本年度的 618 大战已经落下帷幕，但是属于电商人的战争还在继续， 2023 年下半局的战场才刚刚开启。面对不停变化的用户需求、行业趋势和市场环境，逐渐消失的流量红利，挑战越发艰巨的同时，机遇也悄悄来临。
带着直播电商人对 2023 下半年的期许，「蝉妈妈无线增长巡回峰会」的脚步终于在 6 月结束前来到了北京，此次峰会邀请到知名品牌创始人、亿级直播间操盘手、营销专家等近 10 位行业大咖出席，以【直播电商助力“京品”出圈】为主题，共话行业新风向。活动吸引200+京圈行业精英莅临现场，更有3000+人次通过直播云参加了本次峰会。
这是「蝉妈妈无线增长巡回峰会」首 次来到北京，全场爆满，现场甚至临时加座，学习氛围尤为浓厚，我们充分感受到了北京电商人的热情。
01 闭门先享会 洞察行业新机会
在无限增长巡回峰会正式开始之前，蝉妈妈先行于 6 月 27 日举办了「闭门先享会」，蝉妈妈全域电商运营负责人李荡、缔壹品牌视觉CEO胡磊、熊猫传媒董事长申晨、奇寻科技创始人祁较瘦出席了本场先享会。在先享会期间，大咖嘉宾们先后就行业机会洞察、视觉营销、内容营销、品牌营销等方面进行了经验分享，更在现场进行了实操答疑，为之后的巡回峰会打响了前战。
02 增长巡回峰会进行时 揭秘2023下半场增长秘籍
6 月 28 日，「蝉妈妈无限增长巡回峰会-北京站」终于正式和大家见面，京圈大咖们与 200 多位行业精英汇聚一堂。会上对刚刚过去的 618 进行了复盘，一起探讨了行业最热趋势，无论在达人营销、直播运营还是全域营销上都为大家呈现了满满的干货。
下面就让蝉妈妈来带大家回顾一下，巡回峰会上的精彩发言吧。
蝉妈妈COO - 赵鑫:2023抖音直播电商趋势前瞻
面对抖音电商市场逐渐激烈的竞争环境，蝉妈妈COO赵鑫从消费者洞察、品牌定位和产品企划三个角度出发，讲述在当前市场环境下，企业该如何寻找新的增长点和创新方向。
会上，赵鑫以【特步】为具体案例，从两个阶段对品牌抖音电商的发展问题进行解析。第 一阶段，从消费者需求和消费者行为中洞察消费趋势;理解平台玩法，提高自营能力和内容能力，优化搜索打造「人找货」的能力，充分联合平台资源，扩大品牌主声量;理解流量作用，调整合作达人矩阵，加强广告与电商的协同能力。
第二阶段，丰富货品矩阵，保证服务质量;加强市场信息收集，准确把握动向和行业讯息;进一步理解广告内容，内容契合平台基因，投流放大高质量内容触达范围，全方位加速生意增长。
沥金创始人 - 静仪:揭晓抖音下半年四大增量品类&产品红利
沥金创始人静仪在大会上对今年 618 的电商表现进行了复盘，抖音大盘同比增长约70%、销量增幅超过50%、且超过90%以上类目均快速增长，抖音依然处于快速增长阶段，部分品类依然有流量红利，格局变动依然较快，新品牌入局仍有机会。
对于 2023 年下半场，静仪表示机会与挑战并存，美妆护肤、食品饮料、鞋服、母婴、宠物用品等各个品类都有新机会。性价比将成主流 ，平销、IP日产出超过传统大促，各赛道没有常胜将军，任何商家都有机会冲到TOP10，其中国货品牌在抖音更有机会快速崛起。
妙可蓝多新电商负责人- 刘颂:从增长迈向新增长，探寻品牌新蓝海
后疫情时期人们消费习惯也有了很大的转变，从需要到想要变成必要，更加关注内在的自我，消费决策变得慎重，从理性逻辑指引随性消费，更愿意为兴趣买单。面对这样的转变，妙可蓝多新电商负责人刘颂认为，品牌营销更应该立足产品本身与真实需求，需要用更高质量的内容影响消费决策。
消费人群需求多样化日趋明显，货品和产品推广内容同质化再无法获得突破，内容和货组都要根据不同渠道的区分，需要学会在存量中寻找增量，拥抱内容和创意，推动全域生意新增量。妙可蓝多从自播、达播、明星助力等多方发力，不断创新营销玩法，品牌新话题频出， 618 期间总曝光量达到 2 亿+、总互动量 280 万+，实现圈层突破，消费路径多元融合。
微播易市场总监 - 苗晓玮:不破局就破价，社交营销破局实操指南
流量红利逐渐消失，品牌牺牲利润换取销量，到最后价格卷无可卷。“不想破价，就要破局!”微播易市场总监苗晓玮在会上这样说道。
那么如何破局呢?对应用户、平台和市场的变化，苗晓玮提出了六大破局建议，认知上，要学会从投资的角度看社交媒体;玩法上，重视内容+搜索的组合策略;媒介上，调整达人矩阵，加强与腰围部、部KOL/KOC的合作;内容上，需要更真实有效的精品内容来吸引用户注意力;运营上，更精细化的运作有助于寻找新机会点;技术上，内容智造、私域运营和虚拟主播等都不能忽视。
头条易电商CEO - 张然:内容打开流量密码
随着“东方甄选”直播间的走红，文化人的冷静带货风格逐渐获得大众偏爱，大喊大叫的直播间越来越被诟病。
头条易电商CEO张然认为，内容电商最终还是要回归“内容”，不要毫无人格魅力的工具人主播，不要充满套路的话术，不要没有自己观点的无脑销售。无论是短视频脚本、直播间话术、场景创新还是主播的妆发，这一切都是对内容的塑造，主播给到大家的感觉需要从推销向分享转变，卖点不仅仅是物理上的价值，更要有精神价值。
03步履不停 我们一直在路上
感谢到场嘉宾为我们奉上了满满的干货，也感谢线上和线下朋友参与，希望大家都在活动中有所收获。蝉妈妈将会保持初心，继续出发，继续为行业增长、社会数字营销贡献力量。
我们的巡回地图还在持续点亮，郑州、济南、成都、长沙...期待和你见面，共寻直播电商增长密码!
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