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爱上租:做中国的公寓运营商

2016-11-24 11:30 · 稿源: lieyunwang.com

第四,以最优的租后服务,让用户延长租期,从中赚取服务费。并引入商业合作伙伴,提供更加丰富的租后服务,形成溢价,从中分成。

第五,利用金融杠杆。与银行、网络银行、保险、金融服务机构等展开合作,譬如租约打包融资,低成本融资。再例如为租客提供房租分期服务,提前获取应付款。更长远的合作则为REITs模式,把流动性较低的、非证券形态的房地产投资,直接转化为资本市场上的证券资产的金融交易。这三种模式,都能令公寓运营商拥有更加充足的现金流,来解决装修成本大的问题。

整个房屋资产管理的过程需要整合大量的资源,触及丰富的行业,需要规模足够大,管理足够多的资产,厚积薄发,从而让整个链条中的各方,都享受规模效益,其商业模式在本质上属于房产金融。

六、从长租公寓的侧面,看爱上租如何成为最大的公寓运营商

数据显示,在2020年,房屋租赁市场的租金GMV会比2015年增长40%,万亿级的租金规模仍在稳步上升。目前最大的公寓运营商所占有的市场份额也不过3%,尚有庞大的市场等待开垦。而现有的公寓运营商虽然均野心勃勃,但十分分散,短期内不会出现一家独大的现象。为了实现“做中国最大的公寓运营商”的目标,爱上租已经制定了清晰的四年规划,进驻19个城市,开店1450间,运营投入20亿;预计装修房源约35万间,投入70亿以上,业绩全面突破。

爱上租希望,能在现有的团队、产品、规模、速度、商业模式的基础优势上,百尺竿头更进一步。虽然已经完成了来自巨鲸资本的1.1亿元A轮融资,但爱上租团队还是怀揣着一种危机感,这种危机感来自于对长租公寓这份事业的敬畏。中国的公寓运营商不少,但爱上租只做最大的那个,不可否认,巨大的成功往往就来自于这种专注和韧性。

 

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