首页 > 淘客 > 关键词 > 网店推广最新资讯 > 正文

淘宝女装店铺怎么做钻展?淘宝女装店铺借钻展打爆款

2016-08-17 15:24 · 稿源:maijia.com

一、前言

2015年淘宝大趋势总是不断地在变化,在这个趋势里面,有挑战就会有机遇,所以,我们要随着不断的变化进行店铺调整,抓紧每一个机会,让店铺实现自己的价值。女装类目可以说是整个淘宝里面竞争最大的一个类目,店铺首先要有明确的产品风格,该店铺是走文艺清新路线的小而美店铺,有一部分忠实的客户群体,淘宝上同类型的店铺很多,如何去拓展更多的客户群体成了店铺的主要问题。钻展的优势就是可以大量的引流,PPC相对直通车较低,在流量质量上通过钻展定向也非常的精准,性价比高。

二、店铺分析

1.流量

通过数据我们可以看到,从2月24号开始,店铺的流量是逐渐再攀升的,钻展占到店铺整体流量的71%左右,店铺是经常上新的,由于春节的关系正月初八才开始恢复上新。

2.销售额

从交易趋势图上看,从2月26号开始,店铺的销售额持续增长。2/14~3/15,钻石展位当日成交在7W以上,占到全店整体销售额的27%,钻展引入的买家很多不在当天下单购买,但会有加购物车和收藏,会在后面几天内购买。所以可以看到,钻展带来的购物车和收藏的成交占比在47%以上,增加收藏是能长期扩充店铺流量的有效方式,从下图可以看到,钻展的七日成交达到当日成交的3倍,可见钻展后续成交的潜力非常大。

三、钻展投放策略

1.店铺风格整体比较统一,而且是定期上新,对于做爆款来说没有那么大的优势,所以主要引流到首页,店铺会将每周要上新的新品提前放在首页来预热,上新当天打9折或者赠送优惠券,形成定期的老顾客流量,打造自己的品牌

2.选择资源位:主要采取淘宝站内与淘宝站外相结合的方法。

年前:从一月中旬开始根据店铺的销售额以及流量情况逐渐在减少钻展投放预算,站内占到总预算的60%,站外在40%左右。

年终:春节期间考虑到店铺流量下滑严重和春款上新之后的推广,所以钻展是持续投放的,小预算主要以引流为目的,但是在投放过程中发现数据也是非常不错的,整体PPC在0.1左右,回报率在2.6左右。年前预算相对较小,初四开始逐渐加大预算,为2月26日的上新做准备。

年后:淘宝站内选择淘宝首页一屏通栏(C店专属)和一屏右侧banner的位置,个人认为淘宝首页一屏通栏是C店比较黄金的位置,点击单价比较低,展位性价比很高,带来的流量非常大而且优质。

站外选择全网300*250的一些展位,在创意的的选择上面,添加了一些利用创意模板制作的动态图,根据展位消耗和展位的投放数据来筛选优质的站外资源,因为站外的千次展现成本比较低,对于宣传店铺品牌是非常有利的。

站外资源位主要投放一些综合门户类的网站:站外年前经过一次站外资源位底价的调整,很多站外资源位底价都降低到0.01,我们选取了其中的两个,通过使用底价0.01+溢价的方式来获得精准的流量,提高流量的性价比。

1) 站外_PC_网易_首页2屏右侧banner_001计划

2) 站外_PC_腾讯网_内容统发页大图_001计划

3) 站外_PC_凤凰网_内容页右侧画中画04

3.选择定向:主要选择访客定向(种子+自定义)+DMP定向。

站内,站外选择的定向是一样的,但是在定向的消耗能力上,站内访客定向和DMP定向的消耗基本在1:1,而站外资源位是访客定向消耗大一些,由此可以看出站外资源位用于拓展店铺流量和店铺人群是非常有利的。

站外资源位定向消耗:

站内资源位定向消耗:

如何选择自定义店铺呢?最根本的是要把握宝贝和店铺的风格,选择寻找风格相似的店铺来当自定义。查找自定义店铺的维度:

