3W咖啡子公司拉勾网8月20日宣布获启明创投领投、贝塔斯曼亚洲投资基金跟投的2500万美元B轮投资，资金已全部到账。今年4月1日，拉勾网宣布获贝塔斯曼投资资金投资的500万美金A轮投资。即便今年下半年资本很热，只要是稍微靠谱的项目都能获得大额的投资，但拉勾网此轮融资的完成，估值已达到1.5亿美元。当年濒临倒闭的3W咖啡和创始人团队凭此彻底咸鱼翻身。

脱胎于3W咖啡的拉勾网上线于2013年7月20日，定位于互联网人才垂直招聘，据拉勾提供的数据，目前使用拉勾网进行招聘的互联网公司已经超过220000家。短短1年时间，拉勾网为什么可以成长如此迅猛?3W咖啡这个母体给它输送了怎样的养料?

3W咖啡自2010年创立至今，从一家咖啡厅出发，瞄准互联网公司和人群，深耕细作，现在已成长为涵盖创业孵化、投资(有个4000万的基金)、猎头、公关服务和在线招聘于一体的创业服务平台。据称，下一步3W咖啡会继续拿咖啡馆单独融资(每家咖啡馆开店成本是300-500万元)，准备在未来两年在全国开20-40家创业咖啡馆，与拉勾网打通，构建互联网人群O2O服务大平台。3W在下一盘好大的棋。

以下为《创业家》对3W咖啡创始人许单单的采访整理：

当年开3W咖啡是脑袋抽筋了

我们是个典型的创业公司，马德龙、我、Ella我们三个创始人，最开始先做了3W咖啡馆。

做咖啡馆其实挺悲惨的，大家本来都在大公司，有着不错的工资：马德龙是北京邮电大学设计系毕业，曾在腾讯做过一个准备用来跟MSN打的QQ版本的设计师，在百度做过百度hi的设计师，还曾在一家叫全时的电话会议系统公司做产品经理，后来在雷军投资的一家叫瓦力的公司做产品经理。Ella一直在搜狐教育频道做市场活动策划，呆了6年。我之前在腾讯战略部，领导是刘春宁，后来刘春宁还担任过拍拍、腾讯视频的总经理，现在被挖过去负责阿里大娱乐板块。你看，今天我们的分工还是这样的：我当董事长，管战略;马德龙管产品和公司运营;Ella管市场。三个人干的还是原来经验最擅长的部分。

3W咖啡是无意为之，当年真是脑袋抽筋了，就是觉得好玩。如果再给我们一次选择的机会，坚决不会再做了。到今天我们还看到有这么多人脑袋发热要开咖啡馆，但你看那么多创业咖啡都死了。

3W有100多个股东，(i黑马注：3W咖啡馆被誉为具有中国特色的众筹创业模式案例之一)，刚开始都想得很好，可以让大家都来这谈事。但大家第一次来是凑热闹，第二次来图新鲜……但最终生意都归生意。

我们原来有误区，认为互联网的人很高大上，好像我们掌握了一种更先进的生产力，你觉得你很容易自上而下，就像什么《三体》里的降维攻击一样，我多牛X，传统咖啡店多苦，我做一个咖啡店还不小case?你真去做的时候，发现每个生意有每个生意的门道。

之前我们谁也不把一个咖啡馆当成一个生意，以前3W咖啡馆可小了，只有200平米，破破烂烂，大家都是做着玩而已。

在经营了一阵子后，咖啡店快倒闭时我们面临两个选择——要么关掉，要么尽可能地救活它。

我们股东太多了，而且又都是大佬，当时好面子，觉得关了挺不好意思的，就想着那我们更努力一点好了。于是我和马德龙、Ella在2011年底先后辞职，全职来干。现在回头想想其实没有必要，关了也就关了。

全职后，我们把雕刻时光奉为偶像，经常跑去请教交流，我们三个人尽了最大的努力：弄好点的装修、做更好的咖啡、教导店员更专业……当时我们想着怎么做活动吸引人流，后来发现服务员不断流失，我们也不知道怎么管理他们，每天我们早上9点半来，晚上11、12点才走，三个人也不知道在干嘛，就待着。做了将近一年后，发现还是亏损。

后来我们遇到3W一个比较牛的股东，他说你们几个人不太尊重商业的规律，你们是互联网咖啡馆，互联网是前面的形容词，咖啡馆才是那个名词。首先你们要保证它是个咖啡馆，没有这个基础怎么都做不好。他说，你们要以咖啡馆为中心，而不是以互联网为中心。

之前我们虽然努力做3W咖啡馆，但我们努力的重点是在做互联网活动，做宣传，做创业对接，我们认为这就是做3W咖啡的独特方法。但创业对接又收不到提成，你也没基金投项目，3W咖啡搞得名声很大，《新闻联播》也报道了，最终怎么着了?最终亏得你交不起房租，房东来催，人家还要断你的水断你的电。

