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只能火一次,才是普通人最大的机会。

2021-06-18 08:52 · 稿源:十里村公众号

声明:本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者:村长住在十里村,授权站长之家转载发布。

这段时间村长一直在社群里分享抖音的案例,于是就有一些村民抛出了这样一个话题:

为什么以前公众号火的人和号,在抖音里几乎都看不到身影。

同样在抖快火的人,在B站、视频号、小红书也很难看到呢?

他们不是挺厉害的话,既有团队、又有钱、还有内容输出的能力,为什么就只火了一次呢?

所以村长今天就和大家来探讨一下,为什么每一个新平台出现的时候,以前的许多玩家几乎都纷纷缺席了。

上网、互联网 打字 自媒体

01

主战场从未稳定难以抽身

可能在你我眼中,认为企业安排一个小组去做一个新的业务尝试好像挺简单的,无非就是派个人而已。

但只要自己有过创业经历的村民都清楚,无论企业大小,要做一个新的项目立项谈何容易?

几乎没有任何一家公司的老板敢说,自己目前所做出的的业绩已经在行业完全领先了,完全没有后顾之忧了。

大家看看淘宝被京东和拼多多前后夹击,看看微信被抖音、快手逐渐蚕食,看看新消费品对传统消费品的打击,再看看小米手机曾经跌出全球前三的颓势,你就知道了任何时候都不存在绝对的安全。

包括现在的外卖、买菜、酒店等领域,美团也不敢妄自称大。

所以团队更多的主力资源依然花在核心业务上,市场的开拓、新品开发等。

02

对行业的观察大于行动

也许有些企业老板早已经关注到了行业的一些新产品、新渠道、新玩法,但是立马就躬身入局的很少。

除了对主业的担忧,还有对新事物的看不懂、不确定。

正如现在我们都知道抖音、快手很火,但如果放在四五年前呢?

很少有老板敢说要all in的,因为那时候主要业务都还没有做好。

所以他们更多的是在观察和思考,自己也拿不准要不要做,以及要怎么做。

03

小范围测试效果不佳

当然也有一些老板会抱着试一试的心态,组成了一个小团队来做新项目、新平台。

但正是这种试一试、探探路的心态,既让团队减少了风险也错失了机会。

如果不到万不得已,老板是很难自己或者安排一名得力干将带队做新项目的。

最多安排一个经理带队,或者有时候就是让普通员工去试试。

这就导致项目负责人没有必胜的心态,项目本身也很难得到人力、物力、财力等方面的支持,包括时间上的维度。

最终导致一个项目盲目开场、草草收场的结局。

04

别人花的精力比你更久

我们按照同样的思路来思考一下,除了那些运气好突然爆粉的,大多数目前活跃在抖音的大网红。

几乎都是在抖音上做了三四年的博主,包括去年李佳琦、薇娅在淘宝上大火,大家听过他们的故事也就知道了,他们是淘宝直播最早的玩家,一开始开播的时候也只有十几个人而已。

其实这样的道理以前同样发生在那些公众号的博主身上,他们也是靠100粉丝、1000粉丝涨起来的,但是到了一个新领域,他们反而没耐心了。

因为对于个人玩家来说,没有什么可失去的,做不好就做不好,能拍100个、200个就继续拍。

但对于企业玩家来说,大家每天、每周都在评估这个数据、这个项目要不要继续投入、继续做,短时间内没有亮眼的数据,一般被放弃的概率就很大。

05

对项目认识不足能力不够

看起来,做公众号和做头条号、视频号、抖音号都是在做内容,但是这里却又有明显的不同:

