首页 > 传媒 > 关键词 > 居然之家最新资讯 > 正文

居然之家王宁:坚定渠道下沉,让“小镇青年”爱上居然之家

2020-06-17 11:36 · 稿源:站长之家用户投稿

image.png

  导语:对居然之家集团总裁王宁的采访后半程聚焦产业链及对未来市场的预期,重点谈到了居然 20 年发展的关键词——战略、组织文化、商业模式、品牌定位。

  王宁精彩观点

  谈产业链

  加快物流、金融和后家装服务市场布局,打造家居产业闭环。

  谈 20 年关键词

  清晰的战略,优秀的组织文化,「轻资产运营」模式,定位于商业品牌运营商。

  谈未来

  新消费群体对品牌粘性变差,好做的生意都在三四五线城市。

  以下内容为居然之家集团总裁王宁采访所述,部分经新浪家居整理。

image.png

  PART 1 让「小镇青年」爱上居然之家

  回顾过去的发展,居然之家最显著的标签是「居然速度」。

  过去的十年间,居然之家在全国范围的开店效率惊人,在 2019 年上市之后,居然之家的资金更充裕,在国内经济一季度明显下滑后,行业复苏在即,居然扩张的脚步是否会放慢?答案是不会。

  目前,一二线城市普遍是存量市场的挖掘,而未来最好的生意在三四五线城市,这些城市有巨大的增量空间,所以,居然之家会坚持渠道下沉。

  今天,许多行业都处在存量市场中找新增点的间歇期。从哥伦布发现新大陆起,世界扩张和创新就依赖于一个一个地寻找新机遇。家居领域前几年,经历过「定制家居」热,很多企业集中上市募资,成就了一个短暂的「小黄金时代」。随后,科技巨头们炒热了「智能家居」,但传统家居企业少有参与。

  对于具体产品销售的企业和行业来说,一二线城市的红利被吃光,基本的共识是下沉市场有机会。所以,居然之家未来五年十年的开店计划不变,但是会调整开店重心,会逐步向三四五线城市迈进。

  三四五线城市的消费源动力来自「小镇青年」,这个词最近几年成就了很多新兴巨头,主要在互联网硬件制造和软件服务领域。但放眼所有的大消费领域,「小镇青年」们逐渐旺盛的消费需求,依然被广泛看好。过去行业最喜欢一再而三的用「行业拐点」来说明一波波行业的变化,而今天「小镇青年」带来的消费拐点,真正带来了影响深远的宏观机遇。

  来自国家统计局数据,目前代表「小镇青年」群体的中国蓝领群体规模在2. 7 亿人,很多资本机构判断,这部分群体是被资本遗忘的万亿级市场。

  因此,渠道下沉大有可为。

image.png

  PART 2 要不断创造新的「粘性」业务

  大消费是个掘金新领域。梅纳德·凯恩斯在《就业、利息和货币通论》中强调,“消费是一切经济活动的最终目的和唯一对象”。目前全球处于不确定性中,以往经济增长,尤其是发展中国家经济高速增长主要依赖于投资、消费、出口三驾马车中的投资和出口,而发达国家的典型特征是消费型经济体。面对目前的环境和趋势,国内经济要朝消费型经济体转向,在拉动内需消费方面,家居企业未来机会巨大。

  目前居然之家已经在大消费市场深入布局。

  首先从抢食大消费的流量入口开始。目前,居然之家引进了包括儿童娱乐、青少年教育培训、餐饮院线等大消费业态融入到家居卖场内,通过多元化消费吸引更广泛消费人群。通过大消费高频业态与家居消费低频业态互补的模式,长远来看会为家居卖场带来可观的消费群体。

  家居产品对消费者来说是刚需,但不是高频需求。非高频需求导致了家居行业企业想持续增长,就得放大业务基本盘,扩展到更宽广、能够带动另一个领域渗透的新「粘性」业务。居然之家多元化生态建立就基于这样的商业现状。

  在一个企业发展中,大局观决定了怎么走,而战略决定了一个时期聚焦于哪里。居然之家过去几年,首先是在大方向上试探,并走出了成功轨迹。下一步,需要复制这种策略。与大消费类似,智慧物流、金融业务以及专注于后家装服务市场的居然管家也将是居然之家打造的下一个粘性业务。

  不过,相对于居然之家一直开展的轻资产品牌运营模式而言,物流是一个非常「重」的业务。因为重,参与的资本少,能做好服务的企业也少,因此,物流严重影响了家居消费体验。就居然之家的业务覆盖面和行业地位来说,进军物流业势在必行。

