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开网店教程:淘宝店铺增加流量的经验技巧

2014-05-20 10:55 · 稿源:站长之家用户陈小欢

自从开店以来,基本每天都会来淘宝社区,除了交流,另外更多的是作为一个新人的学习,久而久之,大家的经验也被我所学习,另外还有不少掌柜失败的教训也成为社区朋友们非常珍贵的财富。

对于新手卖家来说,淘宝搜索与淘宝社区是新店的主要流量来源,这个相信大家都知道。社区主要是更好的与大家互动交流,另外也及时获知需要的信息,社区里面都是来自四面八方的网友与掌柜,里面不乏皇冠掌柜,也有和我一样二星小卖家,但是大家有个共同特点,有充足时间学习交流,另外大家从事的店铺行业也不同,因此,这里面是第一时间获知其他掌柜的产品信息或者店铺运营状况,从而更能够引发大家去消费,所以社区就是潜在消费者的挖掘处之一。

每次从淘宝社区发完帖子,存在的几种情况:

第一,直接来我店里找我做各种活动的广告信息,这种是垃圾流量,直接先举报再拉黑,不用多说,作为一个淘宝掌柜首当其冲的就是遵循淘宝店铺的规则,不做违背诚信的事情;

第二,就是分享完经验后,很多和我一样的中小买家确实对文章感兴趣,大家也愿意交流,这部分虽然不一定是直接消费者,但是在未来的创业路上,这些掌柜就是创业路上的伙伴;

第三,有一部份仍然在观望状态的“准卖家”,这类卖家都很谦虚,也非常主动的想学习和交流;

第四,很多潜在的消费者也活跃在社区内,因为这部分消费者由于“客观”原因,导致他们来店里想获取自己所需要的商品服务信息,因此,当我们在社区内活跃或者经常发表自己的经验,也会成为他们关注的店铺,如果店铺持续的进行活动,这也会促使他们的消费欲望,这就是最优质的潜在消费群体。

下图为我的淘宝店铺最近成交的一笔订单,通过活动组合促销有了明显的店铺销量促进作用,更多的关联销售达到了自己的预期目标。

当然,我的分析也许并不客观,这都是我的主观想法和意见。但是淘宝社区确实是给新手店铺带来了巨大流量,不然我的店铺也不会在这么短时间内逐渐有了销量了。

在淘宝社区交流的过程中,经常看到不少卖家对于自己的新店非常着急,他们最困惑的是开店很久没有成交一单,其实,我想说,刚开店的时候大家都没有流量的,只有有长远规划,或者有长期计划的淘宝卖家才能坚持走到最后,我之前也说过,目前是全职做淘宝掌柜,虽然不期望能赚多少,先解决“生存”问题。通过每天的坚持来社区学习,现在我的店铺流量才逐渐起来。

淘宝社区对于新手卖家的成长有巨大帮助,当然我们最重要的流量依然来自淘宝搜索,对于搜索,本人也曾经多年从事过搜索引擎优化的工作,在这也稍微分享下自己的经验。

研究淘宝搜索的目的依然是想提高店铺商品的关键词排名。

第一,店铺的关键词要想取得好的排名与标题有重要关系,这也是SEO的核心,标题就是关键词,标题中有核心关键词,也就是我们力推的商品,另外还有些就是对于产品的属性、价格、形状、款式,这些都是附带的,但是同样也能促进产品的销售。

比如,我想卖一款2014年的新款发饰,我的标题是这样设置的:2014年新款蝴蝶结发夹刘海夹边夹,这其中蝴蝶结发夹是我想主推的关键词,但是2014年,刘海夹、边夹都是大家常搜索的。

在设置标题时,我通常会去选择销量最高的店铺的商品标题,因为销量最高必然有其原因,当我排除他活动促销、价格策略、上下架时间以及橱窗推荐或者其他原因,这里就必须要考虑这家店铺商品的标题关键词设置了,可以结合另外几家销量高的标题,然后整合起来,这样的伪原创标题对于新手卖家店铺商品关键词排名有很大帮助。

第二,店铺的友情链接。以前我们在做网站搜索引擎时也经常去换友情链接,这样可以提高店铺的权重,但是一定要控制数量,否则反而会导致店铺降权。

第三,宝贝的分享与收藏也是非常关键的。新手卖家的免费推广渠道其实很多,下次我也会单独分享免费的站内外推广渠道,比如美丽说、蘑菇街,这其中的一些推广技巧,对于店铺流量增长以及销量都有莫大帮助。

第四,淘宝直通车,直通车的帮助不必多说,我也把它分到搜索领域,主要原因还是在于直通车也是依托搜索的,比如百度竞价就是依托百度搜索,所以,这个也不例外,直通车的推广是更直接的帮助新手卖家带来流量增长以及店铺成交的。

第五,新手卖家的站内促销活动,促销活动可以借助服务市场的一些营销工具,通过促销价来吸引人气,另外保证自己店铺商品在利润空间可承受的范围之内,这样可以吸引潜在顾客的关注。

以上,依然是依托于淘宝搜索来进行的细节工作。另外,还有些常规的引流方法,常见的有一淘网优惠活动,还有折800、米折,当然,大家在进行各种活动时,必须得了解不少活动对店铺的等级是有要求,比如直通车必须要达到2星,另外还有评价的最低分,一淘网需要达到2钻才能进行。

这些推广手段是我目前正在使用的,对店铺销量确实有很大帮助,希望大家今后多多交流,一起学习进步。

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