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中国潮流玩具的浪潮，来了吗?

衍生品，盲盒，潮玩……近段时间以来，这些词在大众媒体报道中出现的频率越来越高。

它们既没有代表新的玩法，也不是新兴事物，为什么就“突然”火了?

这和游戏，动画和漫画等内容行业的IP变现有直接关系。要知道，迪士尼电影的收入构成中，衍生品收入在整个电影收入的占比高达70%(回顾：《哪吒》火了，但我们离“迪士尼”还有多远?》;因为一款小钱包而诞生的HelloKitty，通过衍生品获得的收入为 800 亿美元;去年，泡泡玛特盲盒卖了 400 万个，国内销售额破 2 亿元，有相关消息称该公司盲盒销量将在今年实现翻倍增长……

经过多年沉淀和发展的国产ACG内容，一直在寻求更大规模的IP变现，到了 2019 年终于把目光聚集到了——硬周边(扭蛋、挂卡、模型、手办等)。

一般来说，IP 通过衍生品变现，面对的用户除了粉丝还有大众用户。衍生品的品类这么多，不同类型的IP推什么硬周边会更受他们欢迎?我们统计了摩点 176 个ACG领域的众筹项目，希望能从预售这个角度找到一些规律。

176 个项目今年上了 90 个

年轻人定义潮玩的时代，来了

在我们统计的这 176 个项目中，有 90 个都在 2019 年发布，整个数字超过前 5 年之和。

简单分析这些项目的构成，发现这些众筹项目可以分为两类——没有IP的原创潮玩，以及IP相关的衍生品。

在IP衍生品相关的众筹项目中，标题多带“盲盒”“手办”“绘本”“官方周边”等。其中，包括真人电影。比如《流量地球》。据报道，上半年上映的《流浪地球》在各个平台上的衍生品销售额总计已经过亿元。

那ACG内容相关的众筹项目表现如何?

1.动画电影推衍生品

7 月 26 日，《哪吒》上映，电影票房超49. 7 亿元位列中国影史票房总榜第二。

10 月 14 日，电影的三个众筹项目也全部结束，筹集金额总计达到了1862. 38 万元。其中《哪吒》官方授权手办的众筹金额达到了1509. 3 万元，仅这一个项目的众筹金额，就刷新了电影在中国众筹记录。

9 月 7 日上映的《罗小黑战记》，票房也超过了3. 1 亿元。

这是一部2D动画电影，虽然票房没有达到许多粉丝心中的预期，但是能从三个电影相关的众筹项目里，看到IP粉丝效应。《罗小黑战记》大电影周边预售，参与人数超过2. 6 万人次，项目完成率高达8343%。

虽然其他两个手办众筹项目还没结束，但完成率也远超原计划，筹集金额都超过了 200 万元。

这两部动画电影都会推出续集，衍生品也将会继续维持电影都热度。

2. 没有IP的原创潮玩依然受用户欢迎

统计中，今年上线的 90 个众筹项目中，有 60 个都是潮玩众筹，且其中原创潮玩的占比接近50%。我们在这里把这些项目中没有IP和内容，由各个人设计师、工作室发起的潮玩众筹称为“原创潮玩”。

在盲盒/手办/潮玩类项目中，除去IP衍生手办，有 4 个项目的完成度超过1000%，即众筹金额超过了目标金额 10 倍以上。能达到这个众筹成绩的项目是很罕见的，在我们统计的所有 176 个项目中，只有 14 个完成度超过1000%。

而且，在已经完成众筹的 24 个原创潮玩中，只有 3 个没有达到众筹要求。这说明的是，国内潮玩市场正在走向一个高速发展期。

在上文，我们提到了 4 个完成度超过1000%的原创潮玩手办类产品，除去一个众筹尚未完成的，剩下的众筹金额在84. 8 万到 162 万之间，和有IP加持的手办相比，已经不相上下了。

而这 176 个项目中，标题带有“盲盒”“手办”“潮玩”等相关字的产品，众筹完成率高且众筹完成率超500%，金额超 200 万的“爆款”不少。

这些品类的玩具，也成为今年热销的产品类型。

但就从现象级动画电影，超级动画IP的众筹金额和参与人数上看，趋势是好的，但我们距欧美、日本这样的成熟市场还有很大的差距。

关于潮玩我们在“亚马逊最好卖的 100 款玩具：潮玩、玩偶在列，IP衍生品受欢迎”提到过，在成人玩具更加成熟的美国，潮玩类玩具占了亚马逊最受欢迎百余款玩具的10%。在盲盒类玩具业态更成熟的日本，仅仅扭蛋的市场规模在 2017 年就达到了 319 亿日元，约合 21 亿人民币。(回顾《万代卖扭蛋玩具：放 36 万台机子，玩具卖了 35 亿个》)

3.绘本

24.6%。这是 2017 年中国少儿图书占整体图书零售市场的码洋比重，也是图书零售市场中贡献最大的细分板块——据开卷数据监测， 2017 年超过三分之一的增长来自少儿图书。这其中，图画书(绘本)和漫画书占到了少儿图书零售市场的23%，仅次于文学类排在第二。并且，漫画、绘本细分市场比重还在进一步上升。

不仅如此，面包超人在日本是一个家喻户晓的国民级角色IP，在各类商品中都能看见它的身影，如食品、玩具、杂货、服饰等。面包超人这个IP在衍生品零售方面，销售额达到了601. 93 亿美元，可以说是相当成功的。

面包超人的衍生品很赚钱，然而它最初的作品内容形象是绘本。

在统计的这 176 个项目中，基于漫画作品推出的绘本都有不错的表现。比如， 2016 年上线的《非人哉》第一部漫画单行本，完成率625.84%。这个项目，刷新了这个品类在当时的众筹金额。

漫画作品在漫画平台的数据以及众筹完成度

当下，潮流玩具成为和当下中国年轻人相关话题中最火的一个。

据泡泡玛特相关负责人表示，潮流玩具的用户以年轻人为主，平均27岁左右，其中75%是女生，25%是男生。这部分人群收入水平比较高，有自己的喜好和审美、消费观念，他们喜欢为自己热爱的东西买单，是当下最有价值的一批年轻人。

所以，受他们欢迎的玩具中，不都是国民级IP的衍生品，也有没有IP但极具风格化的玩具。