   2019 年 6 月底,被寄予厚望的居然之家宝坻智慧物流园正式开工,其主要聚焦于打造家居大件为基础的供应链集成中心,物流园占地 407 亩,规划总建筑面积 30 万平米。居然之家宝坻智慧物流园投入使用后,将为厂商节约流通费用20%,把送货安装由原来几十次压缩到几次,极大地提高行业的运营效率,解决家居行业的服务痛点,提升消费者的服务体验。

  此外,居然之家的保理、小贷、担保等金融业务以及提供家居保养服务的居然管家平台也将与居然之家的主业互补,产生协同效应推动产业链上下游融合战略的进一步落地。

  PART 3 要担负着行业赋予的「家长式」责任

  一个行业中的大公司,一般肩负着梳理行业的「自我定位」以及行业赋予的「家长式」责任。前者是大公司发展必须要有的大局观,体现在与更大的行业外企业联手,联合更大的资源,带动行业升级;后者体现在帮扶行业小企业,比如成立专项支持小企业的贷款,在突遇危机时提供必要帮助。

  总体来看,下沉市场、大消费和大物流是居然之家梳理行业的重要战略实践;而家长式责任在 2020 年特殊环境中得到充分体现,新冠疫情爆发后,居然之家首先联合阿里巴巴蚂蚁金服,为中小商户们提供小微贷款。随后为全国各地卖场的商户提供了租金减免等帮助,减免金额达7.8-8. 5 亿元。

  相比于免租为商户带来直接受益而言,居然之家新零售的推进则更能体现扎根商户,赋能商户数字化能力、长期的造血能力。

  新零售是一场自上而下、触及底层商业逻辑的变革。必然面临着门槛高、投资大、周期长的局面,它不是简单的门店改造和技术革新,也没有速成的捷径,必须一步一个脚印,循序渐进的完成。因此,自 2018 年开始新零售转型以来,居然之家便与品牌在一起、与经销商在一起,与导购在一起扎实推进,而居然之家新零售转型的最终目标就是为商家提供更好的经营平台,让商户都有客户、能转化、能赚钱,与居然之家一起携手共赢。

免责声明:“站长之家”的传媒资讯页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理。稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。我们不鼓励任何形式的投资行为、购买使用行为。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 居然之家“同城站+直播”模式 助力品牌6·18回血

    突如其来的疫情,对家居行业与企业产生了重大影响。上半年转瞬即逝,6· 18 成为广大家居行业打“翻身仗”的机会。居然之家打造的淘宝直播带货以及同城站成为家居品牌线上线下双渠道破局的重要出路,一场“回血”之战正在各大家居品牌之间悄然打响。 爱依瑞斯:“Boss约惠”借居然优势发力线上 面对此次疫情大考,爱依瑞斯积极与上下游合作伙伴沟通,在营销层面,及时启动品牌级的落地推广活动,结合重点营销节点,加大力度支持经

  • 居然之家苏红梅:我们的新零售转型就是务实蜕变

    “持续了四个半小时的直播略感疲惫,但更多的兴奋和欣慰,‘北居红梅姐’的独播首秀还算完美,希望我这个店长在‘网红’的道路上越走越顺吧”, 5 月 30 日,居然之家北四环店总经理苏红梅完成直播后接受采访时表示,整整持续了四个半小时,收获了近 5 万人观看,互动次数更是达到了37. 9 万,引导成交金额 233 万元。 居然之家北四环店在居然之家全国 300 余家门店中一直被当做一个“异类”,他的标签很多,“居然之家全国第一店?

  • 数据赋能商家 居然之家新零售变革扎根门店

    亚布力中国企业家论坛理事陈显宝、正略集团董事长赵民、渤海银行副行长杜刚、SAP全球副总裁、大中华及亚太区首席营销官孙丽军等30多位亚布力论坛企业家日前走进居然之家新零售数字化门店——北京金源店探访居然之家数字化变革。多位亚布力论坛企业家表示,亚布力企业家访学计划之所以第一站选择居然之家作为探访对象,是因为居然之家作为先行者,其经验具有重要的参考价值,对后来者具有示范性的作用。 用数据摸清需求 拥有十万平

  • 300余位总经理出镜带货,居然之家加码直播赋能商户

    家居直播怎么做才有流量?有了流量后如何转化成订单?商户的利润从哪里来?本篇文章聚焦三位有实战经验的居然之家门店总经理,透过他们的视角,重新审视家居直播的难点和机会,给家居卖场、品牌厂商和经销商提供借鉴。花式直播,一个月粉丝从 0 涨到3000+“光靠直播也能卖家具?” 2020 年 2 月以前,如果有人这样问居然之家贵州兴义富康店总经理犹伟,得到的答案一定是否定,“在我们这个小县城,很多当地的经销商对直播都没有什?

