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1000亿占卜生意!掐指一算:这个项目要火?

2019-03-11 16:05 · 稿源:投资界

大数据,云计算,物联网

图片来源图虫:已授站长之家使用

本文来自微信公众号:投资界(微信号:pedaily2012),作者:李拜天,站长之家经授权转载。

算命占卜,这个古老而又神秘的行当,仿佛一下子在创投圈火了。

2019 开年,不少华南的第三方财富管理机构密集地给高净值客户举办风水讲座;一家鲜为人知的广东文化公司靠着算命年收入纯利 5 亿,被金融圈疯抢;过去 4 年时间竟然有至少 20 家占卜命理创业公司获得了融资……不少人发现,互联网+算命这门生意似乎开始进入了蓬勃发展的阶段。

风水、占卜、算命、测字,古往今来,提到这些就能把神秘感一下聚拢起来,好像这些字眼本身就带有无限的玄学意味。但实际上,算命占卜、风水命理等行业,在 10 年前已经接受过一波互联网浪潮的洗礼。

而如今,这个神秘的领域正成为创投圈一个不可思议的风口。

一个“闷声赚大钱”的千亿市场

最近“算命”的生意红火了起来,这是很多人共同的感受。

2018 年底,网友@宁波林掌柜说:“以前认识一个算命先生,他让我帮着刷单,说送我一卦。在他那里算了大概五六次运势,好像没一次说对,但和他聊天很有意思,收费也不贵。最近大师跟我说:奇了怪了,最近生意好的不行。”

随便在淘宝上搜索转运符、风水宝物等物件,会发现店家的销量都不错。除了售卖相关产品,微博微信上网络看相占卜的相关账号更是多如牛毛,类似于其他内容创业的项目,想要变现可以赚取广告费用,更直接的是付费算命,甚至还有账号也自己做起了电商。

在有深厚文化温床的国内,命理学有着强大的群众基础,更有企业从中盈利巨大。今年 2 月,微博股评师@林登万大人发表状态:“今天一个投行朋友告诉我,广州一个文化传播公司去年 5 亿纯利,干啥那么赚钱?算命!”更戏剧性的是,他说:“很多金融圈人士都在打他们主意,各种关系各种办法都用上了,但是他们选择拒绝……”

这并不夸张。一个细分赛道的创业者朋友告诉投资界:对于传统的占卜类文化公司来说,月入百万、千万一点都不夸张,因为他们风水算命面对的客户群体多为中年以上人士,有一定的经济基础,并且很容易下沉。算命本就是下沉市场的事情,用户很愿意为此付费。

一些高净值个人更是信奉风水行业,于是往往有人“投其所好”。几天前,某财富管理机构举办了一场别样的客户答谢会,这家机构的IR为高净值客户一手操办了兼具易学与投资的面对面讲解会,邀请的分享嘉宾既是国际资深投资专家,更是某易学研究院的老师,名曰:用易理洞察国内外经济环境。

市场极其广阔。周易服务平台“高人汇”的老板袁钰膦估计:“中国约有 14 亿人口,16~ 50 岁的目标用户占比约45%,其中付费用户约16%,他们年均占卜算命最低消费为 1000 元,合计下来就是一个超 1000 亿的市场。”高人汇曾在 2017 年 2 月获得来自蚂蚁天使的 123 万元天使轮融资。

7 年前,全球首家算命公司IPO

事实上,算命占卜并非这两年才被互联网改造。

2011 年,国内就经常出现“互联网改变古老神秘行当”、“算命软件收费”等等的相关报道出现,算命、测字这些网站的首页,充斥着各种“大师”、某某宗师的第几代传人,以及类似中国、国际易学风水学院、命理学院、协会等机构的正副院长、会长等等的标签人物,接着宣传明码标价的服务项目,包括:八字分析,起名,流年运程,居家、企业风水布局,甚至建设项目风水策划设计,墓地选址,风水师培训班等等。

更有意思的是,算命公司也能上市。 2012 年 6 月 28 日,新加坡的风水公司“新天地集团”在伦敦证券交易所上市,公司主营风水命理:算命、算卦、看相、看风水。这是全球第一家上市的风水公司。新天地集团的创始人彭钟桦在各种场合说:我最讨厌别人把我误解为骗点小钱的算命先生。彭钟桦说,我们和算命先生的本质区别是:算命先生给人们的是“宿命论”,听天由命;而新天地正好相反,我们团队要教给人们运用各种特殊方法,让命运掌握在自己手中。

