很受触动。对于Dairy Queen而言,我这位高中同学无疑是品牌较好的“代言人”和最真实有效的流量代表:跨越代际,持续有机生长。

Dairy Queen所拥有的这样的流量,正是无数品牌一直苦苦追寻的。这就是由KOC驱动的流量,也是可持续的流量和可追溯效果的流量,背后是由真实流量驱动、深入骨髓的品牌沉淀。

我想,如果现在有无数个由诸如此类的真实的、可持续的、可追溯效果的流量支撑,出海品牌想不成功都难。

树立流量的底线思维:千万不要被流量本身反噬

无论是这几年崛起的新消费品牌、次新品牌,还是老品牌,常常会出现在各种海外流量渠道中。不管是在从 0 到 1 的起步阶段,还是在品牌渐进稳定发展的过程中,似乎任何品牌的生长离不开流量。

如果只看流量的表象及推广案例,很多品牌经营者会产生一种误解:流量能放大品牌效应,乃至创造品牌。尤其对出海企业们来讲,如何在人生地不熟的海外市场获得流量,才能打开知名度、打开本地市场。最终,由流量形成的路径依赖,越发成了一个难解的循环命题。

但当我们横向去看各品牌的成长就会发现:基于平台的流量分发机制,绝大多数时候所创造的是单纯的产品爆款。

我相信很多人都有这样的疑问:这样的产品爆款,可以带来短暂的销量转化。是不是就代表其已沉淀为一个真正的品牌?如果不使用流量,产品爆款现象还会持续吗?

答案不言自明。

实际上,靠短期流量红利成长起来的品牌,往往在发展到一定规模时会遭遇流量的反噬——流量成本与生意无法兼顾,导致整个品牌消失在历史的长河中,通俗点说,就是无流量性价比可言。

什么是流量反噬?可以简单理解为:单纯看一时的、仅流量层面的效果,长期看,却没有以消费者需求为基准的品牌深耕与布局,甚少关注由流量带动的真实转化效果和销量成绩。实际上,这在海内外各类营销案例中并不少见。

那么,对于出海企业而言,如何在一个新的市场让一个新的品牌平稳成长?如何用好流量的同时,建立起品牌护城河?

本质上,出海企业需要树立流量的底线思维和正确的流量使用观。同时,思考三个问题:

如何从品牌自身出发,掌握流量的方向性

既然要用流量,那么,如何准确有效的寻找到真实的海外流量?

如何提升海外流量的渗透率,用真实流量推动品牌与业绩双增长?

掌握流量的方向性:以我为主,从品牌自身出发,而非以流量为附庸点

流量不能不用,但又不能没有方向地乱用。

我们也都明白一个道理:流量是双面镜——镜子的一面,是如何使用流量、用什么方法可以使用好流量;另一面,是流量使用后的效果追踪,包括消费者满意度、品牌影响力、对销量的转化等。即,有真实的流量可以真正帮助企业有机可持续发展。

所以,对当下的出海企业来说,首要的前提是:掌握流量的方向性。

客观而言,流量红利带来的短期好处过大,以致于大部分品牌会忽视流量的聚光灯效应。举个例子:当流量网红或代言人的人设崩塌时,随之而来的负面流量,就很有可能给品牌带来不可预知的打击。

很多营销人员会认为:问题出现在流量的需求一端:比如消费者本身比较容易被负面新闻所吸引;为了迎合部分消费者的心理,KOL网红们会制作一些“品牌红黑榜”之类吐槽信息来吸引更多的流量关注。

但真的是这样吗?不尽然。

根据Trendpop2023 年 2 月份的数据,即使 TikTok 上#deinfluencing 视频的观看次数激增,带有#TikTokMadeMeBuyIt 标签的视频观看次数每天至少增加 1 亿次。

我认为:这就是流量的方向性问题。

再举个例子,当某位品牌代言人出现负面新闻时,一个拥有多年价值沉淀和口碑积淀的品牌可以通过解约的方式来降低影响力,同时保证品牌自身形象不受太多负面的影响。值得一提的是,这类危机事件对于全球化品牌来讲尤为挑战,因为全球化意味着要适应多个海外市场。

所以说,品牌自身才是解药。

流量方向性的密码,实际上掌握在企业自己手中,即品牌思维和产品思维。换句话就是:品牌和产品建设是首先步,再以品牌自身为出发点,围绕品牌本身构建流量,而不是单纯蹭热点,以流量为出发点。

由于“心理偏差”的存在,很多社交媒体喜欢用负面讯息来吸引关注、博取流量。但对品牌来讲,一旦出现此类负面效应,长久来看,解决问题的方式实际在流量的供给一端:如果出海企业已沉淀成为品牌,且品牌本身拥有真实且深厚的口碑积淀和有机可持续的增长能力,即便负面流量可能会带来短暂的销量波动,但却不会从根上反噬到品牌。

寻找真实的海外流量:合作伙伴营销是天然的“孵化器”

确定好流量的方向性,那么,真实的海外流量又如何获取?

