首页 > 模式 > 关键词 > 冷冻生鲜B2B最新资讯 > 正文

冷冻生鲜B2B冻品互联:爆品策略 仅有19个SKU

2015-07-27 11:17 · 稿源:创业邦

冻品互联是一家专门做冷冻生鲜商品销售的 B2B公司,要想认识一下这家公司到底有多专注,从他们的 SKU就能看出来:冻品互联目前只有19个SKU。每年的夏季都是生鲜电商竞争最激烈的时候,今年也涌现了像美菜和链农这样的B2B型生鲜电商,冻品互联为了避免卷入生鲜市场的大战,所以选择了一个更小的切入点。

冻品互联的创始人兼CEO黄玮惟向创业邦记者介绍,冻品互联做的就是胃中小餐饮企业提供每日的冷冻食材,主要是肉类等。全国餐饮食材规模过万亿,冻品市场规模在五千亿,全国餐馆超过百万家,中小餐厅超过80%,等待冻品互联去挖掘的市场还很大。为了保证商品的价格,冻品互联选择了与市场上的一级供货商合作,减少了商品在市场上的流通环节,也会让商品更快从产地到达用户手里。

对于中小型餐饮商家而言,如何节省成本是他们考虑的主要问题。虽然现在的大多数中小型餐饮商家都已经与建立了合作关系,但是冻品互联仍然有信心发挥价格方面的优势将中小型餐饮商家拉拢到自己这里来消费。为了留住用户,冻品互联也采取爆款策略,用几个爆款给自己带长尾的销量。

冻品的冷链运输虽然也有一定的难度,但是与鲜品的运输相比已经有很大的优势。黄玮惟还透露,冻品互联已经开发了一些冻品运输的技术来保证运输。为了加快物流配送的速度,冻品互联也开发了司机人员使用的物流配送管理系统,优化物流配送的路线和实现人、车、货的匹配。

为了保证配送的灵活性,冻品互联所有的配送都由自己的员工进行,冻品互联目前有一个15人的司机团队,负责公司所有的订单配送,每天的早上7点钟开始司机们就已经在路上了。“小型餐饮商家一般采取的都是夫妻店的形式,每天的食材采购工作非常辛苦,冻品互联也希望帮自己的用户稍微减轻一些生活上的负担,”黄玮惟说道。

在公司运营初期,冻品互联选择的是使用微信服务号的销售渠道,虽然也推出了“冻冻”订货APP,但微信仍然是冻品互联的主要销售渠道。也正是借助微信的销售渠道,冻品互联也很方便的采取了完全线上支付的方式。

与美菜、链农等全品类的B2B生鲜电商相比,冻品互联的业务稍微显得有点单一。不过黄玮惟对此也不担心,“冷冻生鲜的保存与其他鲜品相比风险小,而且商户订购的频率也会比鲜品小一些,这与全品的生鲜B2B并不冲突。”B类市场的特点就是要先迅速的开发用户,在竞争对手出现之前先把用户搞定,抓用户也是冻品互联目前的重点。

黄玮惟还向创业邦记者透露,冻品互联目前刚刚运营3个多月,现在已经获取了5000多个中小商家用户,并且拿到了上千万的Pre-A轮融资。黄玮惟还向创业邦记者表示,冻品互联的定位已经很明确并且也在朝着既定方向快速发展,今年的目标就是为冻品互联拿到A轮融资。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 生鲜电商没有出路

    “互联网公司进入生鲜电商行业,似乎都会陷入一个困境,线上流量越来越贵的情况下,迫切地想找到一个新的线下流量入口,并希望通过规模效应来带动流量的聚集,形成平台效应。然而实际上,单个线下店铺必须先获得足够的人流量,才能降低或者覆盖开店成本。然而这些传统的生鲜商超,经历许多年的积累,压根做不到形成所谓的网络效应和规模扩张。”

  • 植提大师深耕B2B电商优势,助力行业快速发展

    植物提取物作为一类十分重要的中间体产品,目前广泛应用于食品、保健品、日用化妆品、饲料等行业。例如,植物提取物在食品行业主要用于食品添加剂、抗氧化剂、天然香料等。2017年,中国食品制造业销售收入已经达到23118.1亿元人民币,产值约以每年10%速度增长。助力上游企业数字化营销转型随着产业互联网的快速发展,其核心价值在于提升企业工作效率和资源的整合与充分利用,从一定角度上讲植提大师是帮助上游企业实现营销环节数字化转型

  • 订单翻2.5倍 “三文鱼事件”如何助攻生鲜电商?

