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淘宝卖家如何通过宝贝详情页装修提高店铺转化?

2016-12-19 11:52 · 稿源:龙大清的网站

开网店,淘宝卖家们最清楚不过了,每天的操作都是围绕着流量和转化这两个核心问题。想要提高店铺的转化率,技巧有很多,今天主要说说怎样通过宝贝详情页装修来提高店铺转化率。下面就来给大家说说宝贝详情页装修具体要做好那些地方,大家可以借鉴一下:

1、产品图

产品图主要是展示宝贝的全貌给买家,比如:产品正面、背面清晰图。我们要根宝贝自身的优势通过摆设方式完美的展现出来,通过可视化的图片描述出宝贝的特点。

2、模特效果图

展示上身效果,激发购买冲动,模特符合品牌的定位,清晰的大图(全身),呈现正面、背面和侧面的上身效果(每张图片都增加不同信息含量来表现服装)若有多个颜色,以主推颜色为主,其他颜色辅以少量展示排版宽度一致(可以采用拼贴),减少无意义留白。

3、细节图

细节图可以让买家更进一步的了解我们的宝贝,所以我们在拍摄的过程中一定要清晰的展现出亮点,完美把握宝贝的每一个细节,如有色差需要说明,可搭配简洁的文字说明,这样可以避免今后的退换货,或者差评等等!

4、买家评价详情

很多店铺在详情页上面放一些好评如潮的截图,这个基本上没有什么用,买家还是会去看真是评价,在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。在评价这块卖家要多花点心思,给予买家一些利益给好评!

详情页装修好了,还需要不断的去观察数据的变化,来检测自己的详情页装修效果是不是对店铺转化率有利的。

1、销量的构成情况如何。如果已经到几千件了,那之后的买家基本就是从众心理,宝贝描述可以弱化了。

2、分析流量。转化好,流量结构,老客户流量比例如果高,那转化率会高,就去研究老客户怎么做。

3、直通车做定向,款式、视觉是唯一的因素,做出差异化,突出一个卖点。同时分析关键词,定向定位人群。

宝贝详情页改善策略:

1、分析停留时间,转化率,访问深度。自查产品本身卖点,是否能勾起购买欲。

2、关联营销,起初的时候关联营销不要太多,先把本身要推的产品优化好,后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次。

3、要学会适当的放弃,反思款式的竞争力,若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款。

4、销量起来,根据客服的评估改,例如:有个孕妇装,材质是全面的,但是照片拍出来太挺括了,消费者的认知会有差异,期望值不匹配,收到后反馈货的不对板。因此,立刻重新调整拍摄,宝贝描述里突出全棉的卖点。

宝贝详情页是消费者了解产品的主要渠道,对消费者购买欲望有十分重大的影响,因此,除了在设计宝贝详情页时要分外用心外,还要根据市场变化及时优化调整,始终给买家最好的体验感,提高转化率。

原文地址:http://www.longseor.com/post/246.html

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