林木勤，这位草根出身的商界传奇，用三十年的专注与拼搏，将一家摇摇欲坠的国营饮料企业，一步步建设成为国内饮料行业知名的领军民族品牌——东鹏饮料，谱写了一段传奇的创业史。
东鹏饮料董事长林木勤
2003年，时年近40岁的林木勤只是一名小小销售经理，手底下便是一家资不抵债、濒临破产的国营饮料厂。面对经济体制转轨带来的重重挑战，固有的生存道路被现代化大潮所遮蔽，林木勤孤注一掷，用全家家当买下这家公司的品牌和设备，开启了充满艰辛的创业之路。从那一刻起，他便将所有希望寄托在这间摇摇欲坠的饮料厂上，拼尽全力寻求生存下去的道路。
选择正确赛道，机遇自有先见
创业初期，没有渠道、没有资金，只有林木勤和员工们一点一滴的打拼。创业的压力如同无形的枷锁，压得他喘不过气，但他却始终没有放弃。他带领着团队，从最基本的成本控制开始做起。
东鹏饮料董事长林木勤
他先以严苛的成本管控为起点，从成本管理的每一个细节着手，靠一瓶一元钱的菊花茶饮料上挣得两分钱的利润，把这家摇摇欲坠的公司从破产边缘拉了回来，解决最基本的生存问题。转危为安之后，林木勤意识到，公司必须审时度势，洞察时代潮流，抓住新的商机。他意识到巨大的市场变革，发现功能饮料这个新兴赛道正在兴起，未来前景广阔、潜力无限。尽管当时红牛已经占据了主导地位，但林木勤眼光独到，看到了蓝领群体对价格的高度敏感性，以及这个人群背后广阔的增量市场空间。
东鹏饮料董事长林木勤
坚守战略不变，持续创新价值
在确立功能饮料为发展核心后，林木勤并没有止步于单纯的产品复制，而是深入洞察消费者需求，推动了一系列细致入微而又影响深远的创新。东鹏特饮的塑料瓶装设计，正是其众多创新之一，它打破了市场上以金属罐装为主流的功能饮料包装形态，不仅更便于携带，还降低了成本，增加了产品的便携性和普及率。
产品东鹏特饮
这一改变并非一夜之间的革命，而是东鹏在包装设计上不断试错、逐步迭代的结果，涵盖了容量、材质、密封性等多个维度的考量，最终形成了东鹏特饮标志性的包装形态。此外，林木勤深知，要在竞争激烈的市场中稳固地位，必须在成本控制与价值创造之间找到最 佳平衡点。
东鹏饮料董事长林木勤
他不仅在生产流程上精益求精，力求效率最 大化，同时在产品配方上也不断优化，确保东鹏特饮在保持高性价比的同时，还能满足消费者对健康与功效的双重需求。例如，通过科学配比牛磺酸、咖啡因等提神成分，以及适时添加维生素群，东鹏特饮在提供充沛能量的同时，亦照顾到了消费者对营养健康的追求。
东鹏特饮产品图
营销策略上，林木勤同样展示了深谋远虑。他没有盲目跟随已有品牌的大规模广告攻势，而是采取了更为准确的市场细分策略。重点针对蓝领工作者和年轻消费群体，通过准确的渠道布局和接地气的营销活动，如春节送礼促销、五一国庆地图语音广告等，有效触达目标消费者，建立起坚实的市场基础。
同时，东鹏特饮通过赞助多个国内国际体育赛事、大众媒体广告投放以及社交媒体、KOL合作等方式，增强了品牌在年轻群体中的影响力，使得“累了困了喝东鹏特饮”成为深入人心的口号，成功塑造了品牌形象。正是这种在产品创新、成本优化、营销策略等多方面的持续创新与深度耕耘，使得东鹏特饮在林木勤的引领下，从一个地方品牌跃升为中国功能饮料市场的重要力量，实现了从生存到繁荣的华丽转身。
东鹏特饮赞助街舞等潮流体育
战略节奏把控，深耕细作终成气候
正是通过全产业链的战略高度一致性、长达十余年的打磨和专注，林木勤终于将“东鹏特饮”这款产品成功打造成为中国功能饮料市场的领军品牌。
如今，东鹏饮料已是上市公司。但林木勤依然对产品和品牌保持着狂热的专注和执着，永不满足现状。正如他自己所说:“人这辈子真正做事的时间能有40年就很不错了，用20年做一个品牌，时间一点也不长。”
东鹏饮料董事长林木勤
经过不懈奋斗，东鹏饮料一路高歌猛进。在核心产品“东鹏特饮”之外，东鹏饮料推出了电解质水“东鹏补水啦”、咖啡饮料“东鹏大咖”、无糖茶饮料“鹏友上茶”系列和鸡尾酒“VIVI鸡尾酒”等，构建了多元产品矩阵。2023年财报显示，超 级大单品“东鹏特饮”营收103亿元，同比增长26.48%;其他饮料营收同比增长186%，占比从3.76%提升至8.13%，其中“补水啦”和“东鹏大咖”合计收入占比5.11%。产品战略成果初显，展现强者恒强、多点开花的态势。
东鹏饮料“1+6”多品类战略
一个创始人的坚韧和执着是如此强大，足以攻克重重难关，书写新的历史篇章。执着于初心、善于洞见、持续创新，再加上战略节奏的准确把控，林木勤和东鹏饮料的传奇故事，为追求卓越的人们树立了榜样，鼓励他们勇往直前，共同创造民族品牌更加灿烂的未来。
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