如果说传统广告投放、平台SEO优化等能够给品牌带来关注度,那么包含联盟营销、网红KOL营销、合作伙伴内容营销、战略B2B合作伙伴营销等在内的合作伙伴营销这一模式,能给品牌带来的就是全方位的影响力,是基于品牌自身的营销。

为什么?

因为合作伙伴营销这一模式,从品牌中来,到品牌中去,能够持续寻找并孵化对品牌有用的真实流量。

身处海外复杂市场环境的出海品牌通过合作伙伴营销,让出海品牌在新兴市场不断发展的同时,不断积累该市场的消费者信任,将无数真实的口碑沉淀为品牌的价值资产,实现的品牌业绩增长,也会拥有一定的流量反噬抵御能力。

效果追溯:流量的有效渗透力催生“流量创造场”

与此同时,对采用合作伙伴营销的品牌来说,在获取到真实流量的前提下,如何获取真实的转化就是要看影响品牌持续增长的第二个前提:流量的有效渗透力。

当下受全球营销人员欢迎的HBG(How Brands Grow) 品牌增长理论提出:品牌增长=渗透率 x 想得起 x 买得到。想要实现品牌增长,首先要提高产品的渗透率,然后要让消费者在产生需求的时候想得到品牌,之后产生购买欲望,还要能买得到产品。

在《消费者购买决策发生格局性变化,跨境企业营销如何覆盖线上触点?》中,我曾从策略角度聊过这个问题。从战略层面看,合作伙伴营销通过丰富品牌的营销伙伴,扩充品牌的全域整合营销能力,在品牌与消费者在购买决策的各个线上触点上相遇,做到“想得起”、“买得到”。

加之品牌使用营销管理SaaS平台,如impact.com,则能做到在开展合作伙伴营销项目时,通过追踪消费者点击专属推广链接或推广码后的相关行为,获取准确的营销数据,让品牌有能力深度了解自己的营销伙伴和营销项目进程,不断优化合作伙伴营销项目,强化流量的渗透力。

结语

对出海品牌来讲,能够寻找到真实的海外流量,掌握正确的流量方向是有效促进品牌有机持续增长的两大前提。在这个基础上,销售转化将不再是单纯的“流量消耗场”,也是流量的“创造场”,在不断地循环沉淀中积累品牌资产,让用户在消费的同时逐渐成为品牌的追随者,从而影响更多的消费者。

帮助出海品牌找到真实流量,实现品牌持续增长,提升品牌影响力,搭建品牌护城河,也是impact.com作为全球领先的合作伙伴营销SaaS管理平台始终存在的目标。

关于作者:Jennifer Zhang

impact.com大中华区总裁,出海效果营销业内专家。曾在多家财富 500 强公司担任全球效果营销业务负责人。

2019 年,她创办成立了impact.com大中华区业务,希望通过旗下产品Partnership Cloud帮助中外企业管理合作伙伴营销项目从而实现有效的新业务增长。

在加入impact.com之前,曾任职于Zanox,一家欧洲的效果营销领军企业,担任亚太区Managing Director。之后带着丰富的行业和管理经验,先后加入戴尔和奥美,担任Digital Marketing相关的管理职位。


推广

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务,对本页面内容所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任,相关信息仅供参考。站长之家将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。任何单位或个人认为本页面内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,可及时向站长之家提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明(点击查看反馈联系地址)。本网站在收到上述法律文件后,将会依法依规核实信息,沟通删除相关内容或断开相关链接。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • DokeyAI:AI工具目录与产品展示平台。

    DokeyAI是一个提供超过1800个AI网站和AI工具的目录与产品展示平台。它通过Photo AI等技术增强了用户喜爱的工具,覆盖了43个不同的类别,包括会计金融、动画3D建模、建筑室内设计、艺术图像生成、聊天机器人、编程数据库助手等。DokeyAI旨在为用户提供一个集中的平台,以发现和使用各种AI增强的工具。