    由于在北京新发地批发市场中切割进口三文鱼的案板上检测出新冠病毒,北京疫情态势骤变。

  • 社区生鲜电商同程生活完成2亿美元C轮融资

    社区生鲜电商同程生活已完成2亿美元C轮融资,由JOYY欢聚集团领投,亦联资本、君联资本、贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、同程资本、微光创投、金沙江创投、元禾控股等机构追加跟投,山景资本继续担任独家财务顾问。

  • 5G时代下,药械达彰显B2B医药电商核心竞争力

    近几年,随着国民经济的快速发展,人民生活水平的提高,人们健康意识和理念逐渐增强,加之人口老龄化现象加重和国家二胎政策的开放,这些都推动着我国医药市场快速发展。5G时代的到来,医药电商发展迎来新的机遇,预计2020年医药电商市场规模有望突破3080亿元。B2B医药电商的核心竞争力,一方面在于所覆盖的下游各终端市场的的分销能力,因此平台要尽可能多的去链接民营医院、社区医院、药店和诊所等;另一方面平台入驻的上游供应商数量、以?

  • 致趣百川方法论:B2B企业的官网如何搭建才有效

    今年春季深圳某鲜花品牌官网投放推广花费300万做投放,最后只有三个用户下单……国内某头部工业设备生产企业高峰时期年官网投放预算超过千万,今年目前为止官网投放还处于暂停状态……在移动互联网和社交媒体盛行的今天,社交营销、活动直播营销、内容营销、微站等等营销方式眼花缭乱。而对于B2B行业而言,由于其内容的专业属性,潜在客户高效了解信息,PC端官网依然是企业获取流量的最大来源。但受限于维护依赖技术团队,线上投放

  • 社区生鲜电商同程生活宣布完成2亿美元C轮融资 由欢聚集团领投

    社区生鲜电商同程生活宣布完成2亿美元C轮融资,由JOYY欢聚集团1亿美元领投,本轮融资未披露具体估值。此前,欢聚集团的战略合作方亦联资本已经参加了同程生活两轮融资。2019年5月,亦联资本领投同程生活A1轮融资。8月,亦联资本跟投同程生活B轮融资。投资信息披露后,李学凌在公司内部分享了对投资同程生活的思考。他表示,短视频可能是信息类互联网公司的终结之战,而服务类互联网公司是规模更大的商业

  • WISE2020 线上峰会精彩回顾 | 获新客、留老客,B2B企业这样做很有效

    传统营销模式下,B2B 企业获客的方式主要是电话、邮件、上门拜访等。但是,根据 TOPO 的研究,B2B 销售人员平均与一位潜客沟通需要拨打超过 18 通电话,但客户回拨率低于1%, 销售邮件打开率只有24%,最终的结果就是营销人员耗费大量资源得来的线索转化率少之又少,企业获客效果不佳。而且,对于那些来之不易的交易成单客户,很多企业又由于缺乏精细化数据运营导致很难实现客户成功,这样一来,老客户的流失率居高不下。要知道,获

  • B站变了?B站没变

    这是B站最新品牌短片《喜相逢》中反复强调的一句话。与演讲加混剪的《后浪》、歌曲MV形式的《入海》不同,《喜相逢》的情节感更重一些,讲述了一个“老二次元”与“现充”相亲、几番提及B站都未能安利成功的“悲催”故事,吞吞吐吐的样子令弹幕大呼人间真实。

  • 跨境电商高速增长趋势下,鸣螺B2C独立站带领企业乘势起航

    陈小姐经营一家生产制作婚纱礼服的企业,产品面向国内市场。最近,她听从了朋友的建议,尝试搭建B2C网站,将精美的婚纱礼服带给世界上每一位有着公主梦的女孩。与陈小姐有同样经营思路的郑先生是一家户外运动品牌的创始人,与陈小姐不同的是,郑先生已有多年出口贸易经验,不过之前面向的是海外商超、批发商等大宗客户。今年海外疫情爆发以来,郑先生的出口业务受到了影响,不过这也促使郑先生做出了尝试B2C跨境电商的决定,毕竟?

