近日来，“A·O引擎，解锁有效增长力——2024 App增长论坛暨果搜搜产品发布”活动不仅吸引了众多业内人士的关注，更成为聚焦移动应用增长策略和创新营销解决方案的探索风向标。作为此次活动的核心发言人之一，创新增长负责人金言带来了关于短视频广告趋势及达人效果广告投放的独到见解和创新经验分享。
短视频广告：移动时代的黄金赛道
当下，短视频已经成为了用户获取信息、娱乐消遣的主要方式之一。根据Statista Market Insights的数据统计显示，广告市场总额呈现逐年增长的趋势，从 2017 年到 2028 年预测增长达 5 倍以上；其中，视频广告的市场份额增长最为明显，从 2017 年的35. 5 亿美元增长到 2028 年的241. 9 亿美元，涨幅约585%。
此外，视频广告的人均支出从 2018 年到 2028 年的涨幅为180%；短视频广告的人均支出从 2018 年的1. 2 美元增长到 2028 年的23. 6 美元，增长近 20 倍，占视频广告份额的60%。
短视频之所以能够取得如此快速的发展，一方面得益于移动端对桌面端的持续替代，另一方面则是由于短视频本身具有较高的投资回报率（ROI）。据调查显示，在受访的 500 名广告商中，有39%的人认为短视频是性价比比较高的视频广告渠道，拥有更高的ROI。
尽管短视频广告为广告主提供了广阔的增长机会，但在实际推广过程中仍然面临诸多挑战。例如，如何确保广告内容的质量？怎样有效管理大量的达人合作？以及最重要的，如何衡量并优化每一次广告投放的效果？针对这些问题，金言提出了一个全新的解决方案——达人效果广告。
达人效果广告：结果交付更加确定
达人效果广告的推广模式是采用直接确定的单价与广告主合作，通过集散的达人合作平台整合头部媒体、中长尾媒体以及其他渠道有效地采买用户流量，以实现广告主理想的商业效果目标。这种模式可以支持效果可量化的投放，确保为广告主提供更加直接、更加确定的结果交付。
其目标是帮助广告主解决批量触达达人困难、成本追踪来源无效率、用户留存率低以及后端质量不佳等问题。达人效果广告解决方案可以通过精细化运营和策略调整，为广告主实现显著的拉新效果和用户增长。
此外，针对无法通过平台合作或受限于达人数量的情况，也创新性地提出了搜索关键词的形式。达人会在视频中引导粉丝搜索特定关键词，从而实现用户在脱离短视频环境后仍然能够自主选择搜索、下载以及登录。
这种模式的核心优势在于全平台可投，不受单一平台限制，可深入植入各大短视频平台如抖音、快手、小红书、B站、视频号等，以及美团、支付宝等平台的短视频模块中；通过专属代码或兑换码的形式引导用户主动寻找并打开链路，同时借助海量达人资源和丰富内容形式，有效降低获客成本，提升留存率和增量空间。
面对瞬息万变的市场环境，企业需要保持着开放的心态，积极寻求多元化的创新增长方向。本次活动的举办，也期望能与更多有着创新方向增量需求的广告主一起探索新的达人增量模式，共同实现跨越式的增长飞跃。
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