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地方站点创业系列之策划分析

2013-06-09 12:14 · 稿源:酷草根

大家好,我是草根哥,上一篇关于地方站点创业的烂文已经阐述了一大堆白痴都懂的大道理,在这篇文章中,我们开始进入实质性阶段。今天我们要分析的是关于地方站点策划方面的内容,酷草根将从全局出发,为大家带来比较详尽的分析。

展现形式:你该如何切入?

说到展示形式,好多童鞋可能认为这没什么好说的,不就是门户,社区等等形式吗?其实,想要让我们的影响力更强,我们就必须让我们的站点更具杀伤力。在早期,地方站点多是以门户和论坛的形式存在,或者是分类信息网站。而随着微博概念的火热,不少地方站点开始推出微博功能,以求跟上潮流,其实说来说去,地方门户无非就是以SNS,门户,论坛和分类信息的形式存在着,这是客观存在的现象,但我们更应该将这几种表现形式有机结合起来,从而吸引和留住更多的用户,最大程度发挥我们的影响力。

再整理一下思路,多种表现形式结合在一起能够让我们的站点看上去显得更强大,也更能进一步挖掘用户价值,这是我们最愿意看到的事情。然而现实的情况是,我们上线这么多功能,真的有利于我们的运营吗?再回过头来,如果在运营初期将这些功能一起上线了,那么凭借着我们有限的精力,再加上客观条件的限制,我们真的能忍受初期的冷淡吗?如果说这些功能我们最后都要上线的,那么我们要按照什么样的顺序上线呢?先上线SNS再上线门户还是先上线论坛再上线SNS还是先上线门户再上线门户?尼玛的搞得我好晕。

我们来分析下客观现实。在此之前我们需要回答这几个问题,第一,作为本地站点,哪些方面的内容是用户感兴趣的,什么样的展现形式能够更好地将我们的价值展现出来?第二,本地用户对网络的接受程度是高是低?第三,还是说下一点吧,下一点比较重要。第四,你擅长运营什么类型的网站,SNS ?门户?在此酷草根的建议是选择一个你擅长运营的类型作为切入点,如先将本地门户的流量做起来,接着上线SNS和论坛等功能,再从本地门户中引流。

由于地域差别,不同地方的文化和用户的兴奋点也并不太一样,就像不同地域的汉子判别美女的标准不同一样。因此,我们必须找准本地用户的兴奋点,但作为本地人,相信大家多多少少都可以从自己和身边其他人身上看到本地人的特色。如草根哥所处的山沟沟里,山民们普遍比较喜欢交谈,从而结识更多的朋友,并且对本地的各种奇闻,八卦感兴趣,于是草根哥可以上线一个本地交友网站,可以做成SNS形式,让身边的朋友成为最初一批用户,从而通过这群朋友慢慢渗透,让他们朋友的朋友,朋友家隔壁那条母狗给搬上网站,接下来,如果腰包够鼓,那么就往本地电视台和报纸投放广告,如果腰包实在瘪,那么就往电线杆上贴广告,而广告的重点则是社交,本地人喜欢交往嘛,击中他们的兴奋点即可。

除了用户的兴奋点之外,我们再谈谈我们的特长。如果我们所处的地区用户并没有太明显的特征,那么我们就该根据我们的特长入手了。很简单的道理,如果我们没有地域限制的互联网中都能够发挥得好,那么在狭小的本地中我们也一样能够做得更好。根据自己的特长选择一个适合的形式来作为切入点不失为良策。

关于内容

内容内容内容,整天提内容,内容跟你有仇啊?不不,内容才能体现价值。对本地站来说,我们需要添加一些与本地息息相关的内容,这谁都懂。求职招聘信息,本地八卦新闻,以及各种商家信息都是本地用户最关注的信息,而这些信息依托我们网站的各种形式展示出来。

对于招聘信息,我们要做的准备是,慢慢和本地的各家企业建立合作关系,一来是方便我们获得最新的招聘信息,二来说不定咱也能从中捞到一点油水。而对于本地的八卦和新闻,我们就需要借助网友的力量,让网友来发布最新的八卦和新闻,对此,我们可以采用奖励政策,对于提供比较有价值内容的网友进行奖励,如送个精美礼品,如果我们的网站属于论坛,那么我们还可以采用奖励积分的方式。具体的运营方案,就需要童鞋们根据自己的实际情况来制定了。

总之,我们在内容方面抓稳招聘信息,八卦新闻以及商家信息三个方面即可。

如何留住用户

对于本地站而言,我们的站点需要拥有足够高的粘性,如果我们无法留住用户的话,那么我们的本地站点就是一坨渣渣。而我们该如何留住用户,我们先从用户的角度分析一下,作为用户,我凭什么留在你们的网站上?你发钱给我啊?不不,虽然我没发钱给你,但我们会给你比发钱更开心的东西。额,那是啥?我比刘德华的吸引力还大,我长得比张学友还帅,我比姨妈巾还实用,你来我这你会很开心的,额,好吧。

其实总结起来,本地门户想要留住用户,就得依赖影响力和实用性两方面,本地人都认可你,那本地第一门户非你莫属。大概的思路就是要让我们的网站内容对用户更有利,在内容方面我们在前文已经提到了。其次我们要为网站制造更高的影响力,从视觉角度出发,我们可以联合各大商家一起举办活动,广告方面可以依托电视台和报纸等媒体投放,从而制造一系列的视觉冲击,营造出我们牛逼的味道。如果腰包实在瘪,那么就先往电线杆上贴广告,一步一步往上爬,赚一点算一点,等到有实力了再进行这一步,试想下,连牛逼人物都称赞的人,那还会差到哪里去?

写在最后:本地站已经不再是单纯的网站了

从一定程度上来说,本地站点已经不再是一个网站,是一家集社区和门户于一体,向本地大规模辐射的具有最高影响力的媒体,同时融入全新的和比较热门的元素于其中,如果我们做得好,整个地域内的许多行业将会被我们插手其中,这将是一块非常诱人的蛋糕,某些较出色的本地站年利润已经冲着一个亿去了。好了,草根哥不扯了,今天就先说到这,下期我们将对本地门户的推广进行分析,欢迎大家继续关注,我们下期再见!

另外,感兴趣的童鞋可以加入酷草根官方交流群,群号:206184712。

文章来源:酷草根《地方站点创业系列之策划分析》

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