  • B站CEO陈睿回应“B站变了吗”:B站已经不是一个小网站,有变化也有不变

    凤凰网科技讯 (作者/郑媛)6月26日消息,在BILIBILI十一周年发布会上,B站CEO陈睿表示,在跨年晚会之后,明显能感受到B站的影响力在扩大。对于“B站变了”这种说法,陈睿也在发布会上作出了回应,他认为,“B站有变化,但在越变越好,B站的属性和内容的竞争力是不变的。”陈睿在发布会上阐述了B站的变与不变。陈睿认为,第一点变化是B站的用户的变多,在第一季度B站的月活跃用户达到1.72亿,但是B站的用户属性没有变化,新增用户?

  • 6月荔枝季,跨越速运助力荔枝生鲜直达

    陈翔是广西荔枝园区的负责人,他们的园区盛产妃子笑荔枝。每一年到了 6 月份,荔枝进入了大丰收的季节,这个时节的荔枝硕大饱满、肉厚多汁,在水果市场上的口碑相当之高。再加上今年雨水充沛,陈翔园区的荔枝产量高,品质好,一斤荔枝摆上市场能够卖到二十几元。在月初陈翔和他的同事们就开始忙碌起来了,一边在接收来自五湖四海的订单,一边跟果民们一起采摘荔枝。我们知道,荔枝是相当娇贵的水果,味道虽然鲜美,但是保质期极短?

  • 618玉溪好物节来袭:京东生鲜喊你买云南水果啦!

    提到云南玉溪,你脑海里最先想到的是什么?新鲜的水果、蔬菜、陶瓷,还是唇齿留香的鲜花饼……去过玉溪的人,一定对那里的特产印象深刻。如果你无法立即动身,开始一场“说走就走”的旅行,那么今天起,就跟着主播在京东直播“逛吃”玉溪吧! 10 场+直播带你吃遍玉溪好物。6 月9日,由云南省玉溪市政府、京东生鲜、京东智联云主办的“云南玉溪好物节”开启直播模式,每天都有当红主播在京东直播带你在线“逛吃”玉溪, 6 月 17 日当?

  • 女子买生鲜连退8单被封号 淘宝:用户存在“一图多吃”行为

    近日,杭州的姚女士称,她在买了22单的蔬果之后,淘宝账号却遭到了永久限制下单。违规原因显示,姚女士的账户存在滥用购买商品、申请退款、发起投诉等会员权利,损害了他人合法权益,妨害了淘宝运营秩序,故淘宝限制了账户使用。

  • b站弹幕没了为什么

    在B站上发的弹幕有时候为什么没了,看不到自己或者其他人发的弹幕,这是怎么回事呢,这里我们来了解下B站弹幕无法显示出来的原因,以及解决方法。

  • 一拉群就死?这三个生鲜品牌有何社群运营秘诀?

    对于大多数商家来说,社群运营都是个老大难问题,只有在建群初始有些活跃,之后就慢慢沦为僵尸群或者广告群。与此同时,很多生鲜社群由于具有高频高复购的特点,有机会长期尝试探索多种技巧,并且最终摸索出了一些独到玩法,而这些玩法理念实际上是可以应用到其他类型的社群运营上的。

  • 阿里健康“码上放心”破圈 生鲜食品也能全程追溯了

    【TechWeb】6月16日消息,专注药品全程追溯的阿里健康旗下“码上放心”产品,这次紧急开发生鲜食品全程追溯系统,并面向所有食品行业的生产、流通和零售企业开放,保障生鲜食品从生产到售卖全程有迹可循。近期,伴随北京疫情防控形势新变化,多个新冠肺炎确诊病例疑与生鲜食品相关,各地市场监管部门因此纷纷开展了食品安全大检查。阿里健康“码上放心”开发的生鲜食品全程追溯系统就是在这样一个背景下紧急上线的,码上放心也不?

  • 知乎B站无所谓左右

    “小而美与发展壮大无法共存。”这是B站董事长陈睿在B站 11 周年活动上谈及“破圈”话题时给出的解释。

  • B站不是中国YouTube

    ​B站不是中国YouTube,B站也不必是中国YouTube。5 月底B站发行可转债电话会,老外问陈睿,“B站是中国的YouTube嘛?”

  • b站三怂是谁

    B站网站上传闻有着“三怂”的UP主,这几个UP主分别是哪几位呢,为什么他们几个人被称作是“三怂”,这里我们来看下B站三怂的UP主介绍。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议

热文

  • 3 天
  • 7天