做全不如做细,网站细分,如何细分?

2008-03-13 11:51 稿源:http://aijuhe.net  0条评论

 进入2008年了,很多的站长仍然非常的迷茫,要做个怎么样的站了?经常看见有人问,做什么样的站能赚钱,也经常听见一句话,做全做大不如做小做细。不错,网站的细分才能有竞争优势,突出网站的差异化,获得成功的基本要素。

但是网站要如何细分了?

网站细分,其实就是网站的细分就是对目标访问群体的定位,现在网站什么样的都有,是不是抓个群体就能搞个细分了?其实不是这样的,在细分中我们要考虑这样四个问题:一是:群体是不是容易聚集;二是:目标群体有没有比较相同的行为习惯;三是:他们的需求是否一致;四是:目标群体数量的大小。

先来说下第一个问题,目标群体是不是容易聚集?

首先可以看看校内网的成功,他的目标人群非常的容易聚集,主要是全国的大学生。而大学生群体,主要的活动范围都集中在了教室、寝室、电脑房了,他们的线下和线上都是相对集中的,这样也很容易开展网站的口碑营销,不自然间,网站的就被大家宣传和接受。所以了,我曾经看见有人在讨论细分时候,说到可以做内裤的门户,做袜子的门户,无可厚非,可以做,但是能成功吗?做出来了谁会去访问?所以,细分第一条:目标人员要容易聚集。

第二个问题是:有没有比较相同的行为习惯?

什么样的群体叫有比较相同的行为习惯了?比如:站长群体,他们就有比较相同的行为习惯了,他们做网站,关心网站的排名流量,关心如何赚钱,关心谁的空间便宜谁的空间稳定,喜欢熬夜等等,如此一看:专门的网赚站出来了,流量交换网站出来了?IDC试验室网站有了,这个都是对他们的行为习惯分析后细分出来的。抓住了他们的共同的行为习惯,只需要从其中的一个点上入手,就能创造出一个崭新的领域来。Ppg的成功就是最好的例子,PPG首席营销官赵奕松表示:“我们的成功主要源自两个方面:第一,定位准确,贴近消费者;第二,合适的盈利模式,省去其它环节的费用,满足顾客对高性价比产品的需求。定位准确就是找到了一群人共同的习惯,中国年轻的多是男性白领,他们习惯于于互联网,他们同时最求个性的元素,他们习惯于在电脑旁而不喜欢为了买衬衫而满大街的跑,而ppg都符合他们的习惯。所以,yesppg能成功!!

第三个问题是:目标人群的需求是否一致?

现在正在逐渐火起来的游戏新方式:WeBgame,就是从游戏的行业中再次的细分出来的一个新领域,网络游戏大家都很不陌生了,但是网络游戏要下载客户端,要点卡,而把游戏放到网页上进行操作,无疑给了很多的办公室游戏玩家很多的方便和乐趣。WeBgame主要的群体是办公室白领人员,他们是高收入人群,他们每天做在办公室买对电脑,也需要游戏来轻松下,同时公司电脑都做了一定的处理,不能方便的安装游戏客户端,这些都是他们的共同所要面临的环境也是他们共同所需要的。所以现在的在线网页游戏开始慢慢的有将flash游戏赶出江湖的趋势了。所以,提取出网站目标访问群体的共同需求,是第三个原则。

第四个问题:目标群体关联数量的大小

目标群体关联数量,为什么要提到是关联数量了?很简单,比如,双胞胎的数量很少吧?但是他们的关联人群很大,他们生活在社会上,有家庭有朋友有同事,他们都是关联人群。而不能绝对的去谈目标人群的大小。宝宝树就做得很好,准确的抓住了宝宝的关联人群,而将网站细分成功,非常的值得我们加以借鉴。

表述的不好,请大家理解。所以,对于想要做个比较有突破性网站,而又不知道怎么下手的站长朋友,希望这四点能给你点点思维的火花.....谢谢

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