  • Nowadays:AI助力的企业活动规划师

    Nowadays是一个AI驱动的企业活动规划平台,旨在简化活动策划流程,通过电子邮件和电话与最佳场地进行谈判,为公司活动找到合适的地点。它通过AI技术提供快速响应时间,作为IATA认证的旅行代理运营,并提供无限范围的场地搜索,确保结果与活动标准相匹配。此外,AI还协助全球范围内与场地进行谈判,帮助用户节省成本。

  • Unify AI:一站式LLM模型比较与优化平台

    Unify AI是一个为开发者设计的平台,它允许用户通过一个统一的API访问和比较来自不同提供商的大型语言模型(LLMs)。该平台提供了实时性能基准测试,帮助用户根据质量、速度和成本效率来选择和优化最合适的模型。Unify AI还提供了定制路由功能,允许用户根据自己的需求设置成本、延迟和输出速度的约束,并定义自定义质量指标。此外,Unify AI的系统会根据最新的基准数据,每10分钟更新一次,将查询发送到最快提供商,确保持续达到峰值性能。

  • ChatVid.AI:AI生成的用户界面,重新定义视频学习。

    ChatVid.AI 是一个利用人工智能技术,通过生成用户界面来提升视频学习效率的平台。它通过AI技术生成的界面,让用户能够更快速地获取视频内容的核心信息,减少观看时间,提高学习效率。产品背景信息显示,它可能与当前流行的AI技术如LLaMA 3 大模型和GPT-4 Omni等有关联,表明其技术先进性和创新性。

  • Crusoe Cloud:高性能、成本效益高、气候对齐的云平台

    Crusoe提供可扩展的、气候对齐的数字基础设施,专为高性能计算和人工智能优化。我们的创新方法通过使用浪费的、孤立的或清洁能源来减少温室气体排放,支持能源转型,并最大化资源效率。

  • AI 论文速递:提供人工智能领域最新研究论文的速递服务。

    AI 论文速递是一个专注于人工智能领域的学术资源分享平台,旨在帮助研究人员和学者快速获取最新的人工智能研究论文。该平台通过聚合各大学术会议和期刊的论文,为用户提供一个集中的、易于访问的信息源,从而促进知识的传播和学术的交流。

  • Dolphin 2.9.1 Mixtral 1x22b:基于Dolphin-2.9-Mixtral-8x22b的先进AI模型

    Dolphin 2.9.1 Mixtral 1x22b是由Cognitive Computations团队精心训练和策划的AI模型,基于Dolphin-2.9-Mixtral-8x22b版本,拥有Apache-2.0许可。该模型具备64k上下文容量,通过16k序列长度的全权重微调,经过27小时在8个H100 GPU上的训练完成。Dolphin 2.9.1具有多样的指令、对话和编码技能,还具备初步的代理能力和支持函数调用。该模型未进行审查,数据集已过滤去除对齐和偏见,使其更加合规。建议在作为服务公开之前,实施自己的对齐层。

  • PowerToys:微软推出的系统增强工具集

    PowerToys 是微软推出的一款面向高级用户的系统增强工具集,旨在提高用户的工作效率和系统使用体验。它包含了多种实用工具,如颜色选择器、窗口管理、文件资源管理器插件等,以帮助用户更好地管理他们的Windows系统。

  • AI创意商拍:10秒搞定电商出图设计

    美间AI创意商拍是一个专注于电商领域的在线设计平台,它通过人工智能技术,帮助用户快速生成电商所需的各种设计图,如主图、头图等。该平台的核心优势在于其高效的设计生成速度和丰富的模板资源,能够满足不同品类商品的设计需求,从而提升电商运营的效率和效果。

  • Truecaller:全球领先的验证联系人和阻止不受欢迎通信的平台

    Truecaller是一个全球领先的平台,致力于验证联系人和阻止不受欢迎的通信。它使人们之间的安全和相关对话成为可能,并使企业与消费者之间的联系更加高效。Truecaller致力于在数字经济中建立通信信任,特别是在新兴市场。自2009年在斯德哥尔摩成立以来,Truecaller已经成为超过3.83亿活跃用户日常通信的重要组成部分,自推出以来下载量超过5亿次,2021年识别并阻止了近380亿次不受欢迎的呼叫。Truecaller由经验丰富的管理团队领导,是一个具有企业家精神的公司。

