近日，南京AIGC数字人独角兽企业南京硅基智能科技集团股份有限公司（简称「硅基智能」）近日宣布完成数亿元人民币的D轮融资，投资方为嘉兴高新区产业基金。本轮融资将主要用于核心技术研发投入、推动技术在各行业的落地，并加快产品与服务的市场化应用。这不仅是一次资本助力，更被视为“金凤凰”与“梧桐树”的战略联姻——嘉兴方面为企业提供优渥产业土壤，硅基智能则以自身技术赋能当地产业升级。
作为硅基智能公司创始人，司马华鹏曾提出“AI不应只是工具，更应成为结果导向的智能合伙人”——这一理念正在逐步落地转化。本轮融资，也被业界视为“金凤凰”与“梧桐树”的双向奔赴:嘉兴秀洲为AI企业提供优渥产业土壤，硅基智能则以自身技术能力反哺区域智能升级。
十轮融资加持，数字人赛道独角兽稳步崛起
自2017年成立以来，硅基智能已累计完成超过十亿元融资，先后获得腾讯、红杉中国、招银国际、中财奇虎、海松资本等知名机构的注资。作为国内数字人技术的开创者之一，硅基智能聚焦于生成式人工智能（AIGC）数字人技术的研发与商业化应用，以“硅基劳动力”为核心理念，构建了 DUIX 智能交互平台、虚拟直播平台、视频生产平台和智能客服四大产品线。目前，公司数字人业务年营收已达数亿元规模，累计为5000余家品牌企业提供数字人主播解决方案，帮助商家将运营成本降低约80%。在金融领域，硅基智能与超过30家银行及保险机构合作部署了智能客服数字人，并参与主流电视台的虚拟主持人项目。截至目前，公司平台已服务超过50万用户，覆盖医疗、教育、司法、文化、电商等十多个行业场景，数字人市场占有率稳居全国第一。艾瑞咨询报告显示，2023年中国数字人市场规模已突破100亿元，预计2025年将达到300亿元，年复合增长率超过50%。这一高速增长的市场为硅基智能提供了广阔的发展空间。硅基智能创始人司马华鹏表示，虽然当前大量AI智能体（Agent）涌现，但纯工具型的Agent最终必然陷入惨烈的价格战。这一行业判断促使公司不断寻求差异化路径，以巩固其在数字人领域的领先地位。
图:硅基数字人在各行业中落地应用
技术底座升级:多模态大模型赋能数字人真实感
硅基智能将融资重点投入在核心技术研发上，不断夯实数字人的底层算法能力。2024年11月，公司推出新一代多模态大模型 DUIX ONE，通过标准化 API 形式对外提供服务。DUIX ONE 集成了语音识别、语音合成、自然语言处理（NLP）和计算机视觉等核心能力，为数字人赋予了“看、听、说、思考”的全感知交互本领。相比以往，该模型大幅提升了人机交互的真实感，有效解决了传统数字人“形似神不似”的问题。例如，在语音交互上，DUIX ONE 可精准识别不同口音和语速的语音，在嘈杂环境下仍保持高准确率和抗噪性能;生成的语音自然流畅、富有情感，几可乱真。在视觉呈现上，公司通过完整人脸建模和驱动算法，实现了数字人面部表情和肢体动作的实时生动驱动，使虚拟形象的表现力更加贴近真人。这一系列技术突破，让数字人具备更强的普适性和应用潜力，能够更好地适应各类实际业务场景。
为了让更多开发者轻松使用数字人技术，硅基智能采取了“DUIX Inside”战略，定位为数字人时代的“智能底盘”供应商。正如“Intel Inside”意味着为PC提供核心算力支持，硅基智能选择退居幕后，通过底层API模块向各行各业输出标准化的多模态交互能力。司马华鹏形象地将此战略称为“DAAS（DUIX as a Service）”——公司专注做数字人领域的基础设施，不与下游应用直接竞争。目前已有数万个国内外企业接入了硅基智能的 DUIX 平台能力，从智能客服、虚拟主播到培训教育，各类应用场景上都可以看到“硅基inside”的技术身影。早在发展初期，硅基智能的技术便支撑起十万AI虚拟主播直播间同时在线运行;如今，公司更进一步，通过开放API和模块化输出，让合作伙伴在其坚实“底盘”上打造千姿百态的数字人应用。
开源与生态:双轮驱动全球化与产业落地
硅基智能在商业路径上坚持“双轮驱动”策略，即 “技术出海”+“产业扎根”并举。在全球技术生态方面，公司积极拥抱开源 :依托自主研发的145项数字人发明专利（其中30多项为海外专利），硅基智能将部分核心技术组件开源，推出了 DUIX-heygem 和 DUIX-mobile 等开源项目，供全球开发者免费使用。目前，基于这些开源项目已汇聚了数万名海外开发者参与创新开发，让“硅基inside”的技术基因通过自下而上的方式在更多产品中生根发芽。在此基础上，公司提供定制化高端模型等增值服务，实现“开源免费+增值收费”的商业模式闭环。这种模式已成为硅基智能海外业务的重要收入来源，吸引了众多欧美大型企业成为付费客户，并带来了可观的商业转化，公司预计今年海外收入将迎来爆发式增长。
与此同时，在国内市场，硅基智能深耕区域产业融合。本轮由嘉兴秀洲区产业基金领投的融资就是很好的例证。浙江省及嘉兴市近年高度重视并扶持人工智能产业，为硅基智能提供了绝佳的营商环境。硅基智能计划利用自身技术优势，深度赋能浙江省庞大的民营经济和浙商群体，助力当地传统产业的智能化升级。公司联合创始人、高级副总裁孙凯表示:“我们认为AI产业本质上是一种服务业，需要做好深度服务的准备。希望为‘金凤凰’找到一棵‘梧桐树’，就像理想汽车选择常州扎根一样。”此次来自嘉兴的投资可谓一次“双向奔赴”，双方将通过资本与产业的紧密结合，实现共赢发展。值得一提的是，今年5月硅基智能曾向浙江大学教育基金会捐赠10万份“硅基分身”数字人产品，支持数字人技术在教学、科研和创新创业中的普及应用。这种校企合作模式不仅推进了“AI+教育”场景落地，也体现出公司在产学研协同方面的积极探索。
商业模式变革:从“卖工具”到“卖结果”的终局思考
面对愈发激烈的行业竞争，硅基智能前瞻性地提出了AI商业模式的变革思路——由传统软件订阅的“卖工具”，转向按效果付费的“卖结果”。司马华鹏强调，AI的最终价值在于为客户创造实际业务增长，只有让AI根据结果（如业绩提升）获取报酬，才能真正激发这一新型生产力的潜能。他直言目前SaaS年费模式有如给AI吃“大锅饭”，无论AI给企业带来百万还是千万价值，服务费都相对固定，缺乏与业务成果挂钩的激励机制。相反， “为结果付费” 模式将重构这种生产关系，让AI根据创造的增量价值分成，从而推动AI系统不断自我优化，提高生产效率。
为验证这一理念，硅基智能在内部进行了大胆实践:公司亲自下场打造了 “硅基大司马”“科技大司马”等一系列全网IP账号矩阵。这些数字人账号由硅基智能自主研发的 DUIX Mind 智能体系统全流程驱动，从选题策划、脚本撰写、配音配像到视频剪辑发布，全部由AI自动完成。短短数月内，“硅基大司马”系列账号全网吸粉超过千万 ，累计播放量突破2亿次，其中单条视频播放量高达4000万，目前正冲击吉尼斯世界纪录。这一现象级案例，不仅为硅基智能带来了可观的商业回报，更成为其“卖结果”商业模式的最佳范例。通过直接参与内容生产并按流量变现，公司验证了AI数字人可以成为真正的 “增长合伙人” :优秀的AI员工不只是拿固定“月薪”，而是能与客户共同分享业绩增长，实现利益捆绑。目前硅基智能在传媒、社交、金融、营销等多个业务场景都已验证了按成果分成的合作模式。一位海外合作伙伴依托硅基智能提供的数字人技术接口，今年收入已经超过1亿美元。司马华鹏相信，只有跳出价格战泥潭，帮助客户创造真正价值并从中分成，AI行业才能走出内卷，找到更可持续的商业化路径。
图:DUIX Mind 全流程工业化流水线作业
值得注意的是，“卖结果”模式对AI企业自身能力提出了更高要求。AI公司需要对自家技术能带来的商业价值有足够信心，并深度参与客户业务，全流程地为结果负责。这标志着AI公司的角色正从单纯技术供应商，进化为参与客户增长的共创伙伴。硅基智能的探索为行业提供了一个全新思路，在当前AI应用同质化、价格战横生的局面下，树立了差异化竞争优势。
展望未来:AI超级个体与百城“硅基”生态
站在新一轮融资的起点，硅基智能勾勒出更宏大的未来图景。公司提出了“创造1亿硅基劳动力为人民服务”的愿景，计划在全球范围内部署“硅基新质生产力赋能中心”，打造覆盖百城、服务亿级人群的硅基文明新生态。目前，硅基智能已在南京、杭州、苏州、嘉兴、绵阳等地落地区域中心，预计2025年前在全球100座城市建立本地化赋能机构，为各地提供数字人力服务支撑。以南京总部所在的软件谷为例，该园区集聚了4630家软件企业和37万名软件人才，为硅基智能的技术创新与高速发展提供了肥沃土壤。硅基智能也积极与各地政府和产业集群深化合作，如近日公司在2025世界人工智能大会（WAIC）上与东莞滨海湾新区建立联系，探讨在“世界工厂”东莞共建AI应用超级练兵场，让大模型赋能实体制造业。
在更长远的视野下，司马华鹏提出了“AI超级个体”的理念。他认为，智能体时代的到来将使每个人都有可能成为由AI赋能的“超级个体”，甚至形成 “一人公司” 。也就是说，未来普通个体在AI助手的加持下，不再依赖庞大的组织平台，也能爆发出前所未有的创造力和影响力。这一观点与OpenAI CEO Sam Altman曾畅想的“个人即千亿公司”不谋而合，也解释了硅基智能为何如此重视为个体创作者赋能。从帮助普通用户低门槛生成数字人内容，到推出个人数字分身服务和AI陪伴应用，硅基智能正在让曾经高高在上的尖端技术走进千家万户，为更多人带来红利。
“硅基智能致力于让AI成为这个时代最可信赖的生产力伙伴。”孙凯表示，“我们相信，通过技术创新与模式创新的双轮驱动，AI将真正实现从工具到伙伴的跃迁，开启人机共生的新时代。”可以预见，在政策、资本和技术的多重加持下，硅基智能将继续引领中国数字人产业的创新实践。从完成D轮融资扬帆再出发，到拥抱开源连接世界，再到探索商业模式新范式，这家AIGC独角兽正朝着构建全球 “硅基文明” 生态的宏伟目标稳步迈进，为行业树立积极标杆和信心。硅基智能的正面崛起，也将为投资人、合作伙伴和广大用户带来更多惊喜和价值，实现多方共赢的发展新局面。
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