在互联网时代,买家可以轻易得到更多的消息,采购的决策权逐渐上移,一方面,客户更难取悦,客户评价体系也在变化,另一方面,销售人员流失现象加剧,组织变得更加动荡。传统二八规则也遭到颠覆,统计表明,13%的销售经理贡献度达到了87%。 对企业管理者而言,留住优秀的销售人员很
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