首页 > 业界 > 关键词 > 天猫最新资讯 > 正文

新研究揭示App免费和付费版本之间的动态相互作用 以实现收入最大化

2021-05-28 14:56 · 稿源:cnbeta

据外媒报道,来自杜兰大学和马里兰大学的研究人员在《市场营销杂志》上发表了一篇新的论文,研究了一款应用在其“生命周期内免费和付费版本之间的动态相互作用,并为应用的失败提出了可能的补救措施。

9GB(G20(2BEF}0B(Q1@`%J7.png

付费移动应用真的结束了吗?移动应用行业是独特的,因为在大多数应用类别中,免费应用比付费应用要普遍得多,这与许多其他产品市场相反,在这些市场中,免费产品主要是对付费产品起支持作用的。在过去的十年里,应用程序一直在向免费版本发展,例如在2020年7月,Google Play平台上96%的应用程序是免费的。然而,63%的免费应用每月的下载量不到一千次,60%的应用开发商在2015年每月的收入不到500美元。

付费应用是否有办法使免费应用更有利可图?以及应用程序发布者如何通过在其生命周期内战略性地部署或取消应用程序的付费和免费版本来提高盈利能力?为了回答这些问题,研究小组通过考虑免费和付费版本之间的动态相互作用,调查了应用开发商提供免费、付费或两个版本应用的决定。研究结果为应用开发商提供了关于如何在应用生命周期内管理版本决定的宝贵见解。

首先,研究人员展示了免费和付费版本如何影响彼此的当前需求、未来需求和应用内收入。他们发现,任何一个版本的累积用户群都会通过社会影响刺激对这两个版本的未来需求,但同时提供这两个版本会伤害到当前时期对彼此的需求。另外,付费版本的存在降低了应用内购买率和活跃用户群,因此也降低了免费应用的应用内购买和广告收入,但免费版本的存在似乎对应用的付费版本没有什么负面影响。因此,应用程序开发商应注意付费版本对免费版本的负面影响。一般来说,同时提供两个版本有助于开发商通过规模经济实现成本节约,但与单独提供任何一个版本相比,它减少了每个版本的收入。

第二,分析表明,最常见的最佳发布策略是先提供付费版本。付费应用可以在销售的第一天就产生下载收入,而任何一个版本的应用内收入都依赖于需要时间来建立的相当大的用户群。因此,开发商可以依靠付费应用产生运营资本,并更快地收回开发和启动成本。尽管如此,不同类别的应用程序之间也存在差异,这与应用程序从不同收入来源中盈利的能力差异有关。例如,应该推出付费应用程序的实用程序的比例特别高,因为它们通过应用内购买项目和广告实现免费应用程序货币化的能力较低。相比之下,娱乐类应用大多应该推出免费版本,因为它们的应用内广告网络和应用内购买项目的可用性很高。

第三,最佳版本决定和它们的演化模式随着应用程序的年龄而变化,并因应用程序的类别而不同。最佳版本决定的演化模式表明,对于大多数应用程序,免费版本的相对利润率随着应用程序推出时间的增长而增加,而付费版本的利润率则趋于下降。因此,同时提供两个版本的盈利能力往往会随着应用年龄的增长而增加,直到某一点,之后只提供免费版本就会成为最常见的最佳版本决策,对于数据中(相对更成功的)应用来说,这平均发生在推出后的1.5年。此外,在版本演化模式方面也有很大的跨类别差异。例如,与其他类别的研究不同,在这项研究的数据中,大多数实用程序的最佳版本决定是在程序的整个生命周期中保持只付费的选项。

这项研究揭示了一个应用程序的免费和付费版本在其生命周期中的动态相互作用,并为应用程序的失败提出了可能的补救措施。正如研究人员所解释的那样,“许多一开始就有免费版本的应用之所以失败,是因为它们无法产生足够的收入来维持早期阶段的运营。我们敦促应用程序开发商密切关注免费和付费应用程序版本之间的相互作用,并通过在应用程序的生命周期内战略性地部署或消除其付费版本的对应物来提高免费应用程序的盈利能力。”

这篇文章对你有价值吗?

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 决裂!耐克宜家集体退出!天猫偷笑,京东暗喜,4000亿美金还能撑多久?

    根据2021年5月亚马逊发布的《亚马逊品牌保护报告》,2020年,亚马逊在全球投入超过7亿美元、超过1万名员工打击售假,保护消费者、品牌及卖家。

  • PS5国行版预售15分钟售罄 天猫京东预售量超3万台

    今天上午索尼PlayStation5国行版发布会正式举行,正式揭晓了PS5国行版价格,同时在中午12时开启预售。

  • 打造全渠道营销增长新引擎,达达集团联合京东、和路雪共创超级品牌日

    伴随微距电商时代的到来,线下零售商和品牌商对线下线上、站内站外营销渠道的打通有着更大需求。 而面对不断碎片化的销售渠道,以打通线上线下营销链路、精准触达目标消费者、营销全链数据化、品效合一促进转化为核心的全渠道营销,正成为零售业的增长新引擎。 又是一年520,达达集团旗下京东到家携手京东、和路雪,三方首次联合发起全渠道超级品牌日活动,有效实现线上线下、站内站外全渠道营销,B2C、O2O和线下渠道深度联动,推

  • 耐特康赛精研内容营销,助力企业轻松突围营销瓶颈

    在内容信息泛滥时代,消费者已被各种营销手段围绕。对于品牌来说,如何实现精准获客、高效转化、快速复制成为新的营销难题。耐特康赛作为专注数字整合营销 13 年的综合性互联网营销解决方案运营商,提出了“内容为王,技术为骨”的营销解决方案,助力企业轻松突围营销瓶颈。2008 年,耐特康赛从市场对搜索引擎营销(SEM)的需求开始,帮助企业做搜索引擎优化(SEO),让企业营销的关键词更多地被搜索到,在需要让用户看到的时间和页面?

