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一套完成的传统产品网络营销及网络推广方案

2015-08-28 16:19 · 稿源:冯耀宗的网站

传统产品搬家到互联网来,很多老板觉得有难度,这个时候还没打算搬上来做O2O的老板,未来面临的可能是倒闭了,现在搬上来,还为时不晚!因为接下来,我要分享一套传统产品网络营销网络推广的方案!

你可能觉得现在互联网竞争大难做了,你可能觉得你来到互联网来晚了,你还觉得你的产品是否适合做互联网,没关系,这些在互联网上都不是问题。

常规的情况下,一个小企业3个月不盈利,基本是顶不住,人工、房租等乱七八糟的费用,3个月大概要消费10万元左右,当然土豪玩家10万左右不算什么,所以今天我就来八一下,哪些三个月之内就盈利的方法,让我们传统行业做前期铺垫。

一、阿里巴巴

阿里巴巴是国内最大的批发平台,如果你是传统行业,不妨试着在阿里巴巴做批发,阿里巴巴需要缴纳3688元的诚信通,其他费用就免了,前期大部分的企业是屌丝,没那么多钱去投标王啥的,注册阿里巴巴后,上传产品,把标题、描述、图片细节处理到位,然后就刷单,阿里巴巴批发的单子,要刷出一个钻很简单,10万块钱的订单,即可到一个钻的信誉。这里刷单就要注意安全问题了,以免被骗!

阿里巴巴主要来源的人是采购,某企业的采购大多数在阿里巴巴找产品,所以可以站在采购的角度考虑一下对方的重点需求是什么。

二、百度竞价

百度竞价是按照点击付费来推广的,开户费用要6000元,这个6000元包含推广费用,当你出价3块钱,一个关键词排名在第一,竞争对手出价3.2元,那么他就是第一,你想要第一,你就得价格上超过他,竞价的模式是这样的,主要的工作在写创意和调价格上。

百度的主要来源是老板,大多数的老板购买产品都是直接百度搜索某款产品,所以在营销的时候,重点考虑老板的角度重点需求是什么。

三、其他B2B

前期自己的网站SEO是不可能有明显的效果,谁都不能说一个网站建立了3个月,就有几百个IP一天,所以前期的免费排名,咱们只有依靠大型B2B平台,挖掘长尾关键词,然后通过这些关键词生成标题,然后发布到各大B2B平台上,虽然说长尾关键词排名没什么流量,但做到了一万个这样的词,一天多多少少有那么几百个有意向的人看到你的产品,多多少少有那么2-3个精准电话打进来,就看你怎么营销了。

百度免费来源的人,大多是精挑细选的人,所以他们会比价格、比质量、比性能、比实力等等各方面,要想拿下这批客户,得靠真实力了!

小结:如果能够把上面这三点做到位了,行业竞争不是非常恶劣的情况下,竞价投资在1万元左右,一个月大概有150个电话咨询量左右,我作为两家传统产品的SEO顾问,目前电话咨询量可以保证在150个以上,操作的团队是4个人。

至于那些微信、微博、QQ空间等乱七八糟的营销,基本是不赚钱又浪费时间的事情,所以可以暂时考虑停一停,咱们后期是绝对要用到,因为后期不仅仅只是要电话咨询来养活自己,还需要做品牌让企业发展!

四、SEO优化

SEO优化前期只是为后期打基础,SEO是后起之秀,不像B2B和竞价,当天可能就能够见到效果,但SEO优化一样需要做,后期放弃竞价,需要依靠SEO来支撑百度这一块的主要来源。

前期的SEO优化主要做三个事情,第一把网站做出来,第二把内容填充上,第三适当的做一些外链引导收录正常!

后期主要做网站排名上的策略,第一品牌的影响,第二站内代码的简化,第三用户需求的变化。

品牌:我曾经写过一篇品牌对SEO的影响相关的文章,其实大品牌更容易获得排名,百度当然愿意给一个大型品牌排名,第一产品质量可靠,第二售后稳定。

品牌推广我们一样可以做出来,第一做百度知道、文库、经验、百科标题上都出现你的品牌词,说白了,就是在百度知道上自问自答,说你的品牌如何好,经验文库一样,百度百科实在做不了,只有花钱去淘宝找人了,价格不贵,只有几百块钱。第二做新闻源推广,在新闻源网站发布你的文章,然后文章标题上出现你的品牌词,这个实在做不了,就去淘宝买吧。

站内优化:做SEO一定要做站内代码优化,很多人说网站不能随便改版或者是怎么样,其实SEO就是通过不断改版提高网站体验来提高排名的,所以站内的代码需要不断的完善,提高操作、网站打开速度等各方面的体验。

用户需求:最后网站优化就是根据需求来变化,我们网站也要拥抱变化,比如今天服装的需求是夏装,而过几个月的需求是冬装,那么我们在前几个月,就要准备做冬装方面的优化,这是时效性方面的变化,但还有很多关键词是没有时效性的,而是根据行业其他的变而变化,所以我们需要根据百度下拉框的需求变化,而改善我们的网站,让网站更符合用户!

通常情况下前面三个月网站基础后,网站的排名都会到第二页或第三页,后面做品牌,做需求优化,优化代码,半个月之内,关键词直接上首页。

五、微信、微博、微官网

这类不赚钱又浪费时间的事情,基本不建议重点去做,毕竟我们是传统行业,不过要不要做呢,如果要发展一个品牌,这是必不可少的,毕竟还有一部分用户想了解贵公司的实力问题,唯有这些附加的东西,能够让用户觉得,你们不是一家小公司。

传统行业申请以后,可以适当的去做推广,但是没必要大力的花钱去做推广,因为这些都不能够给你带来实际的订单,可以试着在交易后的客户关注你们的微信、微博即可。

六、门户转化

企业网站最高也就是权重3了不起了,为啥,因为企业网站通常只有那么2-3个关键词,文章内容大部分都在底部,没有重点推广,所以我们需要依靠门户来操作,让更户获得更好的排名,从而拉到自己企业网站上去转化。

门户网站优化是一个非常漫长的过程,但作为企业的后期发展,要想成为行业的领头,只有依靠门户来支撑,门户可以让任意一家同行加入,增加门户的活跃度。

来源:冯耀宗博客(QQ/微信号:394062665),原文地址:http://ssffx.com/wangluoyingxiao/1148.html

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