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有书CEO雷文涛:用共读+社群模式错位获取3000万用户

2018-09-26 10:47 · 稿源:猎云网

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图片来源图虫:已授站长之家使用

来源:猎云网(ID:ilieyun)

作者:王明雅

外语、职场、人文、健康,没有什么是忙碌的都市人不想习得的。秉承“技多不压身”的理念,为在竞争日益加剧的时代中不落于人,人们信息匮乏带来的焦虑感为知识服务打开新兴市场,而互联网的信息洪流则成为市场潜力进一步扩大的助燃剂。

自 2016 年知识付费行业第一次迎来发展井喷时刻,纷至沓来的创业者及互联网科技巨头几乎填满整个赛道,以夺市场红利。在行、得到、喜马拉雅FM,以及社交玩家知乎、豆瓣等接连入局,百度月初亦联合喜马拉雅FM打造“听吧”。巨头中道入场,抱团行业头部玩家,成败尚无定论,但已再次搅局。

“这是所有创业者都会面临的共同问题,”有书CEO雷文涛坦陈:“不过,这也从侧面反映了市场前景广阔。”在他看来,突围,最根本的还是要“抓住用户核心诉求”,走出一条差异化竞争的路子。

有书,这家名字颇为文艺的公司,正是知识服务行业的早期玩家,自 2015 年正式入场,凭借独特的产品理念和运营策略,已经成为行业不可忽视的一方力量。

根据有书提供的数据,从 0 伊始,迄今已有 3000 万用户在有书平台上进行阅读,“有书”公众号矩阵总用户数达 2500 万,APP总用户数为 500 万,而有书线上也已拥有 10 万个书友群,共读书籍累计阅读次数超过1. 5 亿次,共读书籍累计阅读人数超过 4500 万,此外,线下同城书友会遍布中国 100 个城市。

对于有书,雷文涛则一直是“all in”的状态,此前的十多年创业经历让他如今对待一切更为豁达、平和,唯独对于创业这件事,他坚持认为,这本就是“必须聚焦所有能量才能做好”的事情。

兜兜转转找回创业“基因”

与雷文涛的采访在位于北京三元桥附近的有书空间中进行,结束后,已经是下午 6 点半,他急匆匆驱车迎着下班高峰赶回公司,“大约会待到晚上十点”。身旁的同事闻言,帮他补了句“每天如此”。他赶忙摆手:“没有没有,周末至少还是会休息半天的。”

创业者维艰,有酒便是故事,雷文涛亦不例外。

创办有书前,雷文涛有过两段创业经历,一是教育,一是团购。而教育于他来说,正是“基因”所在。

2001 年,从北方工业大学计算机专业毕业后,雷文涛瞄准了在线教育行业,最终一家远程教育公司打动了他。国内中小学教育资源分布地区差异明显,这家公司致力于通过卫星直播的方式进行远程教育,将优秀的师资内容传输到偏远地区。“当时这种很先进了。”一开始选择站在行业前沿,雷文涛觉得这是件万分幸运的事情。之后,他又进入北大在线从事在线教育工作,继续教育事业。

2006 年前后,逢国内互联网第二波浪潮初起,雷文涛“按捺不住”,投身创业浪潮,创办中华英才实验室。这家教育垂直门户网站以资讯+论坛的形式,为从高考至就业阶段的各项考试提供信息聚合服务,最终为他赚到创业第一桶金。

时间进入 2011 年,网络团购迅速兴起,行业一度达到“万团大战”的竞争局势。“其实是有一点在追求行业的热点。”未能坚守一直喜爱的教育阵地,在创业这条路上,雷文涛踩下第一个坑。

公开数据表明, 2011 年团购用户数量较上年增长一度高达125%,总规模超 4000 万。用户的激增及市场潜力的扩大使得创业者们跃跃欲试,雷文涛亦没忍住“蓝海的诱惑”,成为其中一员,创办美丽生活网。只不过,团购风口并未持续太久,“万团大战”的火爆很快冷却,行业不断洗牌,他也于 2013 年选择退出。

如今复盘往事,雷文涛有了更加全面和独到的思考。“创业还是要找到自己的基因所在,把热爱和擅长结合起来,是一件特别重要的事情。”他感慨:“并不能一味去追逐商业的热潮,团购来了追团购,O2O来了追O2O,可能永远追不着。”

再次投身创业浪潮,雷文涛冷静下来。“也曾经苦闷过。”谈起重新抉择方向时种种,他亦跟随记忆变得凝重。“究竟什么是自己想要的?”雷文涛无数次这样问过自己。最终思量之下,他便决定切入阅读市场。

“一方面是我自己比较喜欢读书,所谓开卷有益,就是你开了一本书,就是开了一扇窗。”雷文涛解释。再者,从 2001 年到 2011 年的十年教育经历,已经对教育有了深刻的认识和思考。“中国的阅读环境很差,反过来思考,就像非洲人不买鞋不穿鞋一样的问题。”

根据此前的公开数据, 2013 年,我国成年国民人均纸质图书的阅读量为4. 77 本,52.8%的人群认为自己阅读数量较少。雷文涛认为,这意味着一个大的机会。更重要的是,“读书是一个中国社会问题,而未来社会的发展必然伴随国民阅读状况的改进”。从这一点上说,他觉得“大方向不会错”。而“能找到方法解决这个问题,那就是个大机会”。

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