其一是内容形式不同:公众号偏向于图文,头条号偏向于长视频,而抖音号主要是短视频。

其二是输出能力不同:相较于图文,短视频不仅要求有逻辑性、还要有表现力,又要求短时间内把内容表达清楚,里面还包括了拍摄、剪辑、化妆、道具、场景等因素。

其三是用户画像不同:作为微信的用户、和使用头条、抖音、快手的用户还是有所差别的,比如潮流青年的社交语言是短视频+直播,快手的用户更多聚集在三四五线的小镇青年。

哪怕是同一个人在使用微信和抖音他的理解也不同,他微信的认知就是信任和交流,对于抖音的认知就是娱乐和KOL。

你刷抖音的时候你会把每个发作品的人当成KOL,所以如果他拍了采茶的视频、皮包制作的视频你就认为他在某方面肯定很擅长、很有资源,而在微信你的理解就是他是一个认识的朋友。

所以许多刚入场的选手对于平台用户的画像、心理状态、消费习惯都不了解,如果把公众号、淘宝等思路搬运过来,肯定效果不大。

其四是平台功能不同:抖音的算法、内容推荐、短视频IP、PK、小店、DOU+等一系列产品,和公众号、小红书、微博等是有着巨大差别的,每个平台都有自己的运营逻辑。

你对平台的玩法不懂,注定玩不过别人,教学费也是必然的。

试问哪个人敢说,自己对公众号、小红书、快手、抖音、淘宝平台的各种玩法了如指掌的?

所以,做不好,也是情有可原的。

06

普通人最大的公平和机会

分析了以上一些原因之后,村长再和大家聊聊其他的思考,以及以后应该如何把握住新机会。

1、时刻保持观察和思考

无论是其他的员工还是老板,都要对行业的动向保持敏感,尤其是和自身业务紧密相关的。

比如你做公众号的,对于你来说,公众号的本质只是一个载体一个渠道,所以你要多留意有哪些新的渠道出现。

然后多去玩、多去用,并且时刻关注他们的产品动向,市场的用户反馈,比如你身边有多少人在用,他们是如何评价的。

保持对新鲜事物的敏感性,是挖掘新机会最基本的素养。

要做到不排斥、不忽视、不拒绝、不否定,不定论。

2、一定要自己亲自测

做新项目一定要创始人自己躬身入局,就像雷军做MIUI、小米手机及小米汽车一样,包括最近我看到年销数亿的西域美农创始人李春望也亲自做抖音IP带货了,数据也还不错。

只有老板自己玩,才能亲身感受到机会、困难、胜利。

也因为老板自己玩,才有一定资源的调配权利和现场决策权,才能激发团队的员工。

做新项目不下水的老板,永远不知道水的深浅,更不知河里到底能不能抓到鱼。

当然,老板在做新项目的时候,要有两个心态:

其一是敬畏心,不要觉得什么赚钱机会都与自己有关,否则捡了芝麻丢了西瓜。

也不要没摸清门道之前就all in,容易亏个精光。

其二是长期心,如果主业比较稳定的话,做新项目应该要有长期的心态,至少半年起,而不是一个月、三个月就放弃了。

3、这才是最大的公平和机会

关于“只火一次”这个话题,我个人最大的感受就是庆幸和兴奋,这是对普通人最大的公平。

如果作为大公司、大团队,能够很顺利的复制自己的商业能力到各个领域的话,那普通人永远没有机会翻身。

就像以前创投圈里经常流行的创业路径:一个项目经历了种子、天使、ABCDE等融资轮此后,最后都变成了BATJ轮。

但真若如此,才是真正的垄断,就像现在一样,涉及以我们的衣食住行几乎都有BATJ的影子。

如果公众号的博主能够继续在小红书、快手、B站、知乎、抖音都火一遍,普通人何去何从呢?

所以希望大家珍惜这样客观存在的机会,不要怕现在抖音】快手上的千万网红,既要去做、去尝试、也要相信一定还会有新的机会。

就像以前大家看淘宝、京东都觉得线上做电商几乎很少了,这不有了拼多多的社交电商、有了快手的老铁经济,有了抖音的兴趣电商,有了小红书的种草电商。

正如现在00后的年轻人,没人记住公众号的那些传说一样。

永远朝前看,抓住新机会。

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