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“后流量时代”,4周年之际,Wake用社交模式掘金瑜伽市场

2019-09-16 17:12 · 稿源:猎云网公众号

运动、健身

声明:本文来自于微信公众号 猎云网(ID:ilieyun),作者:张鹏会,授权站长之家转载发布。

“ 4 年前,我的手机里面还有 1000 位创业者, 4 年后只剩下 20 位还在做同样的事情,你就是其中一位。”今年 8 月,经纬创投一位投资人告诉Wake瑜伽创始人熊明俊。

熊明俊告诉猎云网,Wake瑜伽之所以能成为这“幸运的2%”,是因为抓住了“她经济”和“知识付费”的风口,并探索出了高效的盈利模式。

2019 年 3 月之前,Wake瑜伽主要通过流量思维“B2C”的方式获取用户。 2018 以来,互联网增速放缓,流量红利消失,品牌营销进入后流量时代,消费者获取信息的渠道和方式在发生这巨大的变化,社交电商顺势崛起。

2019 年 8 月,Wake瑜伽抓住社交电商的巨大风口,开启了渠道战略转型之路——开放加盟,通过社交裂变的方式,把拉新和转化的工作交给女性社群KOL、瑜伽老师等C端用户上,目前已取得非常显著的效果。

创新“社交裂变”玩法,营收实现 3 倍增长

“我们找了 20 位瑜伽老师,每个人拿走 108 张VIP的年卡,通过两三个月,他们把 108 张年卡全部销售出去,平均同时都赚了5- 6 万块钱。“熊明俊告诉猎云网,通过赋能做社群,完全颠覆了以往的2C模式,营收呈300%、400%的增长。

“2C讲究性价比,2B讲究个人IP、团队赋能、榜样、盈收,通过层级代理为主的加盟模式,把一些付费用户变成小B,把B2C模式变成B2B2C模式,可以实现线上线下的同步裂变。”熊明俊称,通过社群、打卡分享模式,以及个人矩阵,Wake实现了C端的再次裂变。

目前,Wake平台拥有超过 2500 万注册用户,付费用户突破 10 万,现在仍在以每天 1 万的新增注册用户量增长。

“按照之前的流量思维,平台自己做订单,每天大概增长 300 个付费用户,现在通过加盟商(小B端),每天能卖出接近 1000 个年卡会员。”熊明俊告诉猎云网,to C讲究的是“整体的漏斗”,从流量到最后转化;to B则需要有精神品牌赋能榜样,通过刺激机制满足每一位加盟成员,让每一个人都受益。

熊明俊称,Wake的目标是今年年底实现 1 万人次的加盟团队,目前平台已经有 1000 个加盟商,Wake目前已经不再自主寻找加盟伙伴,而是交给“种子加盟商”去做,从而快速裂变。

为了吸引更多的加盟伙伴,熊明俊将收入的大部分让利给了加盟商,Wake只拿成本价。“虽然今年是资本寒冬,市场到处缺钱,但Wake不是刚成立的公司,已经完全盈利,因此有能力对加盟商进行补贴。”

熊明俊称,今年 10 月份Wake将开放新一轮B轮融资,希望与志同道合的投资人一起探索瑜伽课程的创新社交玩法。

抓住“她经济”,瑜伽女性市场大有可为

熊明俊曾是一名运动员,也是一位连续创业者。 2015 年,随着“她经济”概念的爆发,女性健康意识的崛起,熊明俊意识到,围绕女性健康生活有巨大的市场潜力。

熊明俊称,在中国,相较于男性,女性对瑜伽的认可度和接受度更高,Wake平台上女性用户的比例更是高达90%。

数据显示,中国内地的女性经济市场规模至 2019 年有望达到4. 5 万亿元,其中瑜伽运动颇受高消费女性青睐,未来国内市场规模有望突破 400 亿元。

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