  • 居然之家、菜鸟、京东、万师傅……家居各环节供应链花式迎接618

    为了在后疫情期间扭转上半年局势,早在 5 月下旬,6· 18 这场“回血之战”已经拉响。观战家居行业,各品牌取得不俗业绩。家居服务各环节供应链已经备足弹药,火力全开。 家居品牌:产品折扣不断,数字化服务升级 5 月 18 日,红星美凯龙联合天猫启动首届“红星美凯龙周年宠粉节”,宣布将独家冠名天猫“6·18”超级晚,并将于 6 月 12 日牵手“带货女王”薇娅,开设红星美凯龙专场。 居然之家公告,投入巨额资金用于门店装修改?

  • 小镇“月光教主”如愿开新车 花生好车“以租代购”助力后浪青年

    “当时,在等公交车刷快手,看到几款合资车首付 4000 多,月租不到3000,挺划算的,就加了主播的微信。”小姜回忆道,“回家后立马上网搜了搜,主播是附近花生好车直营门店的销售顾问,平台是 2015 年成立的汽车新零售平台,刷直播时,看到的是花生好车 4 月的促销活动。”90 后花生好车用户小姜,是个地地道道的四川姑娘,在当地一家传媒公司负责平面设计,月薪8K,但是 996 是常有的事情。平时小姜总喜欢买化妆品和包,基本上挣?

  • 居然之家三战6·18 天猫官方旗舰店成交额同比增248%

    6 月 21 日, 2020 年居然之家“6· 18 理想生活狂欢季”正式落下帷幕。三战6· 18 的居然之家通过线下全国 260 座城市、 380 余家门店,线上 128 个同城站、 150 余家门店锁定 500 余万家装消费者、斩获 30 万笔天猫线上订单,天猫官方旗舰店成交额实现同比增长248%的壮举。其中,直播、同城站无疑是本次6· 18 活动的最大亮点,直播中的BOSS来了、约惠总经理、超级E主播三大爆款IP实现万场直播壮举,总裁出镜带货, 128 个城市?

  • 浩诗HULLSI三明治机 解锁小镇新青年理想生活

    远方未远,生活成诗;理想生活,当下即是。懂得生活的人,无论在怎样的时代洪流中,都有在身边为自己开辟一小块理想生活园地的能力。而懂得生活的品牌,大概是那些能够洞察经典与当代之美,能够将复古与流行融合,并在考究细节后为爱生活的人们探索理想生活的品牌。浩诗正是这样一个懂生活的创意生活品牌。浩诗以旧日物品的经典之美为灵感,结合青年们对理想生活的诉求,融合当下时尚趋势进行设计,旨在为青年们设计出既守住经典又

  • 当代青年都该掌握的投屏学习指南

    我们正处于一个信息爆炸的时代,不管是知识层面还是技术层面,几乎都是日新月异的,职场的激烈竞争,无形中要求了每个人都需要不断学习来完善自我。所幸,这些年互联网分享知识趋势发展迅猛,以B站为例,从 2020 年 2 月 1 日到 3 月 25 日,不到 2 个月的时间,热爱知识的的UP们在学习频道里上传了数以万计的学习视频,同时有超过千万的用户在B站学习。其学习内容包罗万象,今天小编总结了一份B站学习指南,希望大家好好学习,天?

  • 著名的青年艺术评论家王晓松

    著名的青年艺术评论家王晓松,是清华大学博士后,平时在展览之外,王晓松注重以艺术家个案研究、文献编辑的方式介入当代艺术,曾作为《当代艺术新闻》杂志专栏作者撰写大量文艺短评。亦特别关注明清以来文化思想变化与当代中国社会进程之间的内在关系,目前的主要工作集中在对洋务运动时期物质文化和视觉机制的研究上。著名作品有艺术评论集《视线之下》(中国摄影出版社, 2016 年),获得许多粉丝的喜爱。在第二届圈子艺术青年奖

  • 独居青年消费图鉴:陪伴和社交成为“财富密码”?

    当独居人群不断扩大,这个群体也开始被社会认识,他们的生活方式逐渐被主流的舆论场所关注。今年 5 月,腾讯视频上线的《让生活好看》就是一部以年轻艺人的独居生活为切口的观察类综艺。节目邀请了 95 后的费启鸣、 90 后的郑爽、许魏洲、伍嘉成、 80 后的柳岩等,关注了一系列独居年轻人会遇到的生活问题。

  • 疫情下的视频会议,云之家创新了哪些新特性?