那个时候咖啡馆真的不赚钱，我们曾想过给创业公司提供按摩服务，想过把3W咖啡变成一个NGO组织挂靠某个慈善机构……我们搞了一大堆东西还是不赚钱，最终唯一赚钱的是什么，就是我们组织活动，找人来演讲，收门票。最早3W咖啡的核心收入是这个，那个事情就是Ella干的，天天组织活动卖门票。

那年冬天，我开着车在路上，很不经意的对他们说，我3月从美国回来的时候微博粉丝是20万，到年底的时候我的粉丝是23万，徒长了3万粉丝。基本上整个2012年都是这样，都在找方向，特别迷茫。

现在回头想其本质原因，就是因为我们不太尊重商业的基本规律——感情归感情、噱头归噱头，生意最终还是要归于生意。当时3W咖啡馆又小又破，装修烂，空调又不好，咖啡难喝，餐难吃，我们几个人就在那么破那么小的咖啡馆里，硬生生的做了很多活动，一场活动卖门票也能赚几千元钱。

跟那位股东聊完之后，我们突然间好像醒悟了，开始把精力转向咖啡。一旦思维转换过来，你会发现，原来咖啡店的选址是不合理的，因为它太小了，小咖啡馆只能走文艺范儿，我们是做据点的，一定要做大。那就要重新换个大的地方，需要几百万元，需要开始重新融资。

投资人不愿意投咖啡馆——咖啡馆又不赚钱，你们几个又不是开咖啡馆的料。我们说，我们会做一个互联网的东西，你可以投我们互联网的东西，虽然我们不知道想做啥，但我们很有名，有很多的用户，你如果相信我们你就投我们吧，但要投我们得有个条件，要咖啡馆和网站一起投，我说，你只投网站，我就不要你的钱。当时真的是为了救活咖啡馆，我们牺牲了其他的利益。最后，我们融了600万元，有400万元是投给咖啡馆的，200万元是投给网站的。

找到地方后，发现咖啡馆光靠我们几个人也开不好，那就找一个很专业的人，给他股份给他高工资，让他当咖啡店的CEO，我们来辅助他。最后找了一个在海外学酒店管理的海归来当我们的店长，给的工资比我们3个合伙人都高一倍。

把线下的流量搬到线上做社区，失败了

马德龙开始琢磨着做个互联网的东西，Ella继续做活动卖门票赚钱养活大家，我也帮忙琢磨，什么都干。后来我们想的第一个商业模式是做一个互联网商业的社区，觉得3W咖啡里面都是互联网的人，而且我们活动又多。(i黑马注：把线下的人气搬到线上，这是3W做商务社交社区的出发点，但后来证明，这是错的。)

我在美国工作的那几个月的研究对象就是互联网招聘，把全球的招聘网站全看了一遍，有一些体会、收获。研究完了后发现Linkedin很牛逼，但后来我们发现中国不适合搞Linkedin。因为Linkedin是商业社交，在美国，Linkedin和Face book上的关系链是分开的两群人。而在中国，你要想和别人有商业上的合作，首先要先成为朋友才能合作，中国的文化就是这样。

后来我们认为互联网行业应该比较贴近于美国，或许互联网行业适合做这件事情。另一方面，3W活动越来越多，每天聚集很多人，每个人我们都有保留他们所有的联系方式，于是就想着做一个互联网行业的职业社区，做中国的Linkedin。

看了无数的域名之后，最终我们选了lagou.com这个域名，花了12万块钱。买了域名之后我们开始做社交网站，招了6个人的团队，在角落的小屋里办公。

当时我们定位的是互联网圈子内的社交，以职业、兴趣等为核心，并和微博打通。但等网站做出来上线后，我们发现用户增长特别慢。我们开始琢磨怎么办，当时觉得我们可以继续接着这个方向，但融资就这么多钱，这个方向要做很久——要先把社区养起来再考虑商业化，这样可能没等到赚钱就死掉了。

后来我们觉得Linkedin的最终商业模式也是招聘，不如先做招聘活下来，回头再转Linkedin。这个转折还挺艰难的，因为是从一个商业模式转到另外一个商业模式，并且Linkedin商业模式的美国原型估值是200亿美金，招聘的原型估值5亿美金，团队就会觉得很不爽。于是我们就给他们涨工资，拼命的说留下来跟我们一起做，大家最后都没走。

同时，有一个人注册了一个域名叫3Wzhaopin.com，汉语叫3W招聘，他的微博上用3W招聘的微博去@所有3W咖啡的股东，让3W的股东帮忙转发。我们特别生气。我们骂他是个骗子，他也不理我们。后来我们觉得这样不行，干脆我们自己做一个，以正视听。这两个事情叠加起来，让我们决定自己做一个招聘网站。

拉勾的赢是3W咖啡多年积累的赢

2013年7月20号，3W咖啡新店开业，我们用了1个多月的时间同时上线了拉勾，是最简洁的版本。当时我们只有一个CTO、一个前端和两个实习生。

上线后真的有人在上面找到了工作，数据涨得还挺快，我们开始感觉貌似有点做对了。这和之前做的职场社交是截然不同的感觉——那个拼命推数据也不涨，这个你不用怎么推，哗哗哗哗地涨。