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中产阶级眼里,VIP陪练如何用美育撑起孩子一生?

推广 · 2020-05-25 13:46 · 稿源: 厂商投稿

人类社会音乐的起源可以追溯到古老的洪荒时代,在语言诞生之前,人们就已经学会用音乐高低、强弱表达情感。从《诗经》、《乐记》到《高山流水》等古代名曲到《欢乐颂》、《小夜曲》等,人类千年历史长河中,大量音乐作品被保留了下来。曲谱之间,记录的是时代的情感与故事,也传承着品质与风骨。

著名音乐家周海宏先生曾说,“音乐是最重要的享受。”虽然无法物质化,也无法成为外显的财富,但却可以穿越周期、地域、种族,成为心灵共鸣。

因此,音乐在人类文明史上一直占据着重要位置,也成为了素质教育领域的核心赛道。 4 年前,正是出于这样的认知,一支满怀抱负和信念的创业团队,孵化了首个真人在线乐器陪练产品“VIP陪练”,进入了音乐教育市场,试图以科技、以商业,创造一个丰富而又普世的音乐世界。

瞄准中产阶级,用音乐填补人生

“人一生中,必须有一样,不以此谋生的工作。”这个工作,便是兴趣爱好。从 1955 年,教育部发布新中国第一个“减负令”:《关于减轻中小学生过重负担的指示》以来,从顶层设计上,中国教育减负已经走过漫长 60 多年的历史,素质教育的升级与普及也是由此萌芽。

政策引导之下,经济发展孕育的中产阶级逐渐成为新一代父母后,“全人培育”超越应试教育,路已越走越宽,音乐教育的发展首当其冲,中产阶级愿意在孩子音乐教育的一掷千金。

据中国音乐协会统计,目前幼儿园学琴比例达60%以上,小学达到30%,中国琴童总数达 3000 万,并以每年10%的速度增长,钢琴教育占据了最大比例的市场份额。曾是琴童的葛佳麒,将目光投向了这个百亿级市场。

乐器讲究“三分学、七分练”,葛佳麒最早想要做的是在线为琴童们纠错,很快发现“纠错”这个商业模式,并不成立。 2015 年底,公司转型做在线 1 对 1 真人陪练, 2016 年“VIP陪练”正式诞生。

一个“鹰眼”镜头+iPad,陪练老师可以通过线上一对一陪练的方式,解决琴童在主课后学完就忘、错音、节奏不对、无人指导等一系列练琴问题,陪练结束共享课后单到主课老师,主课老师能清晰了解学生练习情况,并优化教学方案。

对大部分没有接受过专业训练的家长来说,这个“互联网+音乐教育”的新探索,戳中了琴童练琴真正的烦恼。陪练乐器的种类也从钢琴延展到小提琴、古筝、手风琴等 20 多类乐器的线上服务。

到今年,VIP陪练已经走过 4 个春秋,累计服务超过 200 万用户,覆盖全球 100 多个国家和地区,线上陪练老师规模超 3 万人,覆盖全国80%知名音乐院校。

VIP陪练作为在线音乐教育领域的探路者,用互联网为千万琴童打开了一扇门。

科技力量,让每一次练琴都有价值

VIP陪练背后,有音乐教育崛起的机会,更重要的是,技术使得场景开始成熟。VIP陪练的定位并不是让琴童奔着演奏家去,而是能够通过一个正确的练习,让孩子们可以掌握一门兴趣爱好,这也是这个平台上,大部分家长的主要目标。在用户画像中,80%为5- 12 岁的琴童,练习频次上,75%用户每周练琴,人均每周练习2. 8 次。

与传统O2O平台相比,音乐陪练的性质更多贴近于服务,它是在为用户与使用者提供一个产品,既要吸引更多琴童加入,也要保障陪练教师的质量与供给,销售和服务的质量。这个过程,并不是双边起量这么简单,需要雄厚的师资力量、创新的互联网技术以及精益求精的管理。

VIP陪练在乐器选择上,早期以钢琴、小提琴、古筝和手风琴业务为核心,一方面考虑到90%的孩子都在学习该 4 大乐器,音乐学院招生与人才输出量足够,陪练业务有一个基础量的保障。

师资是陪练平台的核心资源,目前VIP陪练平台上有三万多名老师,有来自专业音乐学院,也有来自师范类音乐专业的,统一经过平台的筛选、试岗。在教研体系上,VIP陪练为老师设计了乐理、儿童心理等六方面的培训,与全国超 150 所音乐类大学合作共同研发教研体系,提炼优秀老师的亮点,帮助老师解决上课中存在的问题,不断取长补短,大量资金都用在了教研开发。

而在约课模式上,当音乐搭上互联网技术的快车道,地理位置、教师资源、时间成本就不再是掣肘。但陪练老师和学生也难以做到完全时间匹配,于是约课模式分为了固定和非固定,每一堂课都可以切分时段,逐一解决课程中遇到的问题。

作为行业领军企业,VIP陪练不断积累对音乐赛道的理解,在师资、教学、技术等方面均建立了自己的护城河,并一路探索产品、教研培训和数据技术,拓宽了自己的疆域,巩固起自己的商业生态圈,业务规模则是以平均每年 10 倍增速裂变式发展。今年 3 月,VIP陪练宣布单月销售额突破 2 亿元。截至 2019 年底,VIP陪练的整体用户规模和营收是行业第二梯队玩家规模总和的6. 3 倍。高速发展背后,是VIP陪练持续放大的商业价值,也因此,VIP陪练屡屡获得资本认可与青睐。

4 年时间,VIP陪练已经完成从Pre-A到C轮的 4 轮融资,投资方包括金沙江创投、老虎环球基金、兰馨亚洲、蓝驰创投等多家知名机构投资。如今的商业时代里,企业已经告别了烧钱、扩张,资本游戏下的野蛮生长,回归产品、回归商业模式本身才是正途。VIP陪练有个口号,就是“让每一次练琴都有价值”,也一直坚持做有价值的事,而不是牟利的事。在这个音乐教育的平台上,VIP陪练想要为琴童们营造一个能够尽情享受的音乐舞台,当基础不断沉淀、夯实,VIP陪练的未来也更值得期待。

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