  • 天猫618预售提前

    刚刚,天猫宣布将于5月24日晚8点开始618预售,这意味着消费者不用再像以往一样熬夜抢预售,本次天猫618折扣持续20天,从6.1-6.20。

  • 京东正式入驻抖音电商 点击官网链接可直接进入京东商城

    京东正式入驻抖音电商了!用户登录抖音发现,京东官方抖音账号认证信息下已有“官网链接”字样,点击后可以进入京东官方商城。截至发稿,该账号已经拥有261.6万名粉丝,获赞超千万。

  • 京东将开设抖音小店

    京东与抖音电商的合作进一步升级,京东将开设官方抖音小店,根据双方年框协议,京东今年需在抖音实现200亿元GMV转化,以“店播+达人”的方式实现。

  • 京东下架技嘉所有产品

    今日,因技嘉在官网发布一些不当言论,遭到共青团中央质问“技嘉,谁给你这么大勇气?”。

  • 合作升级!京东将开设官方抖音小店 享受京东物流等服务

    京东与抖音电商的合作进一步升级,京东将开设官方抖音小店,未来全量京东商品将接入该抖音小店以及全抖音平台小店,用户通过抖音购买京东商品将不需要跳转,并能享受京东提供的物流、仓配和售后等服务。

  • 天猫618什么时候开始 2021天猫618活动日历安排

    2021年的618年中大促活动马上就要开启了,各大电商都会提前进行预热,其中天猫618的活动日历已经出来了,很多朋友还不清楚本次天猫618的活动安排,下面就来为大家分享一下。

  • 京东618新品“抢先购” 京东小魔方打造潮流消费阵地

    5月24日,京东618正式拉开帷幕,京东小魔方大势新品赏也同步正式开启!从5月24日至6月18日,京东新品消费阵地京东小魔方将给消费者带来华为智慧屏SE系列、Redmi Note10系列、兰蔻Hello Kitty限定版大粉水等行业大牌新品,以及新风空调、扫拖一体机等当下大热的趋势品类新品,为消费者带来新品直降、预售加赠、1元券包等超多福利。“年轻”和“新品”是今年京东618的两大核心关键词,在“2021京东618,18周年庆启动暨趋势发布会”上?

  • 京东物流发布京东618运营举措 最快分钟达

    今天,京东物流正式发布京东618运营举措:在全力保障全国范围上门服务,全国30个省份超200城最快可实现分钟达。

  • 京东回应显卡售后服务问题 京东回应声明全文

    京东商城5月7日对此回应:「京东一直严格遵循相关售后服务政策,不存在传言中显卡售后服务 ‘金融化’的情况;京东会本着以客户为先的理念,妥善处理个别显卡售后的问题,目前包括显卡在内的商品售后维修都正常运行。」

  • 天猫618活动规则 2021淘宝天猫618活动详情

    2021年天猫的618狂欢节马上就要到了,目前是已经开启预售模式,很多玩家还不清楚今年的天猫618的活动到底有哪些以及规则是什么,下面就来为大家详细的介绍一下。

  • 2021天猫618什么时候开始 天猫618活动规则玩法介绍

    2021年的天猫淘宝618大促将比往年时间更早,最早的预售时间为5月24日晚8点,此外其他的活动玩法也将从5月底陆续开始,直到6月18日大促。在这段时间内,天猫618会有哪些促销活动和补贴奖励呢,我们来一起看下吧。

  • 2021天猫618活动什么时候开始 淘宝天猫618活动时间

    2021年5月20日,在今天天猫官方宣布今年的淘宝天猫618活动即将在5月24日晚上8点开始预售,具体的活动时间是从6月1日到6月20日,优惠折扣力度持续20天!

  • 营销全科生,时趣新能力

    提到时趣,可能会有好几个版本的答案。 有人会说:时趣是一家擅长做Social的公司。 事实上,这只是这家公司历史进程的起点。它的最初印记,来源于时趣在服务很多跨国品牌的Social业务的同时,提炼出了相关方法论。( 2012 年,时趣在中国社交媒体刚刚兴起时,推出独有的营销方法论 —— #波纹营销理论#,该社会化营销理念引发了行业乃至营销之父科特勒的认可,成为时趣的招牌印记。) 也有人会说:时趣是一家擅长做电商营销、种草营销?

  • 知名的数字营销公司有哪些?

    数字营销是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动,从而以一种及时,相关,定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。数字营销包含了很多互联网营销中的技术与实践。数字营销的范围要更加广泛,还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道。所谓数字营销,就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术,以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓

  • 今年618,淘宝天猫将有这3个变化

    今天,淘宝天猫商家事业部总经理齐俊生在2021商家产品升级发布会上透露,今年618淘宝天猫将有这些变化:1、千牛工作台将进行全面升级,新版计划在7月份正式上线。升级后的千牛工作台将大幅降低商家开店门槛,提供基础物流、营销、装修等官方免费服务和工具。

  • 阿里增资易居 天猫好房战略合作再升级

    易居(中国)企业控股有限公司(02048.HK)(“易居”)发布公告,阿里巴巴和周忻增持易居股票,云锋基金入股易居。易居宣布收购阿里巴巴集团(NYSE:BABA,09988.HK)(“阿里”)所持有的天猫好房公司85%股份,交易完成后,阿里成为易居第二大股东。易居将主导天猫好房的发展,阿里则全力支持易居打造房地产数字化营销和交易平台。公告显示,阿里出资9.9亿港元,以每股7.50港元的价格认购1.32亿易居新股?

  • 热门标签