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薇娅直播卖火箭,4000万一发被谁秒抢了?!

2020-04-02 08:38 · 稿源:天下网商公众号

声明:本文来自于微信公众号 天下网商(ID:txws_txws),作者:徐艺婷,授权站长之家转载发布。

宇宙第一单! 4000 万一发的火箭,刚刚被薇娅在淘宝直播间里卖掉了,而且是秒抢!

薇娅卖掉的,是货真价实的火箭,能运载货物飞出大气层的那种。由湖北武汉的航天科工火箭技术有限公司生产,这是国内第一家“商业火箭公司”,才成立四年就已经成功发射了 8 次火箭。

秒抢火箭的买家也是非同小可的厉害,是我国第一家商业遥感卫星公司,长光卫星技术有限公司,它研发的“吉林一号”开创了我国商业卫星应用先河,也创造了一个研发团队一箭成功发射四星的历史。

长光卫星面临的争抢也非常激烈,火箭定金 50 万,链接上架后有 800 多客户拍下定金。

买家秒抢的原因,主要是因为——便宜!

火箭原价 4500 万元,因为首次上淘宝直播,再加上薇娅的面子,直接优惠 500 万, 4000 万抱走!

“来来来,一枚火箭 4000 万”

4 月 1 日晚 8 点 8 分,薇娅准时开始直播。留言区里粉丝不停追问:什么时候卖火箭?今天是愚人节,卖火箭是玩笑吗?

愚人节是真的,直播卖火箭也是真的。

半小时后,终于轮到了大家盼望已久的“快舟一号运载火箭”。

这是一枚小型固体运载火箭,火箭制造商是位于湖北武汉的航天科工火箭技术有限公司,成立于 2016 年 2 月。

该公司由中国航天三江集团主导,并且吸收了大量社会资本,是一家混合所有制企业,同时也是国内首家“商业火箭公司”。

在成立的四年里,航天科工已成功完成 8 次商业发射,这是它第一次进入直播间。

显然,这是一次不一样的买卖。在直播间里,薇娅通过钉钉视频会议连线了航天科工市场部的部长曹梦,由曹梦对火箭进行专业讲解。

据曹梦介绍,这枚火箭长 20 米,可以将 300 公斤的物体送到离地球 300 公里高度的轨道上。原本售价是 4500 万元,但首次上直播,优惠价 4000 万元。这个价格包括了以下服务:运载火箭发射服务,运载火箭冠名以及买家去卫星发射现场观摩等。

此次直播间上线的火箭,需要支付定金 50 万元。

曹梦介绍结束后,火箭产品上架,瞬间被秒。

面对“已拍完”的结果,薇娅和团队都表现出了惊讶。看来,薇娅的带货能力也是真强。

火箭怎么进了直播间?

薇娅为什么要卖火箭?这得从一条微博说起。

3 月 27 日,淘宝官方微博发起了“淘宝直播可以卖什么”的投票计划,其中一个选项是火箭。一位网友@薇娅,希望她在直播间卖火箭。薇娅回复:“哪里有火箭可以卖啊?”

本是随口一问,却不想她的粉丝中正好有一位是供职于火箭公司的。这位粉丝的微博名为“快舟火箭首席科学家助理”,真名就是曹梦。

看到薇娅发问,曹梦立即表示“可以提供支持”。

当天晚上,双方就洽谈起了合作。据悉,这枚火箭成交之后将提交发射审批,预计将在 2020 年 6 月以后在酒泉卫星发射中心发射。

关于直播卖火箭,在偶然性之外,曹梦也给出了两个必然性的理由。

首先,公司需要推进复工复产。

航天科工火箭技术有限公司位于湖北武汉,总部距离疫情最初爆发地华南海鲜市场仅 8 公里。受疫情影响,该公司已停摆多日。作为市场经济下自负盈亏的火箭公司,航天科工自然压力不小。如今疫情形势好转,公司也已复工,加入淘宝直播可以线上线下齐发力。

其次,希望进行航天知识的科普。

曹梦表示,一直以来说起航天业,人们就会觉得“哇,很高端”,仿佛离自己很遥远。但其实随着商业化的开启,航天正在走向大众。他举例,去年美国一家航天公司将 152 人的骨灰盒送入了太空,每克骨灰盒收费1. 25 万元。同一年,日本一家机构发射了超小型卫星,可以制造流星雨。

“我们就是想告诉大家,每个人都可以参与到航天事业当中,众筹卫星也可以。如果正儿八经地讲这些,听众会很少。淘宝直播观众很多,很适合科普,也拉近了我们和大家的距离。”曹梦说。

还有什么不可以淘宝直播?

从卖衣服卖口红到卖房子卖火箭,淘宝直播还有什么是不能卖的?

或许真的没有了。

在淘宝直播间,达人可以带货,达人以外,商家拿起手机,自己也能做直播。

2020 年 2 月 11 日,淘宝直播宣布:所有线下商家都能 0 门槛、免费开播,甚至没有淘宝店的商家也能先开淘宝直播。这仿佛是打开了一个闸门,门外的人纷纷涌了进来。当月,新开播商家数量比 1 月份飙升719%,超过 100 种职业在 1 个月内转战淘宝直播间。

如今,淘宝直播不仅仅是商品销售的超级入口,也链接着各种各样的生活方式,成为场景驱动的新经济入口。从消费、营销到科普,几乎所有的场景都可以进入到直播的镜头下。

比如场景化的消费。无论是云南瑞丽的玉石,还是浙江诸暨的珍珠,以往消费者只能看到成品,但是通过直播,大家看到了珍珠的养成、珍珠的开蚌以及所买珍珠的大小,参与了整个过程。

比如场景化的营销。疫情期间,西安碑林博物馆讲解员白雪松通过淘宝直播讲解碑林,一炮走红,官方旗舰店粉丝增长了一万多人。在淘宝直播间,不少小众的产品逐渐变得大众,大众的产品逐渐变得爆火。

比如场景化的科普。 2019 年 10 月 15 日,薇娅拜访袁隆平,学习海水稻的相关知识。次日晚间直播,薇娅煮了一份袁米饭的同时,向粉丝们科普起了海水稻,当天 40000 份袁米饭一销而空。

此次薇娅直播卖火箭也是如此。观众见过火箭,但没见过火箭是怎么成交的,如今在薇娅的淘宝直播间里,她们第一次看到了这个过程。尽管她们不一定买,但一定对火箭有了更多的了解。

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