为什么投资人青睐90后，如何组建打动投资人的团队，面对投资人怎样才能应对自如……这些与投资人沟通的问题，是所有早期创业者都要面对的难题。9月23日，腾讯众创空间全新创业者融资平台“开饭（OPEN FUND）”正式启动，首场授课在厚德孵化器与天使茶馆的协办下落地，英诺天使基金创始合伙人林森从团队建设、未来趋势判断和寻找投资人三方面分享打动投资人的经验。
团队小而美还要善激励
通常来说，众人拾柴火焰高，团队人越多越有优势，但在投资人心中似乎有另一个答案。林森就指出，互联网创业都是从小处做起，人数增多后不易统一意见，更看好以两三个人为核心的小规模团队。
图1：英诺天使基金合伙人林森为腾讯众创空间“开饭（OPEN FUND）”首场授课
在这个小团队中，肩负最重职责的成员大多是企业CEO，而CEO个人能力如何是投资人决定是否投入资金的关键。林森建议，作为CEO首先要培养商业逻辑，简而言之就是会做生意。其次，一定要读懂人性，了解用户的刚需。CEO另一个重要技能，则是寻找人才的能力。如果一个CEO太强了，所有事情都能包办，做不成大事业。要做一个十亿、百亿规模的公司，能力太强的CEO反而会成为团队的瓶颈，团队需要CEO去发掘人才提升团队战斗力。
在不断吸纳新鲜血液的同时，更需要让新老员工凝聚一心。团队可以保留10%—15%的期权，给后来者的激励留下空间，并通过设立优秀员工榜样，让新老员工迅速产生化学反应，实现“1+1＞2”的效果。
项目定位符合未来趋势
组建一支颇具实力的创业团队后，是否有90后又成为投资人新的考量因素。林森在授课时就直言，团队中没有90后参与产品和营销，做出来的产品很难收获大量的年轻用户。因为90后成长环境物质条件更优越，需求肯定与重在为生存打拼的60后、70后不同，这也是行业发展必然的趋势。
除了90后参与创业，创业方向选择的另一个重要趋势是：互联一切、智能一切和娱乐一切。过去只有通过联网的个人电脑才能获得信息，如今通过手机、平板等移动设备，一切都能够互联并变得智能起来，娱乐性不断增强。
进圈子找共鸣打动投资人
拥有优秀的团队，找准正确的发展方向，剩下的任务就是找对投资人。林森现场为初创团队支招，建议前期寻找熟悉团队的人支持。度过初期阶段后，需要进入腾讯众创空间这样的创业圈子，寻找对行业更连接的专业机构。
图2：腾讯众创空间“开饭（OPEN FUND）”现场互动
与这类佼佼者投资人见面之前，需要做好充足的准备。不仅要了解投资人的背景，从投资人角度思考问题，还要找到和投资人的共鸣。“所有的PPT都是一个模板，但是讲的过程却不是千篇一律。与投资人沟通过程中，要去观察他的兴趣点，如果发现比较好的沟通与互动，应该围绕这个点展开来讲。”林森举例说。
林森最后表示，与投资人沟通是熟能生巧的过程，要敢于表达自我，展现出对创业以及项目的热情。即使遇到投资人的质疑，也尽量正面回答，或者倾听投资人意见。当团队展示出对项目的热情，或许将获得投资人更多帮助。
据悉，腾讯众创空间创业者融资平台“开饭（OPEN FUND）” 旨在帮助创业者有效准确获得资金支持。该平台通过对早期创业者进行融资课程辅导和商业计划梳理，帮助其对接投资人快速获得融资。
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