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今年双11淘宝直播怎么玩?阿里巴巴副总裁平畴这样说

2020-09-15 08:55 · 稿源:淘榜单公众号

声明:本文来自于微信公众号 淘榜单(ID:taocharts),作者: 陆壹,授权站长之家转载发布。

淘宝直播即将第五次踏入双 11 会场。

9 月 14 日,“内容电商双十一玩法发布会”在杭州黄龙饭店召开,淘宝直播正式打响摆兵布阵的第一枪。“本质上,内容这一块在淘系不是一个业务,而是我们整体未来几年发展的核心战略。”阿里巴巴副总裁平畴在淘宝直播MCN机构大会现场说道。

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短短四年多,淘宝直播起速惊人,从业者们纷至沓来。机构大会的会场,也从阿里巴巴西溪园区的一间小教室,一步步搬到黄龙饭店的大会场。

这次大会,是淘宝直播第一次在阿里园区以外的地方举行,也将是一场融合多角色、长达 4 天的行业交流盛典。除了机构大会,平台还将于 9 月 15 日举行商家大会, 9 月 16 日~ 17 日举行选品会。

“未来大家会看到一个在手淘内部更清晰的内容生态的布局,而这个内容生态会让我们在座的每一位都有机会去手淘经营你自己、你的流量、你的粉丝和你整体的业务”,平畴语气坚定得说道。

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四个新信号

2019 年正式出圈, 2020 年猛烈爆发…过去的这几年,淘宝直播创下了一个又一个神话,并牢牢坐稳了直播电商金字塔的塔尖。这是一个攻势猛烈的新市场,其中,双 11 大促的助推也功不可没。

在双 11 大促前夕,平畴透露的关于淘宝的内容生态布局的变化,重要性可想而知:“未来半年之内,大家会看到手淘将一步一步改变。看到它是怎样去支撑我们整体的内容生态,而短视频方面的布局会也会有较大的变化。”

在淘宝直播MCN机构大会现场,淘宝内容电商事业部总经理玄德进一步分享了四个新信号。“首先,淘内对内容生态的投入将越来越大。”对参与者来说,这意味着将有更大的空间施展手脚。

“货是淘宝直播的核心要素,平台也将加强自身的货品组织能力。”这是玄德点出的第二个重要信号。据了解, 9 月 16 日,淘宝直播平台还将首次尝试组织官方的“选品大会”。从主播、机构角度出发,平台会致力于解决招商问题,满足货品需求。从商家角度出发,则是希望在创造销售额的同时,联合打造爆品。

第三点,是最近机构们大为关注的“商业化流量”。在主播孵化、主播跃升等关键节点,商业投放获将带来事半功倍的效果。通过不断的尝试和累积数据、反推效果,淘宝直播正在不断推出与整个生态链所匹配的广告投放方式。

从连麦PK到万人团、总裁来了,为了拓宽“人、货、场”中的“场景”,淘宝直播在过去一段时间,创造出许多新奇的直播间玩法。但平台的创意远不止此,据玄德介绍,更新迭代后淘宝直播还将推出更多样化的玩法。起跑线相等的情况下,谁能快速拥抱变化,谁就能多一分市场机会。

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两次爆发

不同于往年双十一,二十多天里只有一波预售和爆发。今年双十一节奏更为紧凑,且安排了两次爆发。“我们希望在这段时间里,联合所有主播,一起打造一个宠粉盛典”,淘宝直播小二浠萌说道。

从“ 2020 年主播双 11 节奏”图我们可以看出,第一波预售将于 10 月 21 日正式开启,并在 11 月 1 日至 11 月 3 日完成第一波爆发; 11 月 4 日,平台又将进入第二波预售期。两次预售的情况下,如何调整直播节奏,怎样分配差异化的货品,需要主播和机构们深度考量。

会议现场,浠萌公布了新的“主播等级成长体系”,共分为 5 个等级, 3 个维度。这套体系通过计算主播的“成长值”,对应得到主播等级。

据浠萌介绍,成长值综合考虑 3 份新维度,分别是开播活跃、直播间粉丝观看和直播引导成交额。不同的等级将匹配包括浮现权、官方活动弄、优选货品在内的不同权益。

“谁是超级带货王”是此次双 11 的主播核心玩法。为此,平台划分了V1~V5 四个主播梯队。以V5 为例,资源重点是打造超级直播间,而萌新主播则可以通过有效开播获得奖励。

玩法则分为 5 个赛道,除了“超级带货”赛道以成交金额为要求,“变美教程”、“吃嘛嘛香”、“时尚穿搭”、“居家能手”均以品类为要求。

主播团队该如何提早应对今天双 11 的两次爆发,浠萌在最后给出了六本参考指南:

1.淘宝主播app消息与活动通知

2.关注淘宝直播白皮书活动细则

3.做好内容种草和预热

4.优化主播开播排期

5.货品池选品规范

6.商家货品合作注意规范

双 11 来临之际,机构端也迎来了多方位升级。据淘宝直播小二芷姑介绍,除了机构冻结单、金牌主播、播娘娘在内的主播管理升级,MCN机构榜单、商家合作服务、流量运营等都展现出了升级迹象。

芷姑也给出了一个提示:时间节奏上,机构除了要把握好双 11 节奏,还需要应对即将到来的双十秋冬大赏。

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三点流量保障

随着淘宝直播越发成熟,商业流量的市场需求度也越来越高。机构大会现场,淘宝直播小二穗儿详细介绍了双 11 期间的直播流量保障计划。

“一部分传统的资源位形式会慢慢被更精细化运作的渠道所替代”,据穗儿介绍,流量保障计划为有需求的主播们提供了三个有利因素,分别是确定性、精准性和灵活性。举例来说,精准性意味着主播们的效率优势会更高。

除了常规的商业化模式,今年双11,淘宝直播与阿里妈妈还将在超级直播和超级互动城两个场景中达成强联动。

超级直播的特点是流量精准,提供手淘更多资源位开放以及主播优选流量池,核心目标主要是roi。超级互动城则有所不同,特点为定价保量,提供确定性的保障、大促期间超大流量支持,核心目标为场观提升和新客获取。

双十一战役已经打响,淘宝直播将会带来哪些新的惊喜?让我们拭目以待。

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