首页 > 业界 > 关键词 > 快手最新资讯 > 正文

快手如何直播卖服装?5个步骤拆解服饰主播的套路!

2021-06-18 15:42 · 稿源:飞瓜说公众号

声明:本文来自于微信公众号 飞瓜说(ID:feiguashuo),作者:小快瓜,授权站长之家转载发布。

要说什么在快手最好卖,我会毫不犹豫的告诉你——服装配饰!

不论是在我们日常生活中还是在电商平台,服饰绝对是高频消费市场,其中“女装”更是一类生命力旺盛的细分市场。

据飞瓜快数的大盘数据显示,5月份服装配饰创造了54亿的销售额,占总销售额的27.62%,远超其他品类,稳居榜首。关联的主播就有1.7万个、关联直播有34.7万场,可见服饰配饰这个超级品类的搏杀有多么激烈,市场需求有多么强烈。

图片

△飞瓜快数-直播大盘数据

在如此激烈的竞争下,如何从众多商家中脱颖而出呢?

首先要做就是观察,观察的是为了初步判断这个行业的一个状况、他们的带货情况,以此来决定适不适合入行。这一个步骤非常重要,主要以5个数据维度来进行分析:

1、账号概况

分析一个主播前,首先要了解该账号的一个大致情况,具体细分到粉丝数量、直播数据、视频发布频率、近期涨粉情况等等。

以快手主播“真姐定制”为例,她目前拥有1222.5万粉丝,近一个月直播带货16场,发布了127条视频,平均每天4条,涨粉20万+。

图片

△飞瓜快数-数据概览

2、视频数据

找到他们播放数据比较好的视频,观察他们的内容是如何做的?和之前的视频对比有什么不同?又为他们产生了什么样的效益?

从真姐的视频数据来看,最热的一条是为5月16日“宠粉节”拍摄的感恩粉丝视频,视频中讲述了自己踏上直播路程的艰辛,以及身后强大粉丝的支持,在视频的最后还预告了16日宠粉节将以百万福利回馈粉丝。

值得注意的是,播放量高的前4条视频全是为16日的宠粉节直播做的宣传预告。

图片

△飞瓜快数-视频数据

3、直播数据

分析直播数据无非就是从观看人数、销量销售额、热卖商品、平均观看时长、直播间的转粉率等等维度来判断这场直播的效益如何。

前面说到真姐为“516宠粉节”进行了铺天盖地的预热宣传,那么效果究竟如何,我们一起来看看!

这场直播总共持续了13个小时,最高有15万人同时在线,平均观看时长在3分钟左右,最终整场直播累计销量226.9万,销售额突破1.38亿,成功拿下今年首个破亿记录!

图片

△飞瓜快数-直播数据概览

不仅如此,这一场直播还为真姐斩获了14万+的新粉,可以说是人财双收啊!

图片

△飞瓜快数-粉丝趋势

4、变现方式

从十个带货主播中找出变现使用最频繁变现方式,是通过快手小店成交,还是淘宝、有赞、魔筷等渠道变现的。

通过观察了带货成绩好的前几名服饰类主播,可以看到由于快手服饰类主播大多都是自有工厂,所以快手小店是他们主要的变现方式。

图片

5、分析人设搭建手法

是通过教授服装搭配卖衣服,还是通过工厂货源搭建人设。对比销量最好的前三名,看他们的人设搭建手法。以及穿衣模特的体型,类型等等。

例如,真姐在账号的简历上就已经明确表示是自有工厂,没有中间商赚差价,视频同款都有。她的视频主要是以街拍、外景为背景,模特是长相甜美的小姐姐,刚好符合她主打的韩系甜妹风格的衣服。

图片

通过上面的5个维度观测与分析,脑海里面也有一个清晰的操作流程。初期准备算是完成了,接下来就可以进行真正的实操了,在实际操作过程中,需要用心去做短视频,优质的内容及高清拍摄效果才能吸引更多的粉丝关注。

直播的时候掌控技巧,灵活场控,专业介绍,实时促销等等,都需要实际操练,逐渐摸索出自己的特点营销。当然,最后依靠数据复盘直播也是必不可少的一步!

这篇文章对你有价值吗?