1) 宝贝,店铺风格相似

2) 同类店铺等级相似

3) 宝贝单价相似

4) DSR评分相似

查找自定义店铺方法:

1) 淘宝搜索中搜索自己店铺ID,找到相似店铺。

2) 数据魔方和生意经里的相似店铺。

3) 搜索店铺主推宝贝标题,来寻找相似宝贝,进而找到相似店铺。

在平时的钻展数据中以及店铺数据中可以看到,店铺无论是宝贝收藏和店铺收藏以及加入购物车的流量是非常大的,但是如果将这些流量变成实实在在的转化,DMP定向是非常好的选择。

在DMP定向里面主要选择的标签:

1)30天宝贝总收藏量

2)15天宝贝总浏览量

3)是否加入购物车

4)是否收藏店铺

5)钻展点击次数大于2

截取了3月18-20号DMP后台报表的数据

4.从2月26号开始,预算逐渐加大,侧重主要投放站内的资源位。在这个时候大家可以看出,随着整个淘宝的升温,PPC也逐渐升高。

5.随着店铺的上新和销售额的攀升,从上周开始每天的预算在2500左右,整体的PPC在0.3,后期还会根据店铺上新的节奏以及活动逐步的去加大预算,让钻展遍地开花。

6.素材制作:在素材制作上,为了突出宝贝风格,基本上使用宝贝原有的背景来做,因为店铺首页所有的海报以及宝贝的主图,都是直接用宝贝的拍摄背景来做,添加上店铺LOGO,简单的写一个主标题,一个副标题,字体使用康熙字典体,突出素材的文艺范儿。

四、总结

1.在点击成本在可控范围的情况下,要加大预算,持续投放。

2.把握店铺风格,素材要和店铺风格统一。

3.在特殊期间可以选择小预算低价引流的策略,为春款的推广打下鉴定的基础。

4.把握预算的分配。店铺上新,活动期间适当的加大预算,像是过年这样特殊的时间,可以适当减少预算来补充流量,但是一定要保持流量的持续性,为春季上新做准备。

本文"淘宝女装店铺怎么做钻展?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/169650)

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 抖音和快手选哪家开网店好

    快手和抖音是国内目前最火的两家短视频平台,快手和抖音从最开始的社交、娱乐平台,现在也都已经进入电商领域,可以在上面开店卖货了。那么现在抖音和快手开店选哪在好?以下是关于抖音和快手选哪家开网店好的详细对比介绍。

  • 天猫京东网店店主被要求自查三年补税

    天猫、京东等电商平台多名网店店主表示,他们在 5 月收到了当地税务部门通过电子税务局发送的“风险自查提示”,提醒他们存在少记营业收入风险,要求企业自查 3 年以来存在的漏报问题并补缴税款以及滞纳金。

  • 匀思电子商务有限公司:开网店靠谱吗?入门难不难?

    据匀思电子商务有限公司了解到大多数90后还在校园内读书的时候,同为90后的王强已经通过匀思平台开始经营起网店。他带领着自己的小团队注册公司、建立品牌,最好时一个月能有几十万元进账。他关注的话题和同龄人不同,不是那些最潮最炫的东西,也不是韩流日系,而是淘宝网店怎么推广?淘宝网店如何运营?淘宝爆款如何做竞品打造?王强时常还会在线下淘宝沙龙分享他的网店经验和心得,任谁都无法小看这个90后的创业者。 匀思电商最?

  • 天猫京东网店被要求自查3年补税 因大批电商卖家瞒报收入

    据澎湃新闻报道,近日,有多名网店店主表示收到了当地税务部门通过电子税务局发送的“风险自查提示”,提醒他们存在少记营业收入风险,要求企业自查 3 年以来存在的漏报问题并补缴税款以及滞纳金。

  • “小阿五一”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。小阿五一是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列595953名,娱乐分类排名位列161351名,领先了46.7%的百家号。 小阿五一百家号概况 小阿五一的简介为看天下百事,写人间百态,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过10篇的游戏内容,最近该作者创作的文

  • “大家一起赚”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。大家一起赚是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列490243名,社会分类排名位列50029名,领先了56.1%的百家号。 大家一起赚百家号概况 大家一起赚的简介为一人找机会挣钱不如和一群人找机会挣钱!,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过5篇的游戏内容

  • “至和养生”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。至和养生是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列352678名,社会分类排名位列36056名,领先了68.4%的百家号。 至和养生百家号概况 至和养生的简介为分享传统中医艾灸养生知识及艾灸养生的方法,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过66篇的游戏内容,?

