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扒唯品会母婴布局:电商社区大数据一手抓

2015-05-25 16:04 · 稿源:亿邦动力网

【编者按】母婴电商在过去的一年里风起云涌,被资本抬上了一个大风口,不仅优秀的创业公司迭出,各领风骚,国内电商大佬们也动作频出。

虽然大家终点一致,但不同公司选择前行的道路却有所不同,京东在母婴上采取自营加开放平台模式,聚美优品则从供应链到销售坚持完全自营,唯品会则在投资上颇多布局。

过去几个月中,唯品会投资的母婴企业中,已被披露的就多达4家:麦乐购、辣妈帮、贝联科技、荷花亲子。

唯品会在母婴电商上的广泛布局,究竟是由于自身思路未清晰,所以采取一次次投石问路的战略实验;还是面对母婴电商必然的爆发,而进行的一场防范于未然的战略防御;亦或只是期待资本上的巨大收益?

入股麦乐购:看好进口母婴电商

麦乐购创始人兼CEO马云

进口母婴电商“麦乐购”在今年1月完成了B轮5000万美金融资,其中凯欣资本领投,同时引入了战略投资方唯品会。

麦乐购是一家老牌的进口母婴电商,在售商品中,进口食品占比超过80%,食品中又以进口奶粉为主。其创始人马云向亿邦动力网透露,2014年麦乐购的全年销售额为4亿元人民币,2015年的销售目标则为10亿元人民币。此外,母婴社区“妈妈说”与麦乐购是姐妹公司,同被一家公司控股。

麦乐购在进口奶粉的供应链上有着深厚的积累,运营也一直非常稳健,是目前母婴电商创业公司里的佼佼者。唯品会对麦乐购的投资,除了双方能在供应链与用户上进行一定的整合外,财务上的回报以及在进口奶粉上的战略防御应该也是其重要的考量。

领投辣妈帮:用社区激活母婴用户

今年3月6日,母婴垂直社区“辣妈帮”宣布完成C轮融资1亿美元,由唯品会领投,经纬创投、景林资本、晨兴创投跟投,在估值上,辣妈帮将达到10亿美元,此前辣妈帮B轮融资时,唯品会也有跟投。

“辣妈帮”是垂直于母婴群体的社区,以孕期伴侣、辣妈帮、辣妈商城三个产品为基础,涵盖女性“ 备孕 - 孕期 - 分娩 - 育儿”4个重要时期。用户可以通过手机在孕期伴侣里获得孕期、新生儿养护知识及专家指导;此外还可以在在辣妈帮里分享为人母的幸福、寻求帮助、认识妈妈朋友;在辣妈商城里妈妈们则可以购买海外直邮商品及保税区商品。从2014年9月推出以来,辣妈商城仅3个月单月成交总额就突破了5000万元。

唯品会投资辣妈帮,看重的是辣妈帮在母婴社区领域的积累,社区可以增加母婴用户的黏性。目前社区加电商的概念在母婴行业受到资本追捧。

投资贝联科技:抢占大数据入口

贝联科技在妇幼医院中铺设WiFi

近期,唯品会投资了移动母婴健康企业“贝联科技”,具体投资金额和占股比例无法得知。贝联科技相关人士透露,此次融资为A+轮,公司估值已达到2亿美金。

据亿邦动力网了解,贝联科技旗下共有两款主营产品,一款是智能化商业WIFI系统“Hos-WiFi”,主要在全国的妇幼医院中铺设,除为孕产妇在候诊时提供免费的WiFi服务,还提供在线挂号、排队等待系统、在线咨询等医院的增值服务;另一款则是独立APP“孕蜜”,为孕产妇提供孕期管理及远程咨询服务。

贝联科技最有价值的部分是其通过妇幼医院WiFi抓住了母婴用户的一个高质量流量入口,并掌握了母婴及医疗的用户大数据,而这也是唯品会看重的地方。但通过公共场合WiFi收集到数据,受到国家在个人隐私安全方面法律法规的保护,这是未来两者进行深度资源整合的一大限制。

卖了荷花亲子:资源优化重组?

荷花亲子APP

据业内传言,垂直母婴电商荷花亲子曾得到过唯品会CEO沈亚及高榕资本的投资,但该消息并未公开披露过。5月初,唯品会投资的辣妈帮全资收购了荷花亲子(也有说法是换股合并)。未来,荷花亲子仍会继续独立运营,而在资源上与辣妈帮进行整合。

据悉,荷花亲子创始人小宛之前一直在经营着淘宝四金冠店铺“史诗”,积累了较好的口碑,后来全面转型做母婴电商特卖,并侧重于移动端。

有业内人士对亿邦动力网表示,在此次并购后面,很有可能有唯品会的身影。随着母婴电商行业竞争的激烈化,荷花亲子的发展速度并不如预期,因此由唯品会牵线,两者实现了资源的优化重组。但亦有人认为,唯品会作为投资方,并不太在乎被投企业运营的情况,更在乎的是远期的资本收益,所以主导了此次并购。

推出我是妈咪:自营母婴也不落后

我是妈咪APP

除了在投资上诸多布局外,唯品会在母婴自营上也动作颇多。一方面,在唯品会PC主站和APP上,“亲子”被作为一个独立的频道呈现,同时,“全球特卖”频道中,母婴产品的占比也颇高。

另一方面,今年1月,唯品会上线了一款独立的母婴特卖App“我是妈咪”,提供0-12岁的孕妈和婴幼童衣、食、住、行、玩、学全系列商品。产品刚上线时,唯品会官方提供的信息显示,已有380个母婴品牌入驻。

除了特卖场,我是妈咪还设立了“妈咪说”频道,试图通过社区方式提高用户粘性。其在社区上的布局与辣妈帮有一定重合,但也能形成互补。

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