    疫情袭来,各大企业对于移动办公尤其是视频会议的需求暴涨, 但往往遇到以下这些问题: 会议卡顿,影响进程; 会控设置较差,无法掌控会场秩序; 文档传输操作系统过于简陋,造成不少麻烦。 5 月 23 日,云之家举办了“悦翔青春 X 共创未来” 九周年庆生暨客户共创成果发布会,现场发布了九大客户共创成果,其中,云之家产品与头部事业部产品经理张广翔分享了云之家与宁波银行的共创成果——视频会议。 以下为分享内容整理: 尊敬

  • 云之家专属定制,超高效率处理企业证件

    在企业的整个经营过程中,让行政管理最头疼是企业证件管理,企业证件少则数百,多则数千,传统管理方式由人工手动整理统计,效率低下,信息不同步,证书借出借入登记麻烦,数据统计难度大,极易出错。譬如,证件太多不知道放在了哪里,翻箱倒柜找半天;同事来借证,发现证件已经被借出了。 5 月 23 日,云之家举办了“悦翔青春 X 共创未来” 九周年庆生暨客户共创成果发布会,现场发布了九大客户共创成果,其中,云之家客户化开发

  • 云之家支持新国货618大促,打造新基建!

    2017 年,国务院批准 5 月 10 日为中国品牌日,至今设立第四年以来,国货发展趋势蒸蒸日上,更多中国产品成为中国品牌,更多中国制造成为中国创造,国货走向世界,中国品牌正在由“量变”到“质变”,消费结构实现升级与变革。"新国货"具有"创新驱动、品质为先"的核心理念,拥有良好产品与服务体验,并融入更多健康,绿色,智能,文化要素。2020 必将成为极其特殊又关键的一年,疫情之下,国货崛起。 2020 的《中国消费品牌发展报?

  • 汽车之家宣布董事会人事变动 肖京为新任董事

    汽车交易服务供应商汽车之家于 6 月 24 日宣布,公司董事Han Qiu已辞去董事之职,与此同时,汽车之家任命肖京为新任董事,并加入公司“提名与企业监管委员会”。

  • “区块之家”百家号有什么作用?企业品牌必须知道的推广渠道

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。区块之家是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列500367名,财经分类排名位列10691名,领先了55.2%的百家号。 区块之家百家号概况 区块之家的简介为资讯,行情,社区等一站式区块链产业服务平台,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过15篇的游戏内容,?

  • “佛雷斯之家”自媒体权重排名,做自媒体怎么从零开始?

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。佛雷斯之家是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列742923名,体育分类排名位列27241名,领先了33.5%的百家号。 佛雷斯之家百家号概况 佛雷斯之家的简介为佛雷斯老品质,值得信赖,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过72篇的游戏内容,最近该作者创?

  • 北京青年万能微城市,北京LOGO本周六盛大开盘

    想必最近大家也被快手九周年《看见》刷屏。在这部被称为快手版《后浪》的宣传片里,曾经平凡的奥利给大叔声情并茂地讲诉了一个个平凡人的不平凡人生——“我们虽是世间的尘埃,却是自己的英雄。”是的,每个人都可以活出与他人无关的、只属于自己的光芒——只要有供他们自由驰骋的赛场,比如北京LOGO丨3. 3 未来社区。天洋集团匠心积淀,为肆意奔涌的后浪造青年之城——北京青年万能微城市北京LOGO, 6 月 13 日即将迎来盛大开盘,

  • 蚂蚁集团与CCF达成合作成立基金 支持35岁以下青年学者

    6月10日消息,近日,蚂蚁集团同中国计算机学会(CCF)达成战略合作,并联合成立“中国计算机学会蚂蚁科研基金”,第1年面向35周岁以下青年学者投入500万元用于项目研究。据悉,此前,蚂蚁集团已同多家高校设立联合实验室,累计投入1亿元。谈及此次的合作,CCF秘书长杜子德表示,作为学术平台,CCF的核心职责是增进技术人才的相互交流、促进产学研合作、推动创新技术的产业落地。蚂蚁作为一家面向未来的科技企业,同CCF

  • 北漂女青年在刷宝“云养狗”:猫狗双全让我觉得很幸福

    大学毕业一年后,小倩不得不直面北漂生活的孤独感。她非常喜欢宠物,一直想养一条狗狗,但狭小的群租房、低微的工资,可能连自己都养不好。经由同事介绍,小倩开始刷短视频,一次偶然,她被刷宝短视频上的一只可爱柴犬吸引,从此开启了她“云养狗”的生活。视频里,男人左右摇晃身体,向面前的柴犬挑衅,没想到,狗狗也抬起爪子,左右挪移,摇头晃耳,作出完全一致的动作。小倩忍不住评论:认真跳舞的狗最帅。这是她第一次给这个?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议

热文

  • 3 天
  • 7天