他曾是一名地铁工程师,后来常年从事易学和宗教事务,精通中西文化。二十年前,彭钟桦在新加坡开了第一家经营风水命理服务的店,他说:“从成立公司到上市,我都想改变人们对这个行业的偏见,让它从非主流走向主流。我们就要做这个行业标准化的第一人。”

这些学问集中起来形成一家家公司,各家又有各家的机制和重点。 2006 年,以传播中华传统文化为宗旨的灵机文化成立,业内人都知道,这是行业里非常头部的公司,客单价高,收入不菲。人们纷纷猜测,微博里爆料的一年纯利 5 亿的那家,大概就是灵机文化,正好也同为所属地广东的文化公司。

根据天眼查数据,灵机文化曾在 2018 年 9 月获得个人投资者的 500 万元天使轮融资,旗下包括微信公众号:易刻视频,用视频解读易学、命理学,佛学修行者、风水神探、灵机妙算、八字姻缘苏广法等。

精神消费大爆发:

4 年至少 20 家公司完成融资

一个流传更广的故事是:蓝杉创投的创始人唐绍奇在没有见面、没有考察项目的前提下,仅凭着看创始人八字,就确定了投资计划。半年后公司成功引入新一轮融资,蓝杉功成身退的同时,“靠八字算命来投资”,也成为了业内的一段轶事。

这尚可以归类为一种特殊的投资行为艺术,但实际上,更多投资人对待占卜算命类项目更加谨慎。

新一代的“命理业务”早已不是从前简陋的占卜网站那么简单,服务种类也更加多元化。微博、微信等让星座、塔罗牌等占卜内容通过新形式呈现给受众,甚至微商以此作为入口引流,迅速聚集起了大量粉丝。从 2014 年至今 4 年的时间里,相关项目融资实际上十分分散, 4 年时间有 20 家左右的公司拿到钱。

 

某塔罗牌项目创始人梁小告诉投资界:“算命占卜并不是什么新鲜行业、新鲜赛道,从 2013 年就开始有公司在做,在这个过程中也一直有人在融资,只不过还没有一家能做好。因为这个赛道的集中化程度比较低,不像衣食住行能快速形成垄断。”产品经理出身的梁小,在把市面上相关产品都体验一遍之后,更加坚定这个看法。

他所从事的塔罗牌算命并不是一个很高频的东西,只是偶发工具性的产品。梁小说,他们创业并不在乎赛道,做巨头不在乎的边角余料的市场;他们思路很纯粹,立足于常识,借助塔罗牌这个客观依据,根据牌面对客户的问题作出解释。“在这个过程中,用户进行了倾诉,我们进行了引导或者开解,最终给用户一个心理支撑。”

像他一样,很多创业者更愿意把自己做的事情归类为一种精神娱乐消费,本质上是给用户一种心理安慰。

“我 2018 年年初过的不好,但就是因为塔罗牌的牌面告诉我到 2018 年底会很顺利,这一年都以此作为自己的精神支柱。”翻阅资料,大量从业者都是因为相信,最终选择了这个方向。

也有一些创业者是受到了同道大叔等项目的鼓励而入局。尽快蔡跃栋已经套现离场,同道大叔依然是星座占卜类创业项目的领头羊之一。 2015 年 4 月,同道大叔创立同道文化,之后获得红杉资本中国、创东方资本等多家顶级机构的投资,并在 2016 年上半年获得美盛文化 3000 万投资后,估值达到 2 亿。

在资本的推动下,很多公司除了开淘宝店、卖广告、做品牌营销,还推动整个行业的产业链化。而更多的星座自媒体被资本收购,形成广告营销矩阵,并开始试图借助资本的力量,规模化地推动衍生产业的开发。

可算命这个行业,存在的政策风险不容忽视。前段时间神棍局被封号,其创始人杨苗波师承风水大师林立通,神棍局也是风水自媒体里的头部大号,曾融资千万,命理咨询服务曾做的风生水起,门下 20 万大师被曝每周能拿到 60 万。

“已被责令屏蔽所有内容,账号已被停止使用。”后,网友调侃道:大师是否算到自己会被封号?场面一度十分尴尬。

算天算地算命运,可商海浮沉,大概是最不能被预知的。

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