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网络营销案例:一次成功的事件营销

2010-09-28 08:15 · 稿源:www.huilvba.com

虽然说是案例,但这竟然是我的第一个QQ群营销案例。而做的这个试验也是突然决定的,这都始于QQ农场的中秋国庆活动,集齐一些规定的物品就可以兑换大礼包。而活动规则中有2种物品是稀缺资源,单靠现有的好友是很难集齐的,这个情况也是从同事口中得知,上次QQ农场做的活动也是如此,后来她去到网上求救,很多人加了她好友,让她“偷”到缺的物品,如愿以偿的换到了大礼包。

这让我想到,这次的活动一样会出现这样的情况,我能把这些有需求的人聚到一起吗?没做过,但是很想知道这次的试验能否成功,我很快便着手做了两件事:1、建了一个关于这次活动的QQ群,去百度知道自问自答了一个相关问题,留下QQ群的号码;2、建了一个相关的主题网站(是一个二级域名),留下QQ群号。

之后2、3天,几乎没什么动静,只有寥寥的几个人加入,期间还有嫌人少就退出了的。我在想,难道我的想法是错误的?但很快我就打消了这个念头,活动日期是9月20号-10月8号,离兑换的日子还远,所以关注的人也一定很少。大概又过了2天,陆续的有人加进来了,我立即到百度指数查了下,关注的人果然多了起来,随后这个群在2天内就满了。于是我又开了一个群,为了营造气氛,我在网站上说1号群已满,请加2号群。结果大家也可想而知,很快2号群也满了,但有一点我很奇怪,我已经说明了1号群满了,但是还是很多人加1号群,被我拒绝后提示加2号群才进来的。我后来想,人都有凑热闹的习惯,认为1号群一定比2号群好,所以挤破头皮也要进,这在后来发生的事情也得到了验证,好几个人要求进1号群,尽管2号群也很热闹,这是我们值得思考的一个现象。随后我又开了2个群,就是说我现在有4个群,全是关于这次活动的,整整4百人!

有群友问我,是不是这次活动结束群也要解散了,我说这要看大家意愿,很多人都说不要散,大家至少有共同的爱好,我决定活动结束后就改成“QQ餐厅交流群”,大家都很赞成,其实这才是我的真正目的,因为之前我就搭建了一个关于QQ餐厅的网站,而这4百人将来就是我的网站忠实用户!虽然不知道下面的这一步能不能成功,但第一步的基础已经走出去了。

现在还有很多人加进来,我就删除一些人,再加一些人进来,本来想用朋友的QQ群,想一想这只是一次试验,就没有再建群了,无法想象,如果我有足够的群,这次会聚集多少人。群里每天叽叽喳喳,有争吵,有欢笑,自己也觉得很有意思,这次尝试让我萌生了另外一种有趣的营销方式,很期待,期待下次和大家分享。第一次写,也许语言很多地方都组织的不好,但这都是我这次的实战经验,希望对大家有所帮助,谢谢!

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