  • “现象”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。现象是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列592543名,娱乐分类排名位列160580名,领先了47.0%的百家号。 现象百家号概况 现象的简介为思考是种习惯,谈谈理想,聊聊现实。,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过10篇的游戏内容,最近该作者创作的文

  • “冰峰者”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。冰峰者是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列866881名,社会分类排名位列90370名,领先了22.4%的百家号。 冰峰者百家号概况 冰峰者的简介为深情无需久伴,厚爱无需多言,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过3篇的游戏内容,最近该作者创作的文章中

  • “科技焦”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。科技焦是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列202853名,科技分类排名位列9940名,领先了81.8%的百家号。 科技焦百家号概况 科技焦的简介为专注原创网络时代科技,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过52篇的游戏内容,最近该作者创作的文章中暂无热

  • “小升足球”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。小升足球是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列677581名,体育分类排名位列24863名,领先了39.3%的百家号。 小升足球百家号概况 小升足球的简介为专注足球领域,努力原创,追求质量,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过5篇的游戏内容,最近该作者

  • “超级影院”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。超级影院是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列601252名,娱乐分类排名位列162543名,领先了46.2%的百家号。 超级影院百家号概况 超级影院的简介为与大家分享精彩,带来不一样影片小视频,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过14篇的游戏内容,最近

  • “一个地球人”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。一个地球人是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列87153名,娱乐分类排名位列18362名,领先了92.2%的百家号。 一个地球人百家号概况 一个地球人的简介为为大家带来新鲜的影视资源,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过6篇的游戏内容,最近该作者创?

  • “东方的狼”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。东方的狼是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列140473名,科技分类排名位列7411名,领先了87.4%的百家号。 东方的狼百家号概况 东方的狼的简介为只有你想不到,没有我说不出的,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过8篇的游戏内容,最近该作者创作?

  • “文的体育”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。文的体育是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列387780名,体育分类排名位列14301名,领先了65.3%的百家号。 文的体育百家号概况 文的体育的简介为知名篮球足球达人一站式推荐,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过129篇的游戏内容,最近该作者创作

  • “动漫小报”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。动漫小报是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为0,综合排名位列1043965名,动漫分类排名位列15173名,领先了6.5%的百家号。 动漫小报百家号概况 动漫小报的简介为讲述精彩经典动漫片段,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过0篇的游戏内容,最近该作者创作的文章中

  • “群说”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。群说是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列412795名,社会分类排名位列42205名,领先了63.0%的百家号。 群说百家号概况 群说的简介为【国家注册健康管理师】,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过0篇的游戏内容,最近该作者创作的文章中暂无热点词

  • “寰宇日志”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。寰宇日志是当前百家号中的原创号头部账号,目前账号百家号权重为5,综合排名位列508名,教育分类排名位列30名,领先了100.0%的百家号。 寰宇日志百家号概况 寰宇日志的简介为宇哥带你看世界,世界奇景尽收眼底!,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过1874篇的游戏内容,最

  • “高端汽车”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。高端汽车是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列902533名,汽车分类排名位列43127名,领先了19.2%的百家号。 高端汽车百家号概况 高端汽车的简介为一手掌握国内外高端汽车实时动态!,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过133篇的游戏内容,最近该作

  • “历史集合”推广价格预估,靠谱的自媒体推广平台

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。历史集合是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列618927名,历史分类排名位列16306名,领先了44.6%的百家号。 历史集合百家号概况 历史集合的简介为速度加快,多维度游戏快讯,不错过每个精彩,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过19篇的游戏内容,?

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议

热文

  • 3 天
  • 7天