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天猫启动“旗舰店2.0升级计划” 蒋凡:未来一定出现年度买家过亿的品牌

2019-06-25 13:41 · 稿源:全天候科技

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天猫

作者|张超 编辑|罗丽娟

6 月 25 日,天猫宣布“旗舰店2. 0 升级计划”:将通过工具和产品的升级,帮助品牌商家更好地运营消费者,以持续获得增长。在今年双 11 之前,“旗舰店2. 0 升级计划”将面向全部天猫商家开放,助力商家转型新零售。

据天猫方面介绍,“旗舰店2. 0 升级计划”将围绕线上线下多场景运营、会员运营、粉丝运营、分人群精细化运营等多方面展开,从而提升商家数字化运营消费者的能力和效率。

旗舰店升级之后,消费者进入品牌商家的天猫店铺,将能看到该品牌线下门店的商品与活动权益。此外,线下的会员、商品和服务,也与线上旗舰店完全打通。对于商家而言,不仅线下为线上转化用户,线上也能为线下带来增量生意。

值得一提的是,不同的消费者进入同一家天猫旗舰店,店铺页面也会“因人而异”,具备“千人千面”的运营能力。简言之,升级后的天猫旗舰店会陈列消费者需要和喜欢的商品。

对于这次店铺升级的原因, 商业平台事业部总经理齐俊生指出,随着获客成本的增加和用户留存难度提升,现阶段品牌商家急需进入“以消费者运营为核心”的时代。相应的,电商平台也需要思考如何通过互联网的技术产品和数据能力,帮助平台商家围绕消费者来展开运营、提升运营效率。

因此,他明确了天猫旗舰店2. 0 将在两个核心方向做升级:帮助商家从对“货”的运营,全面转向对“人”的运营;从单节点的模式走向多维度、多产品的运营,和营销矩阵、自运营矩阵、线下和阿里妈妈矩阵形成强大的连接。

从某种程度上来看,“天猫旗舰店2. 0 计划”与腾讯发展智慧零售时强调的“私域流量”概念有异曲同工之妙。

所谓“私域流量”,就是不依赖平台,打造属于品牌自己的流量;其中一个重要代表就是腾讯针对零售业提出的“.com 2.0”。

2019 年 4 月,在“ 2019 中国国际零售创新大会”上,腾讯公司副总裁林璟骅提出了帮助实体零售企业实现业绩增长的“.com 2.0”。根据腾讯方面介绍,“.com 2.0”是指通过腾讯旗下各类赋能工具,去构建数字化的新业态,帮助商家获取实质性的业务增量。其关键词是:规模化、全渠道、私域。

从“ .com 2.0”的定义可以看出,其是对人货场融合趋势的响应,在发展零售业时注重线上、线下的融合,与“天猫旗舰店2. 0 计划”的核心方向类似。

此番天猫宣布“旗舰店2. 0 计划”,也是对其在新零售时代数字化运营的效果寄予了厚望。

在发布会上,天猫总裁蒋凡也公布了今年 618 核心数据:实物支付GMV同比增长38.5%,手机淘宝DAU同比增长29%,实现 2017 年以来最快增速。展望未来,蒋凡表示:“天猫 618 诞生了 128 个亿元俱乐部,未来一定出现年度买家过亿的品牌。”

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