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 快手开启珠宝玉石午夜专场直播带货 将持续一个月

    ​今日,快手为期一个月的616大促正式开启。当天0点,快手电商开启“珠宝夜市”专题直播,数千位快手电商珠宝玉石垂类主播率先开播。

  • 快手616品质购物节打响,新手商家入局直播带货攻略来了!

    大家都知道,快手最初只是一款提供制作和分享GIF动图的软件工具,到 2013 年正式转型短视频社区,相继在 2016 年推出直播,作为平台短视频业务的自然延伸和补充。这一步步演进,不但让快手成功以影像构建起了一个完整的次元世界,还借助短视频+直播所创造的全新社交方式, 3 亿的日活用户让快手迅速成长为一个无法被忽视的社会现象。发展到现在,快手已经构建起了一个完整的直播生态,不仅催生出大批优质的头部达人,还让很多商家?

  • 火于快手的华少,怎么跑到抖音带货了?

    6月8日,接近凌晨1点,华少完成了近7个小时的抖音带货直播首秀,七十多款产品,预估直播销售额为2149.7万元。

  • 娄艺潇开启抖音直播带货首秀,全能带货解锁主播新身份

    5 月 30 日下午 6 点,娄艺潇坐镇抖音电商“超级星推官”直播间,开启直播带货首秀。超级星推官是抖音电商首个主打明星主播的营销IP,该IP定位明星抖音电商直播首秀阵地,邀请明星担任"星推官"为用户推荐电商好物。在这场持续 6 小时的娄艺潇带货首秀直播中,据抖音电商官方数据显示,直播间观看人数 891 万,最高同时在线人数5. 8 万,直播吸引大量用户参与话题互动,娄艺潇放狠话、娄艺潇人形点歌机等多个热点话题登上抖音热榜。

  • 抖音开始“内卷”,直播带货如何靠短视频突围?

    多数商家都已经意识到,抖音流量越来越贵,出价成本也越来越高,当大批量淘系玩家入局以后,他们并没有走“兴趣电商”的新套路,而是继续沿用淘系老玩法,仅仅是把淘系平面电商进化成了抖音立体电商。

  • 网红带货致中兴被列为“山寨机” 快手宣布解禁

    前段时间,一位名为驴嫂平荣”的快手带货主播因售卖山寨机被曝光,经过消费者透露的信息,发现这位主播直播间带货的几乎全是山寨机,其中包含中兴、酷派、朵唯等多个品牌。随后,快手方面不仅出面宣布9倍赔偿消费者,并且还公布了一份手机品类黑名单,驴嫂平荣”曾带过货单的品牌基本都出现在了名单上,其中也包括正经做手机的中兴、酷派。对此,中兴曾发出严正声明,官方表示快手电商未与我方进行任何沟通核实,即单方面下架中兴?

  • 健康品成直播带货新趋势,天猫医药计划建立健康领域主播达人矩阵

    “三十岁以上建议拍豪华金卡套餐,年轻人可以拍关爱金卡套餐。有问题不怕,我们提前去预防。”618期间,淘宝主播烈儿宝贝和体检机构专业人员一起出现在直播间,向粉丝推荐健康体检套餐。

  • 网红二驴夫妻被指带货山寨机 快手:已启动调查

    5月23日,数码博主“科技小辛"发布一则视频称,自己在短视频平台头部主播“驴嫂平荣”的直播间购买到一款“朵唯12Pro”手机,该手机官方售价4999元,而在该直播间售价仅为899元。

  • 快手整治主播恶俗炒作行为 137个账号遭处置

    日前,快手官方发布了最新一期的快手针对恶俗炒作行为的整治公告,共处置违规账号137个。

  • 法院宣判首例直播带货场景下的直播平台为电商平台案

    赛饰公司发现弘宇公司在抖音平台售卖带有“AGATHA”字样和其特定图标的手提包,以侵害商标专用权为由,将弘宇公司、北京微播视界科技有限公司诉至法院。海淀法院经审理,一审判决弘宇公司赔偿赛饰公司经济损失30万元及合理开支10598元。

  • 最高客单价上千、4个月GMV翻升600倍,一位轻奢女装主播快手带货

    2020 底年初次加入快手,来自深圳的“轻奢原创女装糖糖”(快手ID:1184041161)仅用了 4 个月,实现了粉丝增长至 70 多万,直播GMV翻升 600 倍。做原创轻熟女装,是糖糖一直坚持做的品类。拥有 11 年女装设计从业经验的她,严格把控每件衣服的面料与设计。在糖糖的大部分快手视频中,她都会详细地说明服装的款式和面料,有不少粉丝留言称“在糖糖家买衣服,还能学习服装知识。”经历了线下零售、批发,再到线上零售,在糖糖看来,

