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音乐教育与数字经济融合,VIP陪练携手郎朗打造新“帝国蓝图”

2020-12-18 13:40 · 稿源:站长之家用户投稿

“当你为了学习而学习, 为了比赛而比赛时, 就变成了工具人。”郎朗在《天才小琴童》第二季收官颁奖典礼的直播上表示, 对音乐还是要有自己的热爱。如今, 已经延续两季火热的VIP陪练《天才小琴童》即将迎来第三季。

刘德华在自己的半自传式歌曲《17岁》, 回望了自己17岁那年参加挑战, 从此走上了明星(歌星/演员)的道路。歌里他表达了自己对掌声的渴望, 从那时候延续到了今天。这一切源于他对这份事业的热爱, 源于“17岁那日不要脸, 参加了挑战”。

“这也正是《天才小琴童》启动的初衷, 为我们心中的热爱提供一个舞台。而且不用在17岁, 而在年纪更小时——在4、5岁便开始挖掘自己心中的热爱。在VIP陪练心里, 每一个孩子们都是音乐天才。”节目主办方VIP陪练说道。

庞大的“陪练帝国”

32种陪练乐器阵容、累计服务用户超200万、疫情期间单月平台销售额突破两亿元人民币,暑假销售额破3亿——这是年轻的VIP陪练身上的最耀眼夺目的标签。

专注“真人一对一在线乐器陪练”的VIP陪练成立于2016年,搭乘中国对素质教育高需求的时代“顺风车”,很快深入市场中。至今VIP陪练已经拥有32种陪练乐器阵容,并且品牌仍将持续打造综合性音乐服务平台,引领在线音乐素质教育行业大升级。

根据Analysys易观《2019中国互联网音乐教育行业洞察》报告显示,VIP陪练累计服务学员数量不仅是行业领头羊,而且还是第2-5名总和的6倍以上。据悉,每天有500多个城市的琴童接受VIP陪练的课程。

从服务规模和营收效应来看,VIP陪练不仅是音乐陪练行业的龙头,也是整个素质教育平台领先者。“做有价值的事情,而不是做牟利的事情。”——VIP陪练成立以来的价值观贯穿这四年发展。也正是在正确的价值观下,让VIP陪练收获了更高续费率,VIP陪练的第一批数据反馈显示:用户续费率高达95%,远高于在线教育行业平均值20%。

除了数据上的肯定,VIP陪练默默耕耘的这四年来,获得了业内多方美誉和肯定,其中一位便是钢琴大师郎朗的肯定。2019年7月,郎朗任VIP陪练“音乐大使”,与VIP陪练一起聚焦青少年音乐教育。几乎同一时间,郎朗与VIP陪练携手共同打造《天才小琴童》第二季。

从时代破局,打造“陪练帝国”商业模式

“比起看不见的天赋,更相信看得见的功夫;比起一句轻飘飘的‘祖师爷赏饭’,更信奉手指一下下砸在琴键上的踏实。”郎朗在一次采访中表示,努力是一种看得见的“天赋”和成果。在他看来,VIP陪练通过专业老师的线上陪练来解决琴童日常在家练琴时的问题,非常有意义。

美国亿万富翁 Glenn Stearnes 在自己的纪录片里,挑战100美元90天创造一所价值百万美元公司时,他提及,很多人先开发商品才向人兜售,但实际上并非如此。“找到商机,才决定了你的产品是热销商品,还是垃圾。”

2016年成立的VIP陪练,便是看到了当时的商机。彼时,政策大力支持素质教育发展。而且多为独生子女的80后已为人父母,他们的下一代开始成长。80后是注重教育多元选择与多元需求的一代人,非常注重下一代的素质教育。

在时代以及市场需求下,VIP陪练成立。选择音乐领域创业,一是因为创始团队多出身于音乐专业,二是音乐是我们日常生活中最常接触、也是最容易欣赏的一门美学。而且中国音乐教育的渗透率仍比较低,这对VIP陪练是机会。开创“真人一对一在线乐器陪练”模式,则是团队看到了移动互联网的普及和数字经济的发展下,家长们会更看中针对性1V1辅导更有效,而不再敏感于价格。

“VIP陪练真的很棒,陪练过程中,老师能通过摄像头不仅能快速找出孩子练琴所在的问题,还可以实时地指导孩子的错音、指法、坐姿等情况,家长们完全不用操心。”郎朗曾在《天才小琴童》第二季收官颁奖典礼的直播上表示。

看准机会、进场时间早、抓住了市场痛点、理念先进等优势,是资本青睐VIP陪练的重要原因。VIP陪练自2016年成立以来,已经完成从Pre-A到C轮的4轮融资,投资方包括金沙江创投、老虎环球基金、兰馨亚洲、蓝驰创投等多家知名机构投资。2018年11月,VIP陪练获高达1.5亿美元的C轮融资,是至今在线音乐陪练行业中最高融资。

年初突如其来的疫情改变了众多行业按部就班的既定发展。由于停课停业,让很大一部分群体养成了在线学习的习惯。同时,随着中产崛起,素质教育将受更多家长们重视。这对VIP陪练来说是一个扩大业务的时间窗口,据了解,VIP陪练则早已领先一步进行多元化布局。

只要有联网的智能设备, 学音乐的孩子们就可以得到专业老师的一对一陪练, 帮助他们进行正确的练习, 实现更好的学习效果。“一块屏幕”,可能就实现了一个孩子的音乐梦想,改变了TA的人生轨迹。这也正是VIP陪练的野心:打破素质教育的边界,让更多孩子能在VIP陪练的平台上获得爱和鼓励,激发他们的音乐才能,实现音乐的梦想。

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