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半年销量破千万,同比增长88%!这家酒企凭什么实力出圈?

2020-08-03 10:50 · 稿源:站长之家用户投稿

李渡酒业,位于驰名江南的历史古镇——李家渡,传承中国白酒古法匠艺,李渡元代烧酒作坊遗址被誉为“中国白酒祖庭”。 2006 年被国务院核定为全国重点文物保护单位。 2015 年李渡高粱 1955 荣获布鲁塞尔国际烈性酒大赛大金牌奖,与茅台同获最高荣誉。

近年来,李渡酒业认真总结和摸索市场规律、积极探索数字化销售渠道的建设和转型,寻找更具特色的发展之路。

2018 年 12 月份,李渡酒业与HiShop海商达成合作,选用海商旗下的社区云店产品,搭建了微商城。次年初,商城正式上线运营。仅 1 个月时间,凭借爆品策略和拼团玩法,线上交易额就突破了300w+。

添加微信hishop202 即可免费试用这款专为社区团购搭建的商城系统。

李渡的尝试,让更多的商家看到:火爆的社区团购模式,不仅能用来打生鲜“常规赛”,也能为酒类企业打好线上升级的“装备赛”。

线上营销赋能线下,实现销量的强势增长。今年二月,李渡销量同比增长400%;半年销量破千万,同比增长88%。

在疫情下,还能呈现如此亮眼的成绩,到底是什么让李渡实力出圈?

1 三级体验系统,抓线下深度

作为中国白酒行业最早提出“沉浸式体验”的白酒企业,国宝李渡是最早一批将大门向消费者敞开的厂家。

酒厂本身是国家重点文物保护单位和工业遗产、4A景区,借助这一优势,李渡开始开发目标消费者的工业旅游体验项目,建立起三级体验系统,打造出“深体验、强认知、高传播”的营销模式。

什么是三级体验系统?

李渡酒业将客户的沉浸式体验分为三个等级:总舵在总部,分舵在市县、小舵在门店,分别对应酒厂、知味轩、李渡高粱合作社。

通过“一个酒糟冰棒、一只酒糟鸡蛋、一场酒意表演、一瓶自调定制酒、一场酒王争霸赛、一次注明白酒专家专业品酒师培训课,一次绿色国宝全酒宴”等七个一互动体验,加强对李渡酒文化的认可度、对酒质酒品的满意度,从品、研、学中自觉成为酒文化的传承者和传播者。

有句评述说得好,“沉浸体验”的目的不是为了让你快速的把产品卖出去,而是要让体验把真正对酒文化感兴趣的人给引进来,去传递一种对美好生活追求的理念。

2 三类社群管理,做好用户维护

李渡酒以沉浸式体验为抓手,大约用了四年的时间,建立了三种社群:

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第一种是企业级用户粉丝群,以沉浸式体验的大C为主,大约有 10 万人;

第二种是与销售关联的粉丝群,主要是经销商以及合伙人等;

第三种是终端用户的粉丝群,主要以终端店老板的核心用户和团购客户。

这三种社群的建立,主要还是围绕渠道人链来进行营销工作的,这样做的好处是能够深度连接用户。通过分享优质内容,做好社群内用户的管理和维护。

从某种意义上来说,李渡早期的社群管理,为后来社区云店的搭建奠定了很好的运营阵地和发展基础,线上商城的开拓,既是必要,也是必然。

3 布局云店模式,打通BC一体化

云店模式就是由终端店主担任云店舵主,进行产品推广,募集销售资源,消费者通过云店小程序下单,由经销商完成产品配送服务。交易完成后,经销商和店主便能从中获取提成。

与一般社区团购“快销、低价、高频”的理念不同,李渡酒业认为,越是低频、高价值产品,越适合云店。因为云店的SKU理论上可以无限多,线下陈列不全的品类,都能在线上展示出售。

云店系统还有一个很重要的作用,即新品推广。以前新品推广讲究铺货率,可见度决定销量。现在的新品推广讲究目标精准,先让KOC满意,然后精准推广,最后线下铺货。

云店模式价值在于通过数字化工具为店主赋能,店主对核心用户实现了连接和推广,核心用户通过发朋友圈和拼团等形式,实现了拉新、复购和裂变。

李渡利用社区团购模式,打通了传统经销商、终端店以及C端用户消费体系,为应对新零售时代转型挑战和数字化经济的到来,奠定了坚实的发展基础!

李渡酒业董事长汤向阳指出:今后的中国白酒行业,集中化程度将会越来越高。只有那些愿意在管理、品质等方面下功夫,那些敢于在市场管理、营销创新等方面花精力的企业,必将会在危机中得到更好的发展!

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