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抖音星图开放,短视频达人与MCN的红利时代

2018-09-07 13:49 · 稿源:站长之家用户投稿

短视频在 2018 年持续火爆。据《 2018 年第 2 季度短视频APP产品市场研究报告》显示, 2018 年第 2 季度,我国短视频用户规模达到2. 41 亿人,环比增速8.1%。作为短视频行业的头部平台,抖音的数据增长也尤为快速,据抖音官方对外公布的最新用户数据显示,截至目前,抖音国内的日活用户突破1. 5 亿,月活用户超过 3 亿,并且此数据还在不断增长。

抖音不仅是上亿用户获取优质短视频内容的平台,也是造星、培养短视频达人的沃土。成立不到三年的抖音,拥有粉丝上百万的达人已经不胜枚举,而这些达人借助抖音的高流量也逐渐走向商业变现的成功之路。

“钱”程似锦的抖音变现之路

在达人们的变现方式中,有五种方式是最常用的变现途径。

第一是直播。在没有广告合作机会的时候,达人一般通过直播过程中,粉丝的打赏造音浪来获得收入,达人在抖音直播间所赚的“音浪”越高,提现金额就越大。

第二是电商推广。当粉丝忠诚度达到一定高度,达人们可以根据自己的人设代理或自创产品,并在自己的抖音内容中推荐自己的产品,直接转化到自己的产品售卖平台(比如,微信公众号、淘宝店铺等),实现商业变现。事实证明,很多达人都通过这一方式,月入上万甚至百万。

第三是广告商合作。抖音中一些垂直领域的深耕者,粉丝画像非常清晰,因此很受垂直领域广告商的欢迎,合适打广告的场景主要有美食、搞笑、旅游、音乐、才艺、表演等展示型抖音达人,他们在自己内容中植入硬广或者软广,获得高额回报。

第四是转化用户。一些之前在微博、微信公众号或其他平台活跃的达人,在抖音中积累一定流量后,会将抖音流量转化到自己其他的媒体平台,实现自媒体矩阵和流量变现。

第五是赚取官方奖励。对于活跃度高、内容质量高、粉丝基数大的抖音达人,抖音官方会在特定的时期给予奖励,也是达人们收入的一种途径。

抖音俨然已经给短视频达人们打开了一条通往财富的大门。

借助MCN才能更好变现

一切看起来非常美好,达人们变现途径多多,似乎躺着就能赚钱。想象很丰满,但现实太骨感。在抖音平台上有相当一批达人挣扎在流量变现的边缘,有的凭借单条爆款红极一时但后发力不足,被后来居上的达人超越,消失在人群中;有的努力了一年,内容很多,但粉丝量积累不足,苦苦硬撑寻求突破……

这些人并不是不优秀,而是往往被一些现实条件束缚。比如,抖音用户对平台内容要求逐渐提高,达人们的创作压力就会变大,受精力、时间、成本等各方面的限制,一个人持续输出高质量、创意新颖的内容有限,一旦脑袋空空、作品平平,就会失去粉丝们的关注和人气。

还有一些达人进入粉丝增长瓶颈,仅依靠抖音平台内容无法实现个人价值的上升,变现渠道单一;第三种情况是,个人难以打造持续成功的品牌,不管是利用电商途径还是外接广告,没有完整的变现体系,与广告商的议价能力以及在电商的品牌号召力都相对较弱。

在这种情况之下,达人们最佳的变现方式就是与有相当商业变现能力,以及市场渠道的MCN机构合作。

短视频达人们与MCN强强联合的合作模式有很多好处:内容上面,可以解决达人个人创作持续力不足的问题。MCN机构有庞大的内容创意团队与渠道运营团队,可以帮助达人策划具有话题关注性高的选题,以及创意的内容表现形式。

流量方面,MCN旗下庞大的抖音达人矩阵就像一个可以相互扶持的战队,大家可以彼此互推内容,进行流量导流,还可以同时发起活动建立庞大内容矩阵,制造热点事件,吸引更多潜在粉丝的关注,突破粉丝量上升遭遇瓶颈的问题。

变现能力上MCN的优势更加明显,加入后的达人可以通过MCN机构接触很多高质量客户,并能借助机构的影响力,提高自身的议价能力。同时,MCN机构除了抖音平台之外,也会拥有其他领域的资源,例如产品代言、线下活动等,同样可以赋能给达人们,实现双赢。

一些希望走电商变现路子的达人们,更需要借助MCN已有的电商变现体系,学习更有效、更有规划、更符合市场趋势的电商经营方法。

举个例子,在抖音拥有将近 200 位活跃达人的热度传媒,具有丰富的达人运维经验,他们有专属团队对达人进行升级培训和内容支持,同时凭借其在直播、短视频行业的头部影响力,已受到抖音上音乐、商圈、汽车、美妆等全品类品牌的青睐。

如此,它旗下签约的达人就可以经常可以与多类品牌商进行短视频内容合作、线下活动的站台、代言等商业合作。有的也已经在电商领域建立了个人品牌,成为代表IP。

与热度传媒签约合作的达人类型全面,包含了音乐、舞蹈、绘画、颜值、时尚美妆、搞笑、旅行、运动、美食、情感等 15 个垂直领域。据了解,由热度传媒扶持起的百万级优质达人有数十位,单条视频点赞过万的达人有上百人。

星图上线,短视频达人更需要MCN

而 9 月 3 日起,抖音商业内容智能交易与管理平台——星图上线。客户、MCN和短视频达人都可以通过星图平台下单、接单。星图平台的上线给整个短视频行业带来了巨大影响,看起来达人们有了直接面对大客户、大项目的机会,变现的机会大大提升。

然而实际上,大部分的达人们可能会越来越难了。在平台未上线之前,各个达人都可以充分借助自身的资源,借助与企业客户的信息不对称性优势获得订单和更大利润。但在星图平台上线之后,一方面达人们的信息优势没有,价格、操作手法更透明;另一方面所有达人都被放到一起竞争,这让竞争进一步加剧,单个达人的生存压力必然更大;另外,抖音星图平台的上线约束了广告内容的规范性,进驻达人要么是官方签约,要么是MCN旗下签约,合规的进行发布关于广告内容推广短视频。

根据抖音公布的资料显示,已认证并在星图平台上提供服务的包括热度传媒在内的 42 家MCN公司、 1200 多位达人。

更重要的是,当某一位达人在“孤军奋战”的时候,签约了MCN的达人们则“不是一个人在战斗”,而是结成IP矩阵,集体战斗。散兵游勇与正规集团军同场竞技,结果已无需多言。事实也证明,当平台进行集中统筹管理,达人与MCN合作比独自发展更有“钱”景。业内认为,现在星图平台之于抖音的作用就好比当初微任务平台之于微博的作用。当微任务平台上线之后,不少个体网红在与众多机构竞争的过程中逐渐没落,陷入了变现囧境,而签约MCN的网红达人日子则越来越滋润。现在微博上与MCN签约的头部网红达到了93%,已鲜见“独行侠”。同样,短视频达人若想在抖音上获得更好的发展,与MCN的亲密协作是必然之路。

尽管不少舆论认为短视频流量红利已经被头部平台瓜分的差不多,但是短视频发展空间仍然巨大,随着抖音星图平台上线,商业变现模式逐渐规范,下一阶段短视频行业必将从品牌和内容端双线并行,创造新的发展契机,而达人们也势必从孤胆英雄转型为团队分子,借合作MCN让自己的路走的更远。

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