  • “人人带货、全民直播”,首届全国花川网络直播带货大赛正式启动

    当下,数字经济迅猛发展,带火了“云经济”“宅经济”“直播经济”,把数字化消费体系延伸到了生产生活方方面面,让电商、直播成为了企业拓展市场的新渠道。在实体经济转型过程中,直播电商为解决企业生存难、转型难、发展难发挥了至关重要的推动作用。作为永康市首个电商公共服务站点,城西新区全国网络直播花川基地,力求建立完善的配套直播体系,引导电商行业健康发展,通过举办《我的梦.企业梦.中国梦》首届全国花川网络直播带

  • 斗鱼入局直播带货?已获相关专利:能在直播间内购买商品

    近日,武汉斗鱼网络科技有限公司获得“直播间内实现购买商品的方法、存储介质、设备及系统”专利授权,摘要介绍,该发明能在直播间内实现商品购买功能,满足用户需求,丰富主播直播内容。公告号为CN109151514B,申请日期为2017年6月28日。

  • 直播带货利益场:售假产业链野蛮生长

    罗永浩直播间售卖不含羊毛制品的羊毛衫,薇娅找不到和她想的一样的Supreme潮牌联名,辛巴的燕窝里只有糖水没有燕窝,最近二驴卖的手机甚至找不到设备备案。

  • “618”年中大考!今年的考题:“直播带货

    一年一度的“ 618 电商节”即将到来,周围不少精打细算的小伙伴已经开始预备起了购物清单。 作为上半年最后一场大促,各大电商平台自然不会掉以轻心,纷纷拿出“看家本领”,来迎接这场“年中大考”。近两年,社交电商及电商直播的兴起开启了电商3. 0 模式,消费者愈加追求“所看即所买”的购物体验。各大商家迅速圈粉赚流量促成交,丰富了电商的业态。 “买!买!买!”的背后还有更深的价值体现 直播带货,实现了线下的场景+互?

  • 进军汽车行业?快手已经注册快手汽车商标

    据企查查数据显示,早在2019年,快手关联公司北京达佳互联信息技术有限公司申请注册了多个“快手汽车”商标,国际分类涉及网站服务、科学仪器、教育娱乐等,目前商标状态多为已注册。

  • 快手亏了,老铁赚了

    5月24日,快手发布2021年一季度财报。整体来看,快手一季度总收入为170.19亿元,同比增长36.6%,经调整后净亏损为49亿元。其中,有两个信息值得注意。

  • 快手 看见一个真实的曹县在崛起

    “山东菏泽曹县NB,666,我的宝贝!”短视频用户“曹县大硕”(快手ID:ss666666nb)玩的一句梗,引发了网友争相玩梗,让曹县出圈了。曹县承包了这几天的段子,网络社区充满了欢乐的气息。“宁睡曹县一张床,不买上海一套房。”“中国不能没有曹县,就像西方不能没有耶路撒冷。”“我居然在曹一环,不得了了。”对于曹县走红出圈, 5 月 17 日山东曹县县委副书记、县长梁惠民表示:“各位网友对曹县的关注度非常高,不论是正面的,

  • 网红二驴夫妻带货山寨机被数码大V曝光!快手官方启动调查

    近日,ZEALER联合创始人@科技小辛发现,朵唯这个已经销声匿迹的手机品牌正慢慢转移到直播带货这种模式。出于好奇,@科技小辛在某直播间下单了一台,收货后仔细测试发现这竟然是一台山寨手机。这台朵唯12 Pro号称原价4999元,直播间卖899元,主播口中的三颗摄像头实际上只有两颗摄像头,进网许可证也与工信部备案信息不一致,且手机配置是 4+64GB 并不是所谓的 8+128GB,妥妥的是一台山寨机。此事经过逐渐发酵之后,也受到了广大网?

  • 刷单、售假、炒作,明星直播带货三宗罪

    大众信任,是主播带动销售的核心动力。站在直播带货届顶峰的薇娅,背书能力强大,深受消费者信任,以至于最初有时尚博主质疑薇娅直播间售假时,遭到围攻。

  • 热门标签