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拼多多直播大热,第二批申请门槛陡然提高……

2020-04-16 08:59 · 稿源:超级带货榜公众号
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声明:本文来自于微信公众号 超级带货榜(ID:zhhdhb),作者:带货君,授权站长之家转载发布。

“5亿人都在拼”的拼多多,自 3 月开启MCN机构招募之后,受到不少关注。

然而,据了解,目前第二批申请入驻的机构门槛陡然升高,很难通过入驻。

据相关数据显示,拼多多目前的直播红利确实还较为可观:珠宝品类店铺直播单日GMV逼近 200 万、女装店铺开播 50 天后涨粉 270 万......

超级带货榜还了解到,不少淘宝MCN机构选择出走拼多多,并表示相对于淘宝直播的马太效应,拼多多的流量分配相对较为扁平化,对于新主播和商家更为利好。

近日,拼多多还被传出推出了一款好物种草的小程序“多多优选”,对标小红书。

新玩家来势汹汹,机构、商家又该如何玩转,把握新红利?

入驻变难了!

“拼多多流量大,资源足,包扶持,欢迎主播机构挂靠,本机构第一批入驻,第二批已很难申请。”

4 月 14 日,某MCN机构负责人卓鸿在朋友圈里发布了这么一则挂靠招募信息。

在这条朋友圈内容里,卓鸿还放出了一张微信群聊截图。在名称为“拼多多MCN入驻邀请 3 群”里,群成员数量已经达到了 418 人。

群内,大家在围绕着MCN机构入驻的申请信息是否已经通过的问题相互询问:“没通过就是被拒了”、“没通过+1”、“我也 8 天”......

自多多直播开放MCN机构入驻之后,不少人蜂拥而至。在超级带货榜的交流群里,不少业内人士对拼多多直播的关注度很高。

据了解,早在 2019 年 11 月,拼多多就开始在内部孵化直播业务,当月月底上线了微信直播小程序。

2020 年,官方在 1 月 19 日正式推出了多多直播。但并没有独立的App,整体的直播功能和入口仍然在拼多多站内。

推出多多直播后,拼多多率先将直播功能面向所有商家和个人开放。

3 月 27 日,官方就公开发起MCN机构招募。

根据了解,第一批招募的MCN门槛相对较低。在只接受MCN类机构形式入驻的前提下,对机构旗下主播数量的期待值在10- 20 人左右。

卓鸿就表示,他机构目前的主播数量是 20 人。这也刚好符合了入驻的标准。

早在 1 月 23 日,拼多多直播负责人就在朋友圈发起了第一批招募入驻的信息。第一批直播机构入驻仅限 10 个名额,同时会有官方一站式货源、流量、涨粉等问题的解决方案。信息还称,保守预估日涨粉 10 万。

2 月 24 日,拼多多机构相关负责人在今日网红社群的分享中,表示也接受秀场娱乐机构。

不过,卓鸿告诉超级带货榜:“拼多多目前的机构数量大概在 80 家左右,暂时没有了解到有娱乐性质的机构。”

其还表示,他的机构在拼多多开播的时间才一两个星期左右。

淘宝机构出走,拼多多接盘?

卓鸿的机构此前也入局了淘宝直播。在他看来,拼多多直播的玩法与淘宝直播类似,但目前拼多多平台给予流量分配,相对于淘宝直播而言是更高、更扁平化的。

“我们家没有粉丝的主播开播也能拿到流量,目前主要还是在涨粉阶段,效果还是不错。”卓鸿表示。

4 月 15 日,某电商从业人员在社交媒体上写道:“我有个长期和阿里打交道的朋友说,阿里已经进入一个死循环,缺流量,用广告费采买外部平台流量,进入的流量已被头部的主播和品牌商家截断,马太效应已经非常严重。最终导致腰部以下机构、主播、商家出走别的平台。”

据带货君了解,有不少淘宝中小MCN机构确实正在考虑出走。随着各个平台开始布局电商直播,他们有了更多的去处,其中拼多多、抖音和快手成为了首选。

那么,目前拼多多的流量如何?

