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85后海龟在4线小城创业做B2B公司天使融资1亿、月入2000万

2016-12-15 16:35 · 稿源:新芽NewSeed

大众创业、万众创新浪潮下,人们热衷于讨论北上广深的创业氛围,比拼它们的创业软硬件。对比鲜明的是,其他包括重庆、武汉、长沙等一线省会城市在内,谈起创业这件事儿,能找出来的除了开淘宝店怕就只有O2O送餐了。

谈起湖南省湘潭市,大家的印象可能是毛主席的故乡?湖湘文化发源地?小山城?在湖南本地人眼中最多再加上一条:湘潭有小龙王槟榔。实在难以想象“创业+互联网+湘潭”会是什么样子。

从澳洲留学回来的李登在迎娶白富美后,选择在小城湘潭当“CEO”。他的B2B送货平台——货速达,获得当地最大的民企、全国最大的槟榔生产商小龙王食品有限公司1亿元天使融资后,与小龙王现有的供应链结合,不靠补贴和烧钱,上线第3个月仅湘潭地区营业额就达到2000多万。公司业务员的月均工资上万,而湘潭2016年月平均工资才3880元。

金融男炒股挣3亿后看不到希望转实业

李登是土生土长的湘潭人。学金融的他在从澳洲留学回来后,没有像一般的海龟那样到北上广深从事金融行业,而是回到家乡湘潭,到小龙王做起了营销策划。在小龙王公司工作6年,他进行了一系列互联网化尝试:开槟榔行业第一个天猫旗舰店,是微信商城的第一批入驻商家。

2013年依托小龙王微信平台几十万粉丝用户,李登扩充商品品类,增加SKU,做食品类目B2C平台——舌尖优选。同样是在2013年,小龙王公司将自有槟榔产品开启线下全渠道直营模式,通过自有业务团队直接覆盖零售终端店。

到2015年年初,A股一片利好。凭借10多年的炒股经验,李登和小龙王董事长张定强成立了一家基金公司,以15亿本金入市;到2015年5月,资金增长至27亿,在大股灾后,最终出市时赚了3亿多。

金融市场哀鸿遍野之下,李登看到了实业的新希望。“2015年,国内相继出现了多家快消品B2B公司,包括阿里巴巴零售通和京东新通路项目的启动,我们觉得B2B的风口期来了”。

2016年5月,基于小龙王公司直销模式下极具优势的供应链和终端店铺客户资源,张定强和李登成立B2B快消品电商——货速达,由小龙王公司投资1亿元,张定强担任董事长,李登任总经理。

去中间化B2B平台,解决品牌、店铺痛点

货速达采用“自建仓储、自建物流、自有产品、自有经销权”的模式,直接链接品牌厂商和终端店铺,整合终端零售店铺,向品牌厂商发起集中采购,以降低进货成本、提高经营效率,打造“互联网+最后一公里供货渠道”的社区商业生态。

在传统零售行业的多级分销渠道中,商品流通环节要经过品牌商→一级经销商→N级经销商→分销商→批发商→社区商铺。每个环节的流转都会产生流通费用(库存、运输等成本及各环节利润);经过流转,产品的价格、质量难以把控;品牌也很难保证在终端的真实展现。

而终端的小超市、社区店尤其是便利店、夫妻店供应的货品多达百种,需要对接多个批发商或者厂家业务员,进货很不方便;在经过多层经销商的盘剥后,利润也压得极低。便利店老板处于被动方。

货速达则能解决品牌和店铺的上述痛点。

对于品牌而言,货速达拥有小龙王20余年积累下来的终端店铺资源、业务和物流团队,这是其他B2B品牌所没有的命脉资源,品牌仅通过货速达一级经销商就能直达终端。此外,货速达采取不烧钱、无补贴的策略,能维护零售行业敏感的价格体系。因此品牌很愿意与货速达合作,目前,货速达已拿到农夫山泉、可口可乐、统一、康师傅、乐事等50余家品牌的代理权,品牌还在继续扩充……

对于店铺,货速达没有任何进货门槛,零加盟费、零配送费、零元起订,拥有1000多个SKU,价格透明,所有商品包退换货。针对互联网意识较弱的底层店主,网上交易不熟练等问题,货速达给每个店主发放订货手册,可以直接与业务员联系、线下进货,货到付款及支持现金支付。

因为三四线城市的互联网渗透率较低,目前货速达45%的订单来自业务员线下跑单。

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