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趣头条、拼多多、畅说108崛起的背后:五环外的大生意

2019-07-22 11:50 · 稿源:站长之家用户投稿

在一二线城市已被开发得差不多的时候,巨头们瞄准了小城里有更多空闲时间的小青年、刚学会用智能手机的老父亲老母亲,还有街头推着推车卖小吃的阿姨们——这里才是互联网的下半场。

3 月 28 日晚间,趣头条发布公告称获得阿里巴巴1. 71 亿美元投资。根据双方签订的协议,阿里巴巴将以每股 60 美元(相当于每ADS15 美元)的价格转换趣头条的A类普通股,受此消息影响,趣头条盘前大涨17%。

过去很长一段时间里,在城市精英垄断话语权和信息流的格局下,五环外的世界,包括广袤的县城和农村,只能像飞地一样存在着,这里是资本的视野盲区,却蕴藏着中国最大的市场潜能。

“五环外人群”概念横空出世。

纵观中国的经济版图,一二线城市无疑有着举足轻重的地位,长三角和珠三角GDP持续领跑全国,并以强劲的势头继续碾压其他地区。一二线重点城市对经济的贡献,很容易让人忽视一个事实:作为一个幅员辽阔的人口大国,真正代表中国经济基本面的,不是北上广深,而是广大的三四五线城市和县城农村。

由国家互联网络信息中心(CNNIC)发布的第 43 次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至 2018 年 12 月底,中国网民规模达到8. 29 亿,而一二线城市人口的总和还不到这个数字的四分之一。

小城市庞大的人口基数所蕴含的市场潜能,足以支撑起庞大的互联网产业链。

另外,在沿海发达地区,尽管一些县城的行政级别相对较低,但经济表现却完全不输内地重点城市,在 2018 年全国百强县排名中,江浙鲁三省就占 65 席,以浙江慈溪为例,去年生产总值达到 1737 亿元,经济体量直接超过了海南和青海两省省会。

小城不小,前景远大。

在“广阔天地,大有可为”的感召下,几乎所有互联网企业都达成了一个共识:下一波发展红利,一定是在下沉市场。不断增多的项目书,在把小城市用户来回梳理的同时,似乎也验证了一种新的政治正确。

流量下沉,农村包围城市、底层收割,三四线城市的赛道上正变得拥挤起来。

依赖熟人社交关系进行裂变,倍数放大微信通讯录的使用价值,培养起相对专注的用户使用习惯,以拼多多、趣头条为代表的新生力量已经利用熟人信息生态和巨额补贴换流量的模式混得风生水起。

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另一方面,以畅说108为代表的本地生活服务类app也正摩拳擦掌,准备借这波红利乘胜追击,进行商业模式的复制与扩张。

与拼多多、趣头条相异,畅说108走的是一条完全不同的发展道路。它以打造中国最温暖、便捷的移动互联网生活服务平台为愿景,通过人工智能、机器学习、大数据算法等技术分析能力,将本地用户、本地资讯、本地服务与本地商家进行精准匹配,在保证本地用户与本地信息无缝连接的同时,也搭建起了用户、商家、社群和中小微创业者之间的生态闭环,一个平台,四个链接,双向互动。

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据笔者了解,今年畅说108启动了全新的城市合伙人计划,以区域加盟的形式开放品牌授权与广告代理业务给城市合伙人,并帮助合伙人制定全套的商业解决方案,在实际运营中,还可根据合伙人意见反馈进行当地产品的优化与修改,因城施策,千城千面,即便同处绍兴,柯桥区与新昌县的站点频道也有所不同,高空产品+落地互动+实时动态调整的模式,在本轮三四线市场收割中,十分抢眼。

当前商业逻辑已经改写,藏在广大县城和农村的万亿生意,在互联网时代孵化出一种崭新的上山下乡运动。

在北漂族还在抱怨通勤正“杀死” 1000 万北京青年时,我们在趣头条和 108 社区这两种崛起的地方力量上,看到了中国下一个发展的黄金十年。

五环外,才是互联网的未来。

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