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优衣库联名款遭疯抢,背后藏着哪些营销秘密?

2019-06-04 16:52 · 稿源:运营研究社公众号
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优衣库

图片版权所属:站长之家

声明:本文来自于微信公众号运营研究社公众号(ID:U_quan),作者:套路编辑部,授权站长之家转载发布。

从昨天开始,相信很多人的朋友圈被一组画风清奇的图片刷屏了:

随即“优衣库联名款”相关话题抢占各大平台的热搜榜……

这个是继上次星巴克猫抓杯疯抢后,再一次引发全网懵逼的“全民狂欢”。

这次“狂欢”事件的主导者是优衣库和潮牌 KAWS ,导火索是优衣库昨天开售了他们的联名 T,售价 99 元,据说这是 KAWS 最后一次和优衣库合作。联名 T 一经发布,就引来疯抢,导致优衣库各大门店瞬间被抢购一空。

看这阵势,不知道的还以为在看丧尸片……

我怀疑这些人和星巴克猫抓杯事件是同一批人,但我没有证据。(OS:这些人都不上班的吗?)

有网友调侃这次的优衣库抢衣服事件,还把《复联3》的片段和网友们的疯狂抢购的视频剪辑在一起,毫无违和感,可以说是很讽刺了。

忍不住想问一句,这么多人抢,你们不怕撞衫吗?

优衣库的联名T为何被疯抢?

相信很多人看到“优衣库 X KAWS 被疯抢”的新闻时,都跟我一样懵逼:KAWS 是什么?为什么大家要抢这个东西?

原来 KAWS 其实是一个街头艺术家,更准确的说是街头涂鸦艺术的代表。他创造了一个很经典的涂鸦形象:著名的 Skull 与 Crossbones 涂鸦图案(双 X 骷髅头)。

虽然这个形象在美国很火,但是在国内的知名度并没有那么高,怎么就至于抢成丧尸片既视感呢?

等我进行一番深入了解之后,发现这款联名被疯抢竟然有迹可循。

1)KAWS 价值水涨船高

首先,观察了 KAWS 以往的合作品牌和艺术作品,发现一个字就可以形容:贵。

比如去年 KAWS 跟 Dior 合作的玩偶官方售价 5 万元(据说被炒到了 16 万元),联名T恤 4200 元……

再比如跟 Air Jordan 合作的球鞋已经从售价 2400 炒到了 1.6 万多,跟 Bape 联名的一组玩偶炒到了 2 万多,甚至跟 Vans 合作的滑板鞋也抄到了近一万。

KAWS 本人在走入正统艺术殿堂之后,其艺术作品的市场价格已超过了 3 万美金。

今年 4 月 1 日在香港苏富比,KAWS 的作品《THEKAWSALBUM》以 500 万港元起拍,1 亿港元落槌,刷新了其作品的拍卖纪录。

可以说,KAWS 的作品价值在不断提升。

在这样的基础上,优衣库 X KAWS 的T恤仅售 99 元,“99 元就能把价值千万的艺术穿回家”,大受欢迎好像很容易理解了。              

2)“最后一次联名”

其实这不是优衣库第一次跟 KAWS 合作,2016 年,双方就一起推出过T恤,并取得了开售一个月卖出 50 万件,最终销量近百万件的成绩。

2017 年,KAWS x 优衣库 x《PEANUTS》3 方联名合作,主要是把史努比眼睛变成 XX ……而且不仅有春夏联名款,还有秋冬联名。

2018 年,优衣库 X KAWS X 芝麻街又合作了两次……

照理来说,如果优衣库总是跟 KAWS 合作,那每年都抢一回好像也没什么意思。

但是重点来了,昨天大家疯抢的,是 KAWS 跟优衣库合作的最后一个系列。

↑ KAWS表示这是最后一次跟优衣库合作

也就是说,过了这个村,以后再想买 KAWS 的 T 恤,可能就需要掏几千块钱了。

虽然优衣库没说这次是限量,但是“最后一次联名”代表的稀缺性也丝毫不差。

3)“乱入”的粉丝效应

关于 KAWS,还不得不提“助阵”的明星们。

比如林俊杰作为 KAWS 的忠实迷弟,曾一直在社交网络上晒自己收藏的 KAWS 单品,在认识了 KAWS 本尊之后,还在今年主办了 KAWS 展览。

所以,只要是林俊杰的粉丝,基本上都知道林俊杰有一个爱好:KAWS。我们可以看到,这次优衣库宣布联名款回归之后,就有不少粉丝艾特林俊杰。

除了林俊杰,还有五月天阿信等也是 KAWS 迷。

对于粉丝们来说,偶像喜欢的我也喜欢,能用偶像喜欢的产品都是一件光荣的事情。所以这部分人群必然是对联名 T 恤抱有很大的热情的。

话说回来,借助粉丝效应在品牌推新品时还满常见的,很多品牌都会提前把新品给明星或者 KOL,请他们帮忙推广。

4)黄牛助攻

最后,上面提到的这 3 个点都是想表达,想购买这次优衣库 X KAWS 联名产品的人,确实不在少数。

但是真正去线下店铺疯抢的人,可能并不是这些人,而是无处不在的专业黄牛。

因为人们对联名 T 恤的需求量太大,T 恤的价值已经超过它的价格,黄牛发现了其中可以赚的利差。

据说,每次有升值空间的新品发售,就会有黄牛组织训练有素的队伍(比如说大妈大叔)抢货,他们统一收货并用专门的渠道转手销售,猫爪杯估计也是相似的流程。

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