  • Mistral-7B-v0.3:一种大型语言模型,具有扩展词汇量。

    Mistral-7B-v0.3是由Mistral AI团队开发的大型语言模型(Large Language Model, LLM),它是Mistral-7B-v0.2的升级版,具有扩展到32768的词汇量。该模型支持文本生成,适合于需要文本生成能力的应用场景。目前,该模型没有内容审核机制,团队正在寻求社区合作,以实现更精细的内容审核,满足需要内容审核的部署环境。

  • CodiumAI Cover-Agent:AI驱动的自动化测试生成和代码覆盖增强工具

    CodiumAI Cover-Agent 是一款利用生成式AI自动化测试生成和增强代码覆盖的工具,旨在简化开发工作流程。它通过与大型语言模型(LLM)交互,为软件项目自动创建单元测试,确保测试的全面性和质量保证。Cover-Agent 计划集成到流行的CI平台中,社区被邀请合作并帮助扩展Cover Agent的功能,使其成为自动化单元测试生成领域的尖端解决方案。

  • 腾讯混元助手:AI伙伴,提供多样化智能服务

    腾讯混元助手是腾讯公司TEG技术工程事业群开发的一款AI聊天服务产品,旨在通过人工智能技术提供多样化的智能服务,包括文本问答、图片理解等。该产品使用腾讯混元大模型V1.7.6,能够生成文本、图片等多种形式的内容,为用户提供灵感和帮助。

  • LemonSpeak:自动化播客营销内容创作工具

    LemonSpeak是一个旨在帮助播客制作者从他们的播客剧集中创建营销内容的在线平台,通过自动化技术节省时间,提高播客的发现性。它通过转录、摘要、创建SEO优化标题、节目笔记、博客文章等,帮助播客制作者扩大在线观众群,提升搜索引擎优化,使播客在播客目录中更具吸引力。

  • Neolocus:利用AI技术,快速设计您的梦想家居空间。

    Neolocus是一个创新的在线设计平台,它利用人工智能技术帮助用户快速设计和装饰他们的生活空间。用户只需上传空间照片,选择风格偏好,Neolocus就能在一分钟内提供令人惊叹的渲染效果,并推荐相应的产品购买,实现梦想家居的构建。该平台不仅服务于个人用户,还特别为Airbnb房东提供服务,帮助他们吸引更多客户。Neolocus的技术背景包括在ROSHN PropTech Hackathon中获得金奖,成为沙特阿拉伯GAIA Cohort 1的一部分,并在2023年的Cityscape Global上展出。

  • Tap4 AI Web UI:开源AI工具目录,构建个性化AI工具平台。

    Tap4 AI Web UI是一个开源的AI工具目录,由Tap4 AI Tools Directory构建。该项目旨在帮助每个人轻松构建自己的AI工具目录。你可以fork项目,一键部署到Vercel,并通过项目中的dataList更新你自己的AI工具。

  • VastGaussian:Vast 3D Gaussians for Large Scene Reconstruction的非官方实现

    VastGaussian是一个3D场景重建的开源项目,它通过使用3D高斯来模拟大型场景的几何和外观信息。这个项目是作者从零开始实现的,可能存在一些错误,但为3D场景重建领域提供了一种新的尝试。项目的主要优点包括对大型数据集的处理能力,以及对原始3DGS项目的改进,使其更易于理解和使用。

  • Chat GPT 4o:免费向GPT 4o问任何问题并得到答案

    Chat GPT 4o是一个在线聊天平台,用户可以免费向GPT 4o提问并获得答案。它支持多语言,提供丰富的问答服务,并且能够与GPT-4、Claude3和Llama-3等其他AI模型进行结果对比。该平台的问答内容会公开显示,并可能被搜索引擎抓取。

  • THE ODD BIRDS AI PROJECT:AI驱动的动画和角色开发项目

    THE ODD BIRDS AI PROJECT 是由Arvid Tappert发起的一个创新项目,专注于利用人工智能技术进行动画短片创作、角色开发以及AI模型的构建和训练。该项目通过结合AI技术与艺术创作,探索了动画制作的新领域,为动画师和设计师提供了一种全新的工作方式。

  • AmbientGPT:在本地运行GPT-4和基础模型,无需上传屏幕上下文。

    AmbientGPT是一个革命性的编程辅助工具,它允许开发者在本地运行GPT-4和基础模型,同时能够直接推断屏幕上下文,从而无需手动上传上下文信息。这大大提高了代码编写和问题解决的效率。产品目前处于测试阶段,适用于拥有ARM64架构MacBook的开发者,并且需要一个兼容的OpenAI API密钥。

今日大家都在搜的词: