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抖音商家与淘宝千牛脱钩,“友谊的小船”翻了?

2020-07-31 09:00 · 稿源:Tech星球公众号

声明:本文来自于微信公众号“Tech星球”(ID:tech618),作者:陈桥辉,,授权站长之家转载发布。

没有永恒的朋友,只有永恒不变的利益。

操盘淘宝直播的淘宝内容电商事业部总经理俞峰,曾对媒体表示:“阿里跟抖音快手之间是很好的合作伙伴,阿里很多的部门跟抖音快手也有很多合作。”

然而,随着近期抖音电商业务开足马力的布局和渗透,这种“合作”或许更像是一种表面上的和谐,暗地里的较劲正在悄然开启。

近日,Tech星球(微信ID:tech618)独家获悉,部分电商商家发现,淘宝千牛对最近在抖音上推广商品的商家,进行了功能上的调整,现在已经无法从千牛添加商品链路到抖音中进行推广。已通过千牛在抖音中推广的商品,存在着无法打开跳转至淘宝的情况。不过,通过淘宝联盟添加到抖音的商品暂无影响。

千牛与抖音“失联”,从侧面来看,淘宝正在关闭一条对抖音开放商品资源的渠道,也意味着淘宝和抖音之间的合作热情正在逐渐消散。

行业分析人士认为,这或许跟前段时间抖音推出了一款名为“抖店”的产品有关。

据Tech星球了解,抖店是抖音为抖音商家打造的一款管理工具,支持上线IM通知、今日业绩查看功能;如订单管理、商品管理、售后管理、资产管理、数据等功能的产品,其作用与千牛类似,目的都是为了帮助抖音商家完善对商品的管理和分析,起到商家后台管理和商品数据分析的作用。

可以说,抖音推出抖店,标志着抖音在完善电商后端业务方面迈出了重要一步。

在行业分析人士看来,可能是抖音的这一做法,引起了淘宝的注意,淘宝千牛试着与抖音商家脱钩。在以往,淘宝商家通过千牛,即可观测在抖音商品的交易情况,然后进行动态调整,进一步制定在抖音上推广的计划。

但是随着此次情况的出现,意味着淘宝商家(淘宝客)想通过千牛在抖音上挂商品链接进行推广,会比以前更难,而且也将失去一个重要的带货渠道。

这样的脱钩,会让淘宝商家减少对抖音的依赖,也可以防止抖音对淘宝商家进一步“挖墙脚”。字节跳动在近段时间加快了进军电商的步伐,不仅专门成立了“电商事业部”一级部门,而且还在大推“抖音小店”,通过诸多流量上的扶持,去吸引商家,而这群商家中,很大一部分来自于淘宝。

一位淘宝商家向Tech星球(微信ID:tech618)透露,身边已经有不少淘宝商家加入了抖音小店,其主要原因是可以获得流量上的曝光,而且抖音小店处于起步阶段,并且拥有海量的用户,不妨作为一个机遇去试一试。

此外,他还表示,短视频和直播带货比在淘宝上静态卖商品更加吸引人,他在抖音上积累的粉丝用户已过万,而且还在不断地拍摄有关商品的短视频,期望能将积累的流量进行变现。对于未来,“抖音有可能成长为继淘宝之后的另一个卖货平台。”

抖音近期在电商领域的频繁布局,除了在早前成立电商部门、推出抖店、搭建自身的电商生态体系外,还有耐人寻味的动作,抖音在商品的搜索中,对来源于淘宝商品的排名权重和展示顺序做出了调整。

Tech星球(微信ID:tech618)独家获悉,在抖音的商品栏中,搜索常规的商品名称时,来自淘宝的商品的权重和排名降低了许多,甚至排在了京东之后,基本要往商品排名页面下滑动一段时间才能看到,抖音小店的商品排名则为最为靠前,与之前以淘宝商品靠前的排列形式,形成了鲜明的对比。

左图:现在抖音中搜索商品,排名靠前的为抖音小店,右图:早期抖音中搜索商品,淘宝靠前。

在行业人士看来,抖音这样做背后的逻辑,也不难理解。因为,抖音坐拥 4 亿日活的巨大流量,但由于自身无法很好地对这一海量的流量进行商业化,所以一直采取的形式,是与包括淘宝、京东、苏宁、唯品会在内的第三方合作,为电商平台导流,进行流量变现。此前有媒体报道称, 2019 年抖音与淘宝签订了 70 亿元的年度框架协议,其中 60 亿元广告, 10 亿元电商佣金。

然而这样做,实际上抖音是为他人做了“流量嫁衣”,而且也不利于形成自己的生态。这显然是抖音不愿意看到的,所以抖音也在着手搭建自己的电商生态,以期改变现在为他人导流的模式。

因此,抖音的电商梦越来越迫切和饥渴。据 36 氪报道, 2019 年抖音电商全年预计为 100 亿, 2020 年,抖音高调入局直播电商,携罗永浩等流量明星造势,来势汹汹,今年抖音电商的目标更是提高到了 2000 亿元。

近期,抖音为了吸引商家入驻抖店,推出了更多的重磅举措,比如,取消30W粉丝绑定门槛的限制、 0 粉丝申请“直播购物车”权限、首月入驻佣金低至1%等。

不可否认,抖音推出的新政非常诱人,但从长远来看,抖音想通过这些福利去留下商家是远远不够的,商家逐利,谁家的平台能带来更大的利益,那么商家就会选择驻留在收益更大的一方,而利润更大的平台,生态也会变得越来越强。

如今,抖音作为后来者,在面对早已在电商市场盘踞多年的淘宝、京东等平台,除了具备流量优势外,缺少商品货源、供应链、物流等关键核心,还无法形成真正意义上的电商体系和生态,流量外的布局将是抖音接下来要突破的重点。

抖音和淘宝,两个看似没有什么交集的平台,现在因电商业务,竞合关系发生正在悄然变化。而且,相比合作而言,竞争或将成为双方未来的一个主基调。‍

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