3 月中旬,有一组数据统计显示:拼多多上珠宝品类店铺直播单日GMV逼近 200 万。另外,也还有女装店铺开启直播 50 天后,涨粉达 270 万。

“拼多多对商家扶持力度一直很大,尤其是在疫情期间。”通过商家号开播带货的妙姐,也肯定了拼多多直播的玩法与淘宝直播的相同。

然而,目前虽然机构和商家能够获得较高的的流量,但拼多多似乎还欠缺着一二线城市的用户基础。

而且,相对淘宝直播而言,拼多多的商家目前似乎还是以个人居多,缺乏品牌。

4 月 12 日,拼多多邀请了NBA球星马布里在平台上开启电商首秀。同时,这场直播还是拼多多百亿补贴中的一个环节。

但当晚长达一个多小时的直播仅吸引到了 2 万多人观看,售出的篮球数量不过百件。

这其中或许还有平台方的宣发和活动策划等因素影响,但对比罗永浩在抖音的首秀数据来看,拼多多直播用户对明星的关注度显得并不高。

反而在拼多多发起“市县长直播”活动中,电商直播的成绩显著:截至目前,“市县长直播”累计带动产业带商品成交超过 1800 万单,为各个企业店铺涨粉超过 167 万。

“拼多多直播目前没有品牌,还是以中小商家为主。”一位机构的招商负责人,也肯定了拼多多用户流量更下沉的现象。

可以从哪些方向入局?

据了解,目前拼多多并不参与机构的抽佣与分成,仅提取6%的税款费用。

平台上需求合作的商品佣金率在20%-25%左右,商家资源丰富。平台在后续还会有大量的扶持政策,助力机构的发展。

就在近几天,拼多多推出了全新的好物种草平台“多多优选”,目前以微信小程序的形式呈现。据了解,这是一个专注于高格调的种草平台,商品都是由种草达人推荐,似乎对标小红书。

还有机构称,在拼多多机构入驻的微信群里,已经有官方运营在咨询优秀的短视频机构。这也意味着,多多优选下一步也将会邀请机构入驻。

不论是多多直播,还是多多优选,从目前拼多多用户数据、发展态势和一些优秀案例来看,机构目前还是有着很高的入驻红利,和值得期待的发展未来。

虽然和淘宝直播玩法相同,但这部分的优势也只是体现在主播身上。机构的玩法和优势方向该是怎么样的?

超级带货榜给出了以下几个供大家参考的方向:

(1)从产业带直播切入

进入 2020 年,拼多多在浙江、广东、山东、河北等地联手推进了“市县长产业带直播”活动,在山东曹县、广东虎门等地已经陆续举办了产业带联播活动。

拼多多的产业带直播活动中,主要是对商家进行扶持,涵盖:流量帮扶、数据支持、定制化教学、联合研发定制产品。

作为机构,可以专注于某一产业带上的商家做服务,为期提供主播或代播服务。通过机构和服务商家的双重扶持快速壮大。

同时,广东、成都等政府也在加大电商直播建设投入。在专注产业带主播的方向上,还能靠向地方政府的扶持。

(2)尝试电商直播挂靠

除此之外,也可以向开头的机构一样尝试做电商直播挂靠。

通过商家、个人主播、其他机构的挂靠,壮大自身机构的电商直播实力。从而在平台发展进入成熟期时能拥有更多的流量倾斜,和官方扶持。

(3)利用平台红利主打差异化

从上面的分析中得知,拼多多平台本身的用户属性更偏向二三线城市,电商直播的流量也更为下沉。

对平台而言,在寻求新的增长和突破的过程中,拼多多后续也必然会杀进新的流量领域之中。而提前向该领域展开布局,是一种差异化打法外,也是面向未来的长线布局。

机构需先抓住平台红利,稳固自身生存发展需求。在通过向平台缺失领域内做探索,从差异化玩法中提升机构。

在电商领域起步较晚的拼多多,花了三年时间赴美上市,并实现了“ 5 亿人都在拼”的用户数据。而如今迈入电商直播赛道的它,是否也是持续“开快车”呢?也值得期待。

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