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爆款再临 精品化长线运营成中国游戏市场强大动力

2020-03-31 16:30 · 稿源:站长之家用户投稿

基于当下越来越严峻的游戏监管形势,新晋爆款的成功经验对于中国游戏市场来说显得越发重要。近日有消息称完美世界游戏旗下《新笑傲江湖》手游上线三个月流水破十亿,至今保持在iOS畅销榜前列。在当下的中国游戏市场想要有如此强劲的数据表现,除了研发+发行的双实力基础,精品化长线运营也成为一个越来越重要的动力来源。

去年四季度开始,版署陆续公布了几个重点厂商今年的重点产品,包括腾讯《雪鹰领主》、网易《梦幻西游三维版》、莉莉丝《剑与远征》、游族《少年三国志2》、多益《神武4》、完美世界游戏《新笑傲江湖》手游等。这些产品在 12 月左右开始上线,集中冲刺春节档这个重要消费节点。

数字经济在春节期间显示出了强大活力,受春节期间各种客观环境影响,中信证券估算 2020 年一季度主要游戏公司业绩增速应该至少上调10%。上海证券也发布研报,显示春节期间手游收入规模同比增长32.9%。

然而,客观市场变化仅仅是加速游戏收入的偶然原因,一款产品成功的背后一定有其受欢迎的必然性。对于《新笑傲江湖》手游来说,这些必然性又是什么呢?

首先笔者认为,游戏本身的研发高质量是决定游戏有没有机会进入畅销榜TOP10 的必要条件。经历了手游时代野蛮生长的中国玩家,已经对游戏产品美术、玩法拥有最基本的评判能力——PVP平不平衡?副本难度是否合适?付费挖坑是否太深?有些玩家甚至比制作团队本身还了解某个细节设计的优缺点,也会在弃游成本不高的情况下果断放弃。

所以,《新笑傲江湖》手游受欢迎的基本原因,是制作团队研发的硬实力成果,这款精心打磨的游戏作品经受住了玩家们的苛刻考验,保持连续 3 个月iOS畅销榜前十的成绩就是最好证明。

其次,精细化而有节奏的发行是游戏成功的另一个重要原因。笔者找到了公测前完美世界游戏与硬核联盟就《新笑傲江湖》手游发行进行的一系列合作内容和数据。"硬核联盟"是由vivo、魅族、努比亚、OPPO、华为、联想、金立、酷派八大国内知名厂商组成的国内手游分发平台,在游戏行业分发领域具有权威性和重要影响力。

资料显示在游戏上线前,双方围绕《新笑傲江湖》手游用户生态布局展开了更深入的合作,双方通过"A/Btest测试"与"用户标签化测试"等诸多创新共享收益模式,进一步革新与硬核联盟的合作模式。

例如通过对照两组用户不同Push内容的访问、停留时长、按钮点击量等一些列数据反馈,总结出用户对Push的文案与视觉图像喜好方向,优化素材,最终将可面向渠道多品类用户的预约页、产品描述、ICON、广告、宣传图、视频等获量素材落实。

基于双方在A/Btest测试的共同努力,《新笑傲江湖》手游从开版预约到 11 月的计费删档测试中,Push带来的转化率有所提升,其中下载完成转化率提升15%,在科学、成熟、完善的方法论中也节省了素材更换的人力成本。

测试阶段下载转化率的变化

《新笑傲江湖》手游上线后,在硬核联盟八大品牌手机厂商应用商店和游戏中心拿到了当日 50 万新增、 500 万流水的优秀数据。全平台上线一周后,《新笑傲江湖》手游新增破百万、流水过千万……这对于一款包体近2G的手游来说,十分不容易。

据悉,完美世界游戏与渠道的合作力度仍在不断加强,近期完美世界游戏宣布还将与华为继续合作,将《新笑傲江湖》手游搬上云游戏舞台,并开始探索云游戏相关研发、发行合作的升级。

最后不得不提的还有完美世界游戏的长线运营能力。完美世界游戏旗下另一旗舰产品《诛仙》手游 2016 年上线至今依然拥有不错的市场表现,平均每 2 个月就有 1 次版本更新。而《新笑傲江湖》手游自上线以来,更是保持了 1 月 1 次新版本的内容更新速度,陆续更新了春节活动、势力之争、江湖侠侣等资料片,在三个月内充分满足了玩家对游戏内容的需求。

高水准的产品研发实力、不厌其烦细致调整的发行沟通与合作、稳住自我的长线运营耐心,再加上恰当的市场环境,是成就《新笑傲江湖》手游的多重关键。即使不受特殊市场条件下娱乐需求猛增的影响,《新笑傲江湖》手游过十亿流水也不需要等太久。

而对比同档期其他新游戏,由于各种原因叠加,诸多大作争抢的春节档过后,仅剩包括《新笑傲江湖》手游在内两三款仍停留在排行榜中。

每年都说是寒冬,但优秀的猎人依然能收获猎物

近日,随着一则深圳证监局对某上市游戏公司的责令整改的消息传出,不少人感叹"又觉到了一丝冷意"。的确,如今中国的游戏人口红利已不再。面对日趋严峻的形势,不少游戏公司已经在研发投入上慎之又慎。强监管形势下,规范运作、坚持高品质产出的游戏厂商才有望抢占更大市场份额。

在中国的游戏公司中,很少有公司像完美世界游戏这样,既有全球化的制作、发行、运营团队,同时能依托自身所属的集团产业集群,覆盖全球影视、教育等多领域资源,实现游戏行业的资源-人才-团队的"供血循环"。无论是所谓的"资本寒冬"还是所谓"政策寒冬",经过这一时的寒冬的洗礼,优秀的猎人总能凭借自身优势获得更多的猎物。

技术、创意、品牌、市场是游戏行业发展已经注定的未来,版号的限制倒逼市场不断地向精品化迈进,连大公司都在集中资源打磨每一款产品,连大公司都有可能产品折戟,手游市场与主机游戏市场越来越像,低利润时代,拼的将会是资金、研发、发行硬实力和市场未来的准确预测。

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