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Mobvista CEO段威:在海外市场如何与巨头平台竞争?

2018-03-23 16:58 · 稿源:厂商

  海外移动广告市场有超过千亿美元级别的需求规模。

  有数据显示,2015 年,全球移动广告规模已达到 687 亿美元,且年均规模增速一直保持在 50%以上。到2018 年,移动广告规模预期将超过1666 亿美元,占到数字营销的 70%。

  与此同时,美国 2017 年42.2%的数字广告支出流向了Google,20.9%流向了Facebook,市场寡头化趋势明显,巨头给第三方营销服务公司带来了巨大的压力。

  可以说,移动广告营销平台在当下,既赶上了最好的时代,也面临着最严酷的竞争。

  坚定地走国际化道路

  Mobvista是目前亚洲最大的移动营销平台,其创始人兼CEO段威有过多年的海外互联网市场开发经验,曾先后担任华为海外市场产品经理、UC国际业务部副总监等职务,市场嗅觉敏感。

  在UC工作期间,段威在 3 年半的时间里,只用了不到 100 万元的市场预算,就将UC浏览器的海外用户从 0 做到了月活超过 5000 万,并且在 6 个国家市场占有率保持第一。这段工作经历既让段威十分自豪,也让他看到了中国互联网公司走向全球的巨大机遇。段威与其团队认为,海外移动广告市场有超过千亿美元级别的需求规模。

  段威的判断也得到了市场的验证。自 2010 年起,全球互联网行业开始从传统PC时代向移动互联网时代过渡,中国移动互联网也因此迎来了第一轮国际化。 2013 年 3 月,段威正式创立了Mobvista,以移动数字营销作为主营业务,为国内客户提供海外市场服务。

  段威认为,Mobvista从成立至今,做得最成功的一件事情,就是一直在坚定地走国际化道路。“中国互联网行业是一个高度竞争的行业,能存活到今天的公司,都是从产品、运营、人才、资本、商业模式创新都淬过火的公司,在全球范围内具备很强的竞争力。人口红利虽然在中国消失了,但在很多国家还方兴未艾。不同国家因发展阶段不同,呈现出了阶梯式的机会。对于存在着无限多机会的国际市场而言,互联网依然处于上半场。”

  之所以选择帮助中国出海企业和开发者获取用户和流量变现的业务模式,段威的解释是,相对于其他广告平台,Mobvista从创立之初,就一直以数据和算法为基础,确立了精准营销准则。“二进制一来源于数据,以及数据以上的基于数据的机器学习和算法。我们是最有这个基础和核心竞争力的。”

  数据智能和流量聚合

  过去,中国企业一直在追赶别人,学习其他人的模式,但今天的中国互联网有了共享单车、新零售、移动支付等创新模式,已经走在了全球新经济领域的前沿。

  据段威判断,未来的全球市场会变成“美国企业+中国企业+其他企业”。也就是说,在中国,中国企业第一;在美国,美国企业第一,在其他的地方,就是中美竞争。但段威更看好中国企业的潜力,“因为中国人更加勤奋”。

  基于这样的国际竞争环境, Mobvista的布局构架是怎样的,段威概括道:“Mobvista最核心的优势是数据智能和流量聚合,外延则是生态布局。”继而,当下移动第三方营销平台的优势在哪里?段威总结了两个关键点:

  第一、第三方在中长尾的流量上能不能反应更加迅速、敏捷,比如视频广告,进行形式的快速迭代,这是区别于巨头很重要的一点。

   2018 年 3 月,由Mobvista内部孵化的Mintegral品牌将独立运营,这是一个由AI驱动的程序化交互式广告平台。段威认为,移动交互式视频广告将成为未来的重要方向。

  第二、大媒体如何进行聚合、提升效率和效果。例如如何通过一键建单Facebook、Google等多平台的广告投放,自动做出人群划分,设置自动化的投放策略提升整体效果。段威介绍,“对此,Mobvista的实力体现在拥有 7 亿DAU的数据基数。”

  “我们希望在基础业务层面做得更扎实一些,即联盟业务保持领先,同时提高程序化业务的市场份额。进而以数据和流量为基础,向上打通赋能垂直应用。”在段威看来,这是一条合理的跳跃式发展路径。

  由此,段威把Mobvista的业务布局概括为两种方式:“一种是自建,第二是外联。外联是赋能于他人,输出流量、数据和资金。”

  整合上下游产业链

  一直以来,除了数据和算法优势,Mobvista另一个重要优势是可以一站式满足开发者和广告主多样的需求。近期将独立运营的Mintegral,最早的产品就是移动端供给侧平台(SSP),可以为开发者提供多种变现方案。

  例如,开心消消乐、疯狂动物园、天天过马路、Township等国内外头部游戏都与Mintegral进行过合作。除了游戏合作方,Mintegral也有类似Camera360、茄子快传(SHAREit)等工具型客户。得益于合作方的用户规模,从发布至今,Mintegral的日活跃用户已达3. 6 亿。

  以Mintegral为发力点,Mobvista得以实现了对流量更精确地匹配,从而提升了开发者和广告主两端的效益。这也成为了Mobvista的新营收增长点。

  在向海外市场发力的过程中,Mobvista也采取了不少快捷的并购手段。段威在采访时表示,未来Mobvista业务依然会聚焦于广告技术,也会关注横向和纵向的并购机会。

   2016 年,Mobvista进行过两桩收购案。一次是收购了美国移动广告平台NativeX,进一步稳固了Mobvista在欧美地区的优质流量供给能力。另一次是收购了欧洲移动游戏数据分析公司GameAnalytics,从而为移动游戏开发者提供了免费、专业的玩家游戏内行为数据分析。

  段威表示:“我们会关注海外具有高影响力的广告公司,通过收购快速搭建起竞争壁垒。同时,Mobvista还在近期获得Snapchat中国区游戏独家代理权,接下来可能会有更多的动作。”

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