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鲸吞企微:浅谈私域流量,不同载体有何区别

2020-04-22 11:11 · 稿源:站长之家用户投稿

  广义上看,私域流量的载体比较多,有微信体系内的个人微信号、公众号、微信群和小程序等,此外淘宝、抖音、头条等也提供了一部分私域流量的基础设施建设。

  在所有可以做私域流量的平台中,微信是最开放、也是潜力最大的一个,而微信个人号则是被广泛验证变现效率最高的私域流量载体。

  1.微信个人号

  微信个人号是商家建立私域流量池的重要来源,也是目前私域流量渠道中,触达客户最直接和高效的渠道,而通过深度的个人号运营能够让商家快速提高私域流量转化,增加用户粘性,推动业绩增长。商家企业可以根据客户相同或相似兴趣、习惯、喜好等建立精准社群,并通过内容、互动等进行营销渗透,从而将原来一次性的买卖,通过社群的精细化运营将普通用户转化为产品的铁杆粉丝。

  2. 公众号

  公众号是大家的第一私域流量。微信公众号绝对是主阵地之一,而且功能权限强大,商家可以用公众号给客户做评价管理、新品破零、售后返款、积分商城、每日签到、新品上新等等功能。

  3. 微信群

  微信群是应用教广泛的私域流量之一,在线教育、电商等都运营有自己的微信群。微信群的效果可见且可控,转化率高,传播氛围好,商家可以通过微信群活动推送、优惠福利券等营销活动信息发送,高效触达用户,助力商家私域流量运营。但微信群运营难度较大,需要商家针对客户群体做标签化喜欢,筛选高质量精准粉丝来创建微信群,不至于客户数量多少,而在于客户质量多少。

  4.微信小程序

  小程序是私域流量体系中活跃度应用和交易落地,支持全场景私域运营体系搭建,告别平台流量,打造商家私域流量池!

  5. KOL/KOC

  KOL是意见领袖,KOC是贴身服务管家。KOL的表现方式是个人微信,对微信号的运营,大部分人都是错的,尤其是在朋友圈乱发广告,最终的结果都是被屏蔽。KOC的玩法就不一样了,是站在用户的角度来发朋友圈,看用户的需求是什么,发相应的内容。

  试想一下:一个有 5000 人好友的微信号和一个关注数有 5000 个粉丝的公众号,哪个私域流量池的价值更大?自然是微信号了,就算别人屏蔽了朋友圈,记得还可以私聊的,点对点的私聊,其效果比群发短信、电话销售都要大,不过要注意的是文案,不要硬广,不然也是会被拉黑的。

  6. 企业的私域流量池载体

  与个人不同的是,企业有更大的体量和资本,企业的私域流量比个人可以多做一个APP。

  一些做公众号有了百万用户的,都会去开发APP,对他们来讲,自己的公众号是个私域流量池。但是自己开发的APP,是超私域流量池了,把用户导入到APP中去,才真正的完成了洗用户的闭环。

  私域电商的基础是私域流量,目前可选择的私域流量并不多,企业App是一种,微信生态也是特别好的私域流量池,如微信个人号、微信群、微信公众号、小程序都属于私域流量。

  ·如何打造私域流量池?

  我们可以通过自媒体平台以及微信个人号,在社交媒体平台圈粉,也可以通过网店在电子商务平台圈粉打造私域流量池,以及通过社群在网络空间招募粉丝。

  1、自媒体平台私域流量池打造

  自媒体平台打造私域流量池,主要通过内容输出,在个平台不断的输出内容,通过内容来链接同领域共同爱好的人群。

  不论用抖音、头条、还是西瓜,或者微博、公众号。

  都可以通过内容获取公域流量的用户人群,比如,你是每天发布美食的内容,那么美食爱好者就会关注你成为你的粉丝;假如你是讲段子的、同样会获取相同的爱好者,这是以内容为链接点把公域流量用户转化为私域流量的逻辑和思路。

  2、电子商务平台私域流量池打造

  传统电子商务平台的流量场景是以平台为中心,店主每次都要付费推广才能获取公域流量。

  这时候我们可以通过网店的商品为链接点,通过推广,把平台电商的公域流量引流到网店,然后把粉丝导入公众号或者微信号,转化成私域流量,这样我们和用户建立链接就不需要二次付费,就可以完成二次的复购和就要。

  3、社交平台私域流量池打造

  现在最常用的社交平台就是微信,因为微信链接的都是亲密关系、朋友、同学亲人、同事。

  在私域流量池打造的时候、我们如果想和用户加深信任背书和粘性,我们就需要把媒体平台和社群的私域流量池用户,从弱关系链转化到微信成为紧密关系链。

  这样我们就可以通过社交和用户直接联系、发生关系!通过朋友圈发布内容种草。

  ·私域流量池的作用是什么?

  流量红利时代很多商家和创业者都通过入住平台通过平台为中心,快速的获取大量的流量,让受益实现倍增。

  从流量红利时代转向粉丝经济时代,就需要从流量经营的思维转向用户粉丝的经营思维,这也是为什么很多网红可以月入百万甚至千万,因为他们有着庞大的粉丝人群,在一个粉丝身上媒体赚一块前就够了,做个直播,比明星开演唱会的人还多,有着百万千万的观众。

  这是因为因为有了互联网的链接和粉丝经济的支撑,这也是一个个体崛起的时代,只要你有内容有料,就可以通过互联网社交媒体平台链接人群,打造私域流量,实现变现。

  同理对于传统企业来说也是一样,可以通过社交媒体工具,通过互联网链接用户,积累粉丝打造私域流量池,从经营流量思维转化为粉丝经济经营人群思维,实现持续、续航能力。

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