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巨量千川取代抖音dou+与feed流,之后投放究竟怎么玩?(附教程技巧)

2021-04-14 21:10 · 稿源:站长之家用户

4月8日,抖音电商总裁康泽首次阐释了“兴趣电商”概念,并以此为整个抖音电商定调。次日,巨量千川全量开放服务商招募。

自巨量千川上线以来,关于它的讨论便不绝于耳,有用户表示,千川可达到“整体roi高达69.8,广告roi超55”的投放效果。

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另一方面,据业内消息,截止6月份,原dou+,鲁班等平台将陆续下线,功能全部整合到千川。

那么“巨量千川”到底是什么?它和dou+,feed流有什么关联?巨量千川又该怎么高效投放呢?

01巨量千川是什么?

简单来说,巨量千川是整合了字节旗下带货及推广平台的一个新平台。

在巨量千川上线前,用户想完成DOU+或抖音号推广,需分别使用不同的账号。但未来,未来只需一个千川账号,即可进行所有抖音店铺推广的操作。

同时,千川还将抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号全部打通,实现“一店一号一千川”。

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02巨量千川的优势有哪些?

1.可搭建多个计划,提高营销效率

在以往的feed流投放中,用户通常要经过“跑量-系统学习-优化计划”3个环节。对新入场商家来说存在一定的门槛。

而巨量千川支持同时创建多个计划,通过推广效果对比,找到适合不同商品的投放方式,极大提高商家的营销效率。

另外,针对不同投放经验的用户,也有“小店随心推、PC极速推广、PC专业推广”三个版本,操作难度逐级递增,0经验商家也可快速上手;

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2.多场景共同推广,助力营销增长

针对新店冷启动,节点促销,新品发布等不同的营销场景,通常需要设置不同的投放方式,此前需要分别登录DOU+,鲁班等平台进行针对性投放;

但在千川中,商家可直接针对短视频和直播带货两个场景做出投放,不仅支持观看、互动、停留等浅层转化目标,也支持直播间下单,短视频购买等深度目标的转化,满足商家不同的营销需求,助力营销增长;

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03抖音商家、达人、代理商等均可在巨量千川开户

以移动端为例,开户资质要求如下:

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04巨量千川有哪些投放技巧?

兴趣电商的核心是“主动帮助用户发现他潜在的需求”,这意味着,今后主动为用户推荐他感兴趣商品的“货找人”模式,将成为线上营销增量的突破口。

那么我们该怎么精准定位目标受众,又该如何挖掘用户的潜在需求,从而进行投放呢?对此我们也总结了3个投放技巧:

1根据人货匹配度,挖掘用户潜在需求

随着兴趣推荐技术不断成熟,将商品用观众感兴趣的方式表现出来,即可以大幅降低消费者的购买决策。那么我们该怎么知道观众喜欢什么商品呢?

通过飞瓜数据的【人货匹配度】功能,可以查看播主近期各品类的带货转化率,还可通过人货匹配度,了解热销商品与观众兴趣的匹配程度。

以种草号「杨发发」大汤心选为例,可以看到账号主推服装类商品,但实际上她的观众对珠宝配饰类,尤其首饰有较高的购买兴趣,那么在后续选品时就可以考虑搭配首饰类商品,相信会有很好的转化;

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2通过账号粉丝画像,精准定向投放

投放人群越精准,商品及品牌的曝光及转化几率越大。因此我们还需要通过观众画像,兴趣、价格偏好分布及内容喜好等,缩小定向投放的范围,触达的用户将更精准;

以穿搭号「杨发发」为例,可以看到该账号以25-35的女性粉丝为主,她们多集中在新一线城市,并且活跃时间在晚上8点后,那么我们就可以针对性进行投放,提高效率。

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3明确投放目标,及时调整投放策略

再者,我们还需要明确投放目标,比如是想提高直播间人气、还是挖掘潜在目标用户,再根据投放的维度,来分析应该怎么投。

比如账号粉丝比较少,可以先投“目标粉丝”,在积累一定粉丝后,再将粉丝量和点赞评论项结合投放,也可以尝试进行阶段性小额投放,或者搭配进行投放,方便及时调整策略。

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据抖音生态大会上提到的数据,“2020年线上零售增量大部分来源于兴趣电商,未来5至10年,线上零售增量绝大部分也应该是来自兴趣需求。”据第三方测算,2023年兴趣电商GMV将超9.5万亿。

面对庞大的蓝海市场,如何深度挖掘用户购买需求,提高市场增量,也成为商家布局抖音电商不可忽视的命题。

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