近日,A股上市互联网公司二三四五(002195)发布2018年年报,数据显示,这家定位于“互联网+”的企业年度营收37.74亿元,净利润13.67亿元。其中,互联网信息服务仍是其主要收入来源,营收达24.80亿元。值得注意的是,二三四五2018年度移动端成绩亮眼,业务营收大幅提升,达15.91亿元,较上年度增幅达411.25%。
得益于不断完善战略布局,增强科技投入及应用,二三四五集团的互联网信息服务营收和利润稳定上涨。二三四五在巩固PC端优势的同时,着力发展移动端 “APP舰群”的产品策略,并继续挖掘王牌联盟这一下沉渠道价值,实现平台价值提升进而带动营收增长。
流量入口优势明显 传统业务稳健增长
二三四五主营业务为互联网信息服务及互联网金融服务。其中互联网信息服务一直是二三四五的根基和重心,持续稳定地为公司贡献盈利大头。2016年网络科技子公司合并报表范围实现营业收入11.30亿元,较2015年度增长11.29%。2017年互联网信息服务业务营收14.55亿元、归母净利润5.45亿元,同期增长38.10%。最新年报显示,即便在普遍认为是互联网“寒冬”的2018年,二三四五互联网信息服务仍然保持高增长,实现营收24.80亿元,占总营收线65.71%,较2017年度增长110.35%。
稳定的用户总量为公司提供了现金流与利润的充分保证。目前,二三四五覆盖用户已达2.6亿,成为国内亿级用户平台之一。互联网服务,流量是核心,用户则是关键。2005年,二三四五抓住机遇,创立了网址导航(2345.com),一经上线便收获大量用户。网址导航致力于打造“千万用户的首选上网入口平台”。通过不断提升服务,实现用户数量的稳定增长。
目前,2345网址导航位列国内排名前三,2345加速浏览器位列国内第三。随着移动互联网时代的到来,二三四五同时发力三端(web端、客户端、移动端),整合产品和用户资源,形成多元化的产品体系,继续保持二三四五作为流量入口的优势地位。
App舰群效果显现 移动端业务迅猛发展
互联网信息服务作为二三四五的传统业务优势不减,这其中移动端业务迅猛发展,可谓是老业务中的“新力量”。进入移动互联网时代,二三四五积极跟进布局移动端。采用“APP舰群策略”,发力移动业务。
在碎信息碎片化、服务个性化的当下,单一APP已很难获取用户的长时间关注。在此背景下,建立强大的APP集群已成为互联网巨头的共识。如果说阿里、腾讯等更多关注的是生活娱乐类软件,那么二三四五在工具类软件上则更为擅长:先后推出了2345网址导航APP、2345加速手机浏览器、2345手机助手、2345天气王等产品,涵盖用户多个应用场景及核心环节,各产品在对应的细分市场均有较高占有率。二三四五将PC端的优势嫁接到移动端,产品之间联动效应强,提升单个用户贡献值。
二三四五APP舰群策略效果如何,从年报数字中便可略知一二:2017年二三四五移动业务营收3.11亿元,而2018年这一数字达15.91亿元,占营收比重42.16%。2019年,二三四五仍将“APP舰群”作为重点策略,整合内部人力、产品、技术和运营等资源,协调各部门合作,在移动互联网第二个十年占据更高市场份额。
前瞻布局下沉渠道 王牌联盟撬动新兴市场
二三四五作为流量入口平台,保持优势就需要保证用户量不断增长。二三四五为不断挖掘新用户,从2011年起便开始渠道下沉,早早走起了当前热门的互联网企业“下乡”之路。
当前随着一二线市场逐渐饱和,三四线以下城市20岁以下的青年正在迅速崛起,成为互联网市场的消费主力。根据QuestMobile《中国移动互联网2018年度大报告》数据显示,在三四线的城市,月度活跃的用户逐渐上升,占据到了54%左右,即超过一半,而这些用户群体将也成为移动互联网的新突破用户。渠道下沉已是行业共识。
而早在八年前,二三四五便看准了三四线及以下城市的市场潜力,摸索出一套市场下沉的打法:通过与这些城市的电脑城技术员、网吧网管等合作,组成了一支特殊的线下推广神兵——王牌联盟。经过8年深耕经营,目前联盟注册会员数超800万,覆盖27个省份,200多个城市,425个县市,获得2345星级信誉认证的商家近2万家。“2345王牌联盟”已发展成为国内最大和最权威的线下推广平台之一,其有效提升了公司PC端及移动端的产品渗透率,并在用户规模、用户流量转化能力、产品认知度、团队建设等方面形成显著优势,使得二三四五的获客成本处于行业较低水平,为其不断开拓新用户提供了有力支持。
当前已进入互联网下半场,网民数量红利殆尽,此前单一的流量入口变得更加多维化。这对二三四五也提出了新的挑战与机遇:不仅要充分利用好自身流量优势,还需不断寻求新的业绩增长点。2019年,不论是二三四五在“APP舰群”策略加大资源倾斜,还是不断增加在大数据、机器学习技术等的投入,相信未来二三四五会交出让人满意的答卷。