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小红书品牌方运营36条

2021-03-13 09:07 · 稿源:麋鹿先生Sky公众号

声明:本文来自于微信公众号 麋鹿先生Sky(ID:milusir94),作者:麋鹿先生Sky,授权站长之家转载发布。

现在就来了。按理说,品牌方要追求的就更多了,不仅得懂内容运营,还得从战略层面懂整个品牌的营销才行。

所以今天的内容也会比博主运营的更多一点,但是内容却不太相同,建议大家仔细看看。

当然,还是老规矩,想到哪写到哪。

小红书

品牌方小红书运营36条

1、品牌方一定要坚信一个道理,事出蹊跷必有妖,意思是特别便宜的博主就建议好好考虑一下怎么来的了,毕竟在这个过程中没人是一个公益的角色。

2、一般我初入一个行业,不太懂的情况下,我不会选择最高的报价,也不会选择最低的那个报价,一般会选择中等的,这样一般比较稳。同理在小红书里选服务商也是一样的。尽管价格便宜,但是拿去打水漂了,你也不能说这钱花的值吧。

3、不懂小红书平台的规则,就放手给第三方公司干,自己把控一些大的流程和进度,不懂还要抓内容,规则一类的,反而效果更差。

4、小红书里说的企业号和品牌号其实都是一种号,原来叫品牌号,现在改名了叫企业号。

5、企业号一个营业执照可注册3个。

6、和企业号功能相同,但是身份不同的,企业员工号,可以有无限个,价格都是600/年。每年都要年审,也就是交600。

7、在小红书里最有效的营销,仍然是博主投放。

8、接上条,博主投放背后的意思也就是半熟人的消费决策影响,2021我持续看好。

9、小红书品牌店铺入驻,目前看起来,没多少家有明显效果,这个效果的意思是占了淘宝天猫销售的一部分,比如三分之一啊什么的,一般都达不到。但是人力成本却少不了,划不划算大家可以自己算一算。

10、很多初创品牌的目标是来小红书搞转化的,但给运营人员定的KPI是企业号涨粉.....我觉得不太合理,涨粉不等于转化。

11、品牌方投放,选择博主的时候都讲垂类博主投放,跨类目行不行?我觉得目前这个小红书状态,竞争还没到那种阶段,垂类的性价比还是比较高的。什么时候能投跨类目的博主,那肯定是在垂类博主投不起的时候。(特殊类目没得选垂直博主,属于特殊情况)

12、小红书博主有水分比较大的账号主要集中在1-3W粉丝, 别的也有,没这个多。

13、品牌方应该追求笔记收录,但是不能和平台对着干,看起来很明显的广告,还想收录?

14、目前见过好几个,投水号,把整个品牌投到被小红书直接封掉,也就是品牌词直接屏蔽,相关笔记也都清理掉,得不偿失。

15、品牌方在投放初期就建议别投薯条了,单篇笔记效果好,但投了也转化不了。因为在小红书里,真正的转化是靠多数人的“口碑”。所以不如留着这个钱在投放后期追加爆文。

16、小红书永远都缺KOC,为什么呢?性价比高,同时也最有效果。

17、蒲公英平台(pgy.xiaohongshu)用来投放报备笔记合作选人的平台,需要用企业号登陆。

18、企业号运营后台(business.xiaohongshu.com)小红书企业号PC后台,可以管理账号运营,也可以投放效果广告。

19、投效果广告自己投还是第三方投比较好?首先花的钱都是一样的,第三方是赚的小红书充值的返点,毕竟投的多了,多少也有点经验,如果完全不懂,用第三方也OK。如果自己只打算试试看,那么就自己充值投投就行了,没必要找第三方。

20、如果你看到一些效果广告,显示的是赞助,原因是企业号投效果广告的内容,随机展示是赞助或者广告。

21、企业号注册会赠送一个免费的企业话题,如果你去想申请第二个,你就会觉得赠送你的免费企业话题,约等于送了你几十万,毕竟申请第二个就得付这么多钱.....

22、小红书的投放策略必须结合着品牌整体的营销策略进行,毕竟小红书说到底也只是一个渠道。有很多品牌方来我这咨询,真的,上来就让我给报价和策略,我是真的做不到,没调研,没分析的,能给策略的真乃神人也。

23、已经确定了投放策略之后,最重要的投放环节就是选号,这里面的坑不是号是不是水号,这个一般都能看出来,坑主要在调性是否一致。举个例子,一个高端家居,选了一个租房住的博主,这明显调性不匹配,难道只因为这个博主便宜200块钱?

24、应该有大局意识,投放投的就是规模效应,一个账号有问题,可以想办法补救,但不应该在一个账号上消耗更多的精力,就算这一个账号投好了又能怎么样呢?很难谈到能影响大局,所以此时更重要的是避免此类事情继续发生。

25、用户搜索品牌词以后,这就是相当于品牌私域流量池了,所以用户每一块能看到的内容都会影响用户的消费决策,比如是不是应该有一些大博主放在前面?自己的品牌账号展示在前面?前面的内容看起来都很光鲜靓丽的,对,搞搞面子工程。

26、刷排名一类的,以前确实存在过,但现在几乎没什么机会了。

27、企业号在被动私信中提到联系方式,不违规,也不限制。

28、在小红书投放一定要持续投,单个月或者单次投放,比没投好不了太多。但是一万块钱要不要分成十个月投呢?这就没必要了。太少了。

29、品牌词不直接写在笔记正文里,会不会被品牌词收录,是会收录的,但是概率确实很低。小红书一篇笔记可以被多个搜索词收录(不违规的前提下,违规了就别谈收录了),具体被哪个收录,就要关键词的组合和密度了。

30、能不能直接给达人投薯条?只有MCN机构可以代投。

31、用企业号做私域流量,很多品牌方的方法,都是很直白的用企业号打广告,但是还想着为啥没人加我微信呢?现在早就过了那种你写了联系方式就有人加你的时代了。现在是供给方变多了,并且信息也变透明了,任何一个服务,在网上一搜都有大把的提供商,用户可以选择找你还是找别人,不吸引人就不找你,很合理。所以现在不仅要能给出去联系方式,还要在内容上吸引人。

32、有一些品牌认为种草,是为产品提供了更真实的使用场景,所以才能更有效果,对不对不评论,供大家参考。

33、企业号有企业号的作用,作用就是展示了你品牌的官方动态、产品说明等等。它已经尽力了,我非常理解品牌都想花最少的钱办最大的事情,但不要一上来就说,我要搞个IP,不太实际,微博上蓝V多了,但是杜蕾斯就1个。

34、投信息流,有没有必要?不能单纯说有没有必要,工具就是用来利用的,当然得合理利用,在你品牌内容积累的比较多的时候,投信息流就有用。现在很少有什么内容只靠一个笔记一个广告就能转化购买的,不然大家也不用来小红书种草了。

35、目前普通的小红书博主可以挂淘宝链接,不是报备笔记也可以挂。但是商品必须是淘宝店且是:飞猪、极有家和ifashio频道。

36、大家总说小红书找不到客服,但是企业号找到客服还挺快的,企业号后台右下角人工接入很快,就是回复比较慢。

今天差不多就写到这了,虽然关于品牌方运营实际上还有很多可以写的,但是大多数都不是一句话能解释清楚的,因为牵扯的因素太多了,比如品牌的预算,公司的战略等等。

所以未尽话题,我们下期再聊~

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