秘密就是，未来消费者除了便宜，还追求定制、体验和社群--小米只是开始。达人创新商品特卖将前途无量！继自媒体之后，自品牌会爆发。

决意将“特卖升级”进行到底的沈亚，2014一开年就连续打出了第二拳。

这一次，是战略注资东方风行集团，直取时尚生态链上“内容+自品牌”的咽喉地带。

从互联网的发展趋势看，继自媒体火爆之后，“自品牌”经济将真正爆发。我希望，从唯品会带头“砸钱”开始，能带来一个真正的春天。

【第二次握手】

2月21日晚间，中国最大的时尚特卖网站唯品会（vip.com，NYSE：VIPS）突然宣布，注资5580万美元入股东方风行集团，共建化妆品网购行货正品新规则。交易完成后，唯品会将持有东方风行集团23%的股份。东方风行集团主要拥有自有品牌化妆品及传媒业务，按此交易估算，东方风行集团的传媒与自有化妆品品牌估值为2.43亿美元。

通过这次交易，唯品会与东方风行集团达成全方位战略合作，打通了前端时尚电商销售平台、后端时尚产品制造和时尚内容制造平台，进一步完善了“从产到销，从内容制造到品牌打造”的产业链。

实际上，这是唯品会董事长沈亚、东方风行集团董事长李静的第二次握手。就在上周，唯品会刚刚宣布以1.125亿美元投资东方风行旗下的电商业务乐蜂网，获得75%股权。

为什么要分成两次交易？于是，从竞争对手到一些报道，出现了“资本市场做局”的说法。

【掌门人的说法】

“唯品会与东方风行集团的合作，是源自双方对彼此领域所获成绩的肯定，而并非外界所揣测的‘资本市场做局’。”CEO沈亚直接驳斥了上述说法。

按沈亚的看法，随着互联网和电子商务的快速发展，消费者对个性化品牌、个性化消费的需求日益高涨。在这种背景下，东方风行旗下的达人品牌发展迅猛。相信在消费者个性化需求不断升级的大趋势下，未来东方风行集团旗下的达人品牌将会更受欢迎。“入股后，唯品会的消费者将以更具优势的价格，享受到东方风行旗下高质量、个性化的产品。”

对此，李静也表示了乐观：“很高兴东方风行与唯品会达成深入的合作。相信凭借唯品会的资源、平台、受众以及成功的运营模式，东方风行集团旗下的自有品牌以及达人品牌将坐拥前所未有的强大资源。”

拆成两次交易，凸显了唯品会对东方风行自有品牌、达人品牌的重视，也让后者最大程度上获得了外界关注。那么，“自品牌”靠谱吗？

【自品牌的春天】

按账面价格计算，乐蜂网估值1.5亿美金，低于东方风行集团的2.43亿美元。

按照传统的估值方法，乐蜂网有品牌、有流量、有用户、有渠道，其成熟模式是资本市场认可的。为什么“自品牌”估值更高？

按照前乐蜂网自有品牌市场总经理板砖大余的看法，未来真正有效的将是基于独立的达人创新商品特卖。因为移动互联网来了，消费者将逐步不再看重价格便宜，而追求定制和价值的体验；而达人品牌恰好就是定制模式下才能发挥潜力，加上特卖销售模式，以及达人对粉丝的号召力形成的“粉丝经济”，这些将推动唯品会加快从PC电子商务成功转型移动电商。

大余认为，以唯品会积累的成熟特卖经验，未来的达人品牌将以单品方式快速创新，以单品的方式单兵突破，进而获得更多消费者的关注和青睐。如果品牌运营成功，则将带来粉丝的高度追捧，就像小米一样----这才是唯品会的真实目的所在。

在中国电商江湖，沈亚是一个低调但有雄心的人，他身上融合了浙商的精明和粤商的低调。唯品会从一片唱衰声中一路成长，从创办到盈利、上市、做大品牌和收购VIP域名、扩张品类、控股乐蜂网，再到进军自品牌，思路清晰、执行快速。等同行刚看明白了，人家已经绝尘而去。小米不也是这样么？

实际上，唯品会正在巩固电商行业前三大平台的位置。我之前写过，每一个线下成功的零售业态都有对应的线上模式。线上的商业街是阿里巴巴，卖流量。线上的沃尔玛是京东，卖东西。线上的奥特莱斯就是唯品会，时尚特卖。每一个模式都能取得极大的商业成功，只要别乱折腾、执行到位。

自品牌的春天就要来了，让我们一起走在春天里。