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淘宝大肆挖角B站up主,与微信、抖音争当内容电商帝国?

2020-11-04 08:29 · 稿源:微果酱公众号

声明:本文来自于微信公众号微果酱(ID:wjam123456),作者:Ceci,授权站长之家转载发布。

关于“有钱是不是万能”这个问题,不到三个月,已经二次落在B站头上了。今年出尽风头的B站,屡次被迫面临up主被挖的风险,而且“踢馆者”一个比一个有钱。

B站

01

淘宝高调撬B站墙角

近日,有消息称,淘宝正在大肆挖掘B站up主,淘宝小二已经向部分up主抛出橄榄枝,并称淘宝将会有新的内容社区上线,那是一个千万级流量阵地。

从邀请函来看,淘宝给出的条件也相当丰厚:定向的账号扶持策略,流量扶持,涨粉推荐,一对一小二辅导及未来商业化的空间。

▲图源于投中网

结合“Tech星球”此前消息,这个新的内容中心场很可能就是淘宝在10月10日开始内测的新产品“逛逛”。据介绍,它嵌于手机淘宝首页导航栏底部,目前仅对部分达人开放,后期或对商家开放。

▲ 图源于“Tech星球”

“淘宝逛逛”的创作内容以图文或视频的形式展现,好物种草内味儿呼之欲出,但在内测期间只发布不带商品的纯内容。

综合平台调性和商业价值考虑,果酱妹猜测时尚区和生活区的up主应该是淘宝这次挖角行动的重点“猎物”。

▲“花火”平台开放首周各区接单情况

内容创作者和平台是共同的利益体,今年B站也在不断以up主为中心打造“破圈”行动,如何部署好这场防守战,或是其接下来的最大挑战。

02

以头条系为首的互联网“抢人”大战

“挖墙脚”一直以为都是互联网大厂的惯用战略,内容平台的优质创作者培养成本高、时间长,而“挖角”只需钱到位,就可以把新开发的内容池子填满,并带来一批忠实的启动流量。

今年3月份,大批以“渔人阿峰”为首的“赶海”up主跳槽到了西瓜视频,原因均是“他们给的实在是太多了”。随后6月份,西瓜视频以千万签约费挖走B站up主“巫师财经”,B站请回在2019年出走西瓜视频的“敖厂长”(传说中的4000万报价遭B站否认),一时间平台“抢人”大战火光四溅。

从历史看今天,这只是头条系进行产品内容升级的惯用玩法罢了

2017年8月29日,一张朋友圈震惊了半个自媒体圈,内容重点为:今日头条高薪挖走知乎300多个大V。而他们进驻的正是两个月前刚从“头条问答”升级的产品“悟空问答”,今日头条给出了每月3万元,又或者每年不低于20万元的待遇。

要知道,据当时知乎粉丝分布,知乎大V数在1000人左右,所以今日头条相当于一次挖走了知乎三分之一的大V,足以撼动整个内容大厦。

但这并不是今日头条第一次以“挖人”的方式发展自家产品,时间再往前推三个月,今日头条旗下的火山小视频以2000万的报价挖走当时的快手一哥“MC天佑”。

据逐鹿网创始人、 微博大V“阑夕”爆料的一份火山小视频挖人预算表显示,快手网红主播“散打哥”“二驴的”“Lao方丈”“一只傻高迪”都榜上有名,而且报价不低于500万。

03

淘宝旨在打造从种草到下单的新商业闭环

作为电商届的龙头大佬,热衷于求变的淘宝近年来一直以合作的方式布局内容电商赛道。

最早与微博合作上线“橱窗推荐”、以达人带货的方式引流,催生了“张大奕”“雪梨”等淘宝网红,尝到流量甜头的淘宝开始雨露均沾:

• 2018年3月,抖音开通淘宝直通车,淘宝特价版在对标拼多多失利后,阿里在抖音扳回一城;

• 2018年11月,手机淘宝将平台商品与小红书的内容打通,商品评论新增“好物点评团”板块;今年8月,淘宝购物链接在小红书直播间进行测试;

• 2018年12月,B站与淘宝达成内容电商以及自有IP商业化运营战略合作。支持签约UP主建立认证的淘宝达人账户,打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路。

• 2020年7月,淘宝联盟与西瓜视频启动“星x计划”,双方将为西瓜视频的达人提供电商流量增补、电商货品供给、电商政策保障等多维度扶持提升达人的电商带货能力。

总的来说,这些年来淘宝频繁与风头无两的内容平台合作,不为别的,就是为了借助它们的巨大流量和优质内容,最终实现提高购买转化率的目的。

所以在内容电商赛道蛰伏多时的淘宝,如今开始自立门户,也在情理之中,阿里巴巴副总裁古迈曾向投中网透露:

“今天的消费者是碎片化的,消费者不会在一个平台上完成所有的路径。他会看短视频,会看小红书,也会看B站。从我们的角度来看,今天要更多地是去推动消费者运营策略。”

同时他还表示,“很多品牌出来,是在互联网产生的,很多都在其他平台‘种草养草’,再到天猫来‘成长’。“

很明显,淘宝这次上线新的内容中心,就是为了打造一个从”种草养草“再到下单的一站式商业闭环,它可以缩短用户的消费链路,从而提高“内容带货”的转化率。

这正是微信、抖音等内容巨头正在发力的事情,作为“老大哥”的淘宝自然不甘只为他人做嫁衣。

据Tech星球消息,进入此次“淘宝逛逛”内测的内容创作者们反馈:

从目前的体验来看,逛逛入口优先级比较高,同时更为集中地把种草内容集合在一起,更纯粹也会更好逛。

看来淘宝这次是玩真的了。

此外,近日阿里上线了一款名为“亲拍”短视频拍摄剪辑的App,集合了商家经营全链路短视频运营所需功能,做足了和内容平台”硬碰硬“的准备功夫。

现在最主要的问题是,淘宝大肆挖掘B站up主这步棋,真的走对了吗?

当年出走“悟空问答”的不少大V因为不舍浓厚的社区氛围又再次回归知乎,而在西瓜视频挖走大量B站“赶海”up主时,诸如此类的用户声音此起彼伏:

喜欢在B站看“赶海”视频,但不会为了看“赶海”视频去别的平台。

所以,B站up主与淘宝内容社区完美适配还是水土不服,我们下回再见分晓。

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