由于能为组织带来更高的ROI,ABM 目前已经被 B2B 专业人士采用。而且,有调研显示,在过去几年中使用 ABM 策略的组织都专注在新的业务场景上。然而,ABM 策略在很多业务场景中提供了更广泛的支持,包括在现有客户身上的营收增长。换句话说,当向现有客户进行